韓劇《來(lái)自星星的你》催火了主演金秀賢，敏銳的企業(yè)家也由此嗅到了商機。

近日，溫州鞋企奧康國際以千萬(wàn)元簽下了金秀賢作為品牌代言人。在擬募資4億元的當口，奧康的這一舉動(dòng)引發(fā)了市場(chǎng)諸多關(guān)注。

在業(yè)界看來(lái)，相比奧康不到3億元的凈利潤，千萬(wàn)元級別的簽約金額并不小，但帶來(lái)的效果如何難以判斷。不過(guò)，此次簽約同其正積極推進(jìn)的國際館項目不無(wú)聯(lián)系，借明星效應積聚關(guān)注度和人氣。不過(guò)分析人士指出，奧康的“聯(lián)營(yíng)模式”仍舊存在較多的技術(shù)問(wèn)題有待解決。

趕“韓潮”簽代言/

昨日，“都教授”金秀賢抵達溫州出席奧康國際的活動(dòng)。據了解，就在不久前，奧康剛剛以千萬(wàn)元的價(jià)格邀請了“都教授”作為其代言人。

對于具體的代言金額，奧康國際方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，屬于商業(yè)機密，不方便透露，但網(wǎng)上所說(shuō)的千萬(wàn)元是有依據的。

奧康國際董事長(cháng)王振滔表示，奧康產(chǎn)品和國際一線(xiàn)品牌的時(shí)尚度還有差距，尤其與男鞋相比，女鞋依然是短板，而金秀賢受女性觀(guān)眾青睞。

在業(yè)界看來(lái)，此次奧康豪擲千金邀請金秀賢代言，很大程度上或是受其出演的熱門(mén)電視劇出鏡產(chǎn)品紛紛熱銷(xiāo)所影響。

眼下，《來(lái)自星星的你》女主角同款高跟鞋成為各家鞋店主推的款式。JimmyChoo一款名為“Abel”的高跟鞋售價(jià)625美元，今年1月開(kāi)始，全球各地對這款鞋的需求陸續掀起浪潮。

在業(yè)界看來(lái)，Abel的暢銷(xiāo)表明流行風(fēng)尚正借助社交媒體的推波助瀾在全球擴散。 但和售價(jià)625美元的高價(jià)女鞋相比，奧康定位中端。有觀(guān)點(diǎn)指出，奧康此次的代言人在形象上和自身品牌定位還是存在一些差距的。九派咨詢(xún)管理總經(jīng)理邵立剛告訴記者，代言人是不是真的受到自己目標客戶(hù)的喜愛(ài)是需要調查的，“如果代言人只是一個(gè)短期熱點(diǎn)話(huà)題，在定位上缺乏和自己定位的匹配性，這樣一個(gè)代言也有可能是失敗的”。

也有一位不愿具名的人士表示，奧康國際邀請韓國明星，可能是作為國際化的一種宣傳手段，但就效果而言，還要看金秀賢后期有無(wú)新的優(yōu)秀作品出現。

根據奧康國際此前公布的數據，去年公司廣告費用為6088萬(wàn)元，而如今“都教授”一人就拿走千萬(wàn)元�！耙�么增加廣告的整體投入，要么奧康后續在其他渠道上的廣告投入就需要減少了�！币晃环治鋈耸恐赋�。

邵立剛表示，企業(yè)每年在廣告上的投入依據是企業(yè)利潤，一般外企的比例在5%左右，國內企業(yè)的不一定，但過(guò)高的占比并不是正常的運營(yíng)方式�！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者注意到，奧康國際去年凈利潤約2.7億元，廣告費用的比例已相對較高。此次花費千萬(wàn)簽約代言人，在邵立剛看來(lái)有些“賭博的意味”。

國際館技術(shù)層面存難題/

2012年登陸A股的奧康國際，去年來(lái)可謂動(dòng)作頻頻，頗顯高調。

一位業(yè)內人士告訴記者，此次高調邀請金秀賢，同公司推進(jìn)此次增發(fā)以及國際館項目的執行亦有聯(lián)系，“借明星效應獲取更多市場(chǎng)關(guān)注度和人氣”。

就在19日晚間，奧康國際公告稱(chēng)，擬以13.39元/股的價(jià)格發(fā)行3000萬(wàn)股，募集資金4.02億元，扣除發(fā)行費用后的募集資金用于 “奧康國際館”建設項目。

從去年開(kāi)始，奧康國際就在嘗試開(kāi)設國際店、名品店。據了解，今年以來(lái)奧康國際約開(kāi)出20余家大店，目前總計達到100多家。

值得注意的是，奧康國際積極推進(jìn)的直營(yíng)化以及大店轉型目前在業(yè)績(jì)上效果并不明顯，一定程度上還帶來(lái)了較多的經(jīng)營(yíng)壓力。奧康國際上月公布的2013年年報及2014年一季報顯示，2013年，其營(yíng)業(yè)收入同比下滑19.07%至27.96億元，凈利潤同比下滑46.57%至2.74億元。今年一季度，其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤再次同比下滑11.21%以及20.31%。

業(yè)內人士告訴記者，奧康所謂新型模式，實(shí)則是包括百麗等很多品牌在做的事情，即多品牌集成店，但奧康的模式和百麗有所不同。邵立剛表示，奧康這一國際館項目走的是“聯(lián)營(yíng)模式”，但后續有眾多技術(shù)層面的問(wèn)題需要解決：如何平衡不同品牌分布的SKU空間？會(huì )不會(huì )出現品牌在價(jià)格以及定位上的重合問(wèn)題？此外，這樣的門(mén)店對商圈的選擇也比較苛刻，而國際館內部的品牌和商圈也有可能出現不匹配的情況。