2012年，山東耶莉婭集團收購了法國戶(hù)外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)在中國大陸以及港澳臺地區的品牌永久經(jīng)營(yíng)權和代理權，時(shí)隔一年多，再次在北京見(jiàn)到耶莉婭集團董事長(cháng)袁文和的時(shí)候，CIMALP在國內一二線(xiàn)城市的銷(xiāo)售增幅已經(jīng)讓人刮目相看。

　　“比如我們在北京金源燕莎的店，雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(cháng)，面積也不是特別大，但是從店面的平效來(lái)看，其銷(xiāo)售情況已經(jīng)非常不錯了，完全超出了我們的預計�！痹�文和這樣對《服裝時(shí)報》記者說(shuō)，“今年的預期是在全國的一二線(xiàn)城市增加約40家CIMALP專(zhuān)賣(mài)店�！�

　　CIMALP系出名門(mén)

　　與那些動(dòng)輒就要一年開(kāi)上百家店的服裝品牌相比，CIMALP在國內的擴張速度似乎顯得有些保守，對此，袁文和有著(zhù)自己的看法，他不認為快速擴張對于品牌的發(fā)展肯定就是有利的。

　　“要知道，CIMALP這個(gè)品牌，不同于其他一些戶(hù)外運動(dòng)品牌，這是一個(gè)有著(zhù)很長(cháng)歷史的高端專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌�！痹�文和向《服裝時(shí)報》記者介紹道，“CIMALP品牌源自法國1890年的MARSANNE家族,在1964年該家族正式創(chuàng )立戶(hù)外品牌,并在1996年~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶(hù)外服裝,使其成為世界上第一個(gè)單獨穿越南極大陸的偉大女性�！�

　　在談及為何看中CIMALP品牌時(shí)，袁文和介紹說(shuō)：“CIMALP品牌在法語(yǔ)中譯為阿爾卑斯山的最高峰，代表著(zhù)永恒、堅固和美好, CIMALP品牌以其優(yōu)良的質(zhì)量、耐久度和優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道等備受廣大消費者的一致好評,并在2012年成為法國FFCE官方合作伙伴。這是我們最終選擇這個(gè)品牌的重要原因之一�！�

　　其實(shí)在CIMALP進(jìn)入中國之前，就已經(jīng)開(kāi)始考慮中國市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題�！鞍殡S國內環(huán)保與健康的意識日益增強，極限運動(dòng)、時(shí)尚戶(hù)外已成人們追求的健康生活方式，這也帶動(dòng)了中國戶(hù)外用品市場(chǎng)的繁榮�！痹�文和說(shuō)，“在收購CIMALP品牌之后，我們在保留其法國純正血統的基礎上，結合中國市場(chǎng)需求，在設計風(fēng)格、品牌理念等方面不斷進(jìn)取完善，逐漸找到自己的靈魂，并推出符合該品牌定位的中高端形象。而CIMALP的目標也是要力圖以中國市場(chǎng)帶動(dòng)全球銷(xiāo)售和提高品牌知名度�！�

　　與其他一些戶(hù)外品牌相比，CIMALP在中國的起步并不算早，但是這卻絲毫沒(méi)有影響其在國內的發(fā)展速度以及在消費者心目中的口碑。不過(guò)，CIMALP在國內市場(chǎng)的發(fā)展卻表現得十分穩健。

　　“雖然我們一直在有意控制著(zhù)CIMALP的擴張速度，但是依然不斷有各地百貨店和渠道商在主動(dòng)找到我們洽談CIMALP的進(jìn)店事項�！痹�文和說(shuō)，“大家都知道，百貨業(yè)是服裝品牌競爭最激烈的地方，之所以CIMALP剛進(jìn)入中國就受到百貨業(yè)的青睞，除了其純正的法國血統之外，還有一個(gè)更主要的原因，那就是其產(chǎn)品品質(zhì)�！�

　　讓?xiě)敉庾兂蓵r(shí)尚

　　在袁文和看來(lái)，雖然國外很多戶(hù)外品牌都很專(zhuān)業(yè)，但卻不一定都符合中國市場(chǎng)的需求，在設計風(fēng)格方面也略顯保守。袁文和說(shuō)：“以北方地區為例，這里風(fēng)沙大、霧霾嚴重、氣候干燥、產(chǎn)生的靜電現象也嚴重，在歐洲一些戶(hù)外運動(dòng)盛行的地方?jīng)]有這樣的生態(tài)環(huán)境，如果原封不動(dòng)地把歐洲的產(chǎn)品或者面料、加工工藝照搬到國內，那么產(chǎn)品很可能就不能適應這里的生態(tài)環(huán)境和消費需求。所以我們必須針對中國市場(chǎng)采用新的面料和加工工藝�！�

　　據袁文和介紹，為了滿(mǎn)足不同環(huán)境下的要求，CIMALP進(jìn)入國內市場(chǎng)后，專(zhuān)門(mén)采用了防靜電的面料，以避免或者減少北方干燥地區靜電現象的產(chǎn)生�！俺�此之外，在很多細節方面，CIMALP也花費了很大的心思�！痹�文和說(shuō)，“比如戶(hù)外服裝常用魔術(shù)貼，在惡劣環(huán)境下長(cháng)期使用，如果不能保證質(zhì)量，就會(huì )導致粘貼不牢固、透風(fēng)或者漏雨。單單就是這個(gè)小小的魔術(shù)貼，我們都會(huì )經(jīng)過(guò)數千次的粘貼實(shí)驗來(lái)驗證其耐用性�！�

　　一直以來(lái)，很多消費者都認為戶(hù)外運動(dòng)不僅高端而且專(zhuān)業(yè)，因此戶(hù)外運動(dòng)與戶(hù)外服裝在普通消費者看來(lái)是可望而不可及的。而CIMALP在法國，其設計風(fēng)格以登山和滑雪為主，產(chǎn)品的定位同樣也是專(zhuān)業(yè)高端。

　　“其實(shí)這種觀(guān)念如今已經(jīng)有了很大的變化，我們可以看到，有著(zhù)戶(hù)外元素的服裝已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)了普通人的生活中，具有速干、排汗、吸濕、防風(fēng)、保暖功能性戶(hù)外面料的使用，以及設計越來(lái)越時(shí)尚休閑的戶(hù)外服裝已經(jīng)隨處可見(jiàn)了�！痹�文和說(shuō)，“而CIMALP則正是順應了這樣一個(gè)消費趨勢，不僅有極限運動(dòng)的產(chǎn)品品質(zhì)為保障，同時(shí)也兼具了時(shí)尚，可以讓CIMALP給消費者帶來(lái)更多的穿著(zhù)機會(huì )和體驗機會(huì )。為此，我們的設計師也會(huì )經(jīng)常往返于歐洲與亞洲，把最新的設計風(fēng)格和市場(chǎng)流行趨勢融入自己的設計之中，讓?xiě)敉夥�裝不再那樣曲高和寡�！�

　　對于這些功能性很強，又兼具時(shí)尚的產(chǎn)品，價(jià)格是不是很高呢？對此，袁文和介紹道：“比如我們開(kāi)發(fā)的帶有防雨雪功能的羽絨服產(chǎn)品，一般同類(lèi)產(chǎn)品品牌價(jià)位大都在8000元以上，有的品牌價(jià)格甚至要上萬(wàn)元，但是CIMALP的產(chǎn)品，由于我們有自己的面料研發(fā)以及產(chǎn)品生產(chǎn)能力，因此我們的價(jià)位可以控制在四五千元人民幣左右，可以說(shuō)CIMALP的性?xún)r(jià)比也是其他同類(lèi)產(chǎn)品所沒(méi)有辦法比擬的�！痹�文和說(shuō)。

　　如今，戶(hù)外服裝已經(jīng)成為時(shí)尚潮人所競相追逐的目標了。而在袁文和看來(lái)，專(zhuān)業(yè)與時(shí)尚的結合，也正是CIMALP在國內獲得消費者認可并穩步發(fā)展的重要原因之一。

　　建立快速反應機制

　　在袁文和看來(lái)，很多國內外知名的戶(hù)外品牌生產(chǎn)加工都是外包的，雖然這樣的模式讓品牌的發(fā)展變得更加“輕便靈活”，但是其最突出的短板就是不能有效控制生產(chǎn)環(huán)節。

　　“CIMALP在中國，其背后是耶莉婭集團。而耶莉婭集團的強項之一，則是高超的生產(chǎn)加工水平和設計研發(fā)能力�！痹�文和說(shuō)，“CIMALP在中國，首先在產(chǎn)品的功能性、高品質(zhì)方面就具有了別人不具備的強大優(yōu)勢�！�

　　產(chǎn)品生產(chǎn)外包，讓很多戶(hù)外品牌和企業(yè)的架構變得更加輕量化，但是卻在一定程度上制約了品牌的快速反應機制的建立，這對于當下消費者不斷變化的消費需求自然是沒(méi)有辦法及時(shí)滿(mǎn)足的�！岸鳦IMALP則與其他品牌不同，我們具有別人不具備的快速反應機制，可以滿(mǎn)足消費者以及集團客戶(hù)的各種小批量、多花色的消費需求�！痹�文和說(shuō)。

　　一直以來(lái)，集團定制以及小批量、多花色、快速接單，是耶莉婭集團的特長(cháng)，而這個(gè)特長(cháng)如今也與CIMALP這個(gè)戶(hù)外品牌有機結合起來(lái)。

　　“說(shuō)到多品種、小批量、多花色的快速交貨、快速反應機制的建立，其實(shí)這可不是一蹴而就的，這是一項復雜而系統的工程�！痹�文和說(shuō)，“首先，服裝企業(yè)的傳統管理思維需要進(jìn)行轉變，接著(zhù)設計團隊的設計思維需要轉變，以應對不斷變化的流行趨勢和紛繁復雜的客戶(hù)要求，再就是一線(xiàn)工人的工作思維也要進(jìn)行轉變。以前，一個(gè)訂單可能就是數千套甚至上萬(wàn)套，但是現在的一個(gè)訂單也許就只有幾十套，市場(chǎng)的需求需要品牌的每一道流程都能快速適應、快速反應�！�

　　在袁文和看來(lái)，快速反應機制是一個(gè)企業(yè)和品牌整體實(shí)力的具體表現，更是一個(gè)企業(yè)管理基礎、管理能力、技術(shù)能力、生產(chǎn)能力等相互銜接、匹配的具體體現。

　　“在此基礎上，CIMALP還可以根據客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供高級定制服務(wù)，這在戶(hù)外服裝領(lǐng)域目前還是空白�！� 袁文和說(shuō)。

　　戶(hù)外服裝的定制，主要針對的是特殊的消費群體和特殊的消費需求，進(jìn)行特殊的設計與生產(chǎn)，多品種、小批量、多花色等等各種消費需求�！斑@種快速反應機制的建立，不僅僅是其設計、生產(chǎn)能力的具體體現，也是對中國市場(chǎng)消費趨勢準確把握的結果，只有把握住市場(chǎng)的消費趨勢，滿(mǎn)足不同消費者的消費需求，品牌才能在消費群體中形成良好的口碑，進(jìn)而贏(yíng)得消費者的信任�！痹�文和說(shuō)。

　　袁文和認為，市場(chǎng)是多樣性的，必須積極應對不同消費市場(chǎng)帶來(lái)的各種挑戰，快速反應，多面開(kāi)花，以銷(xiāo)售市場(chǎng)引導并完善品牌的管理機制�！皯�(hù)外運動(dòng)，尤其是戶(hù)外的冰雪運動(dòng)，在我國的發(fā)展潛力很大。比如在冬奧會(huì )上，我們國家運動(dòng)員等拿到獎牌的基本上都是室內的項目，很少有人能在戶(hù)外的項目上有所斬獲，一方面說(shuō)明我們在這方面的薄弱，同時(shí)也說(shuō)明在很多戶(hù)外項目上仍有很大的潛力可以挖掘，同樣，以CIMALP為代表的戶(hù)外服裝在未來(lái)也會(huì )有更好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)需求�！痹�文和對CIMALP未來(lái)的發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)。