5月15日消息，日前，記者連線(xiàn)秋水伊人電商運營(yíng)總監姚偉，姚偉說(shuō)，目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定，但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費者的連接更加緊密，信息傳達更加快速，互動(dòng)更加強，消費者行為數據更加透明。因此，品牌電商再想取得突破首先要在產(chǎn)品端取得突破。
據了解，服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會(huì )，秋水伊人品牌在拓展這兩個(gè)平臺的銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也希望在京東、QQ網(wǎng)購、當當網(wǎng)和一號店等平臺能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線(xiàn)下的庫存為主，天貓和唯品會(huì )的銷(xiāo)量會(huì )占據80%左右的份額。
對于電商行業(yè)一些新的變化，姚偉說(shuō)電商現在越來(lái)越回歸到渠道的本質(zhì)。過(guò)去電商靠人口紅利賺錢(qián)，誰(shuí)的概念新奇、誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)方式新穎就可以盈利。但現在人口紅利已經(jīng)消失了，服裝行業(yè)在PC端的局勢已定，再想取得突破，首先要在產(chǎn)品端取得突破。
電商它和傳統渠道不同的地方是與消費者的距離更近，信息、機制更透明。它在短時(shí)間內把產(chǎn)品的知名度迅速傳播出去，就像小米那樣。但最終到消費者手上的是產(chǎn)品，所以現在拼的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品為王。如果沒(méi)有好的產(chǎn)品支撐的情況下，一味的去玩噱頭、玩兒營(yíng)銷(xiāo)效果已經(jīng)不大了。
另外，由淘寶引領(lǐng)的網(wǎng)購行為，在近十年中由于基本上以打折促銷(xiāo)作為賣(mài)點(diǎn)，培養起來(lái)的網(wǎng)購人群的購物心智，大多還是以“打折、比價(jià)”等關(guān)鍵詞為核心，所以對于線(xiàn)下新品和線(xiàn)上專(zhuān)供款，要想在線(xiàn)上取得和線(xiàn)下一樣的售賣(mài)價(jià)格和銷(xiāo)量，目前還是比較困難的一件事情。由于目前網(wǎng)購的行為還是集中在年輕人里面，希望隨著(zhù)時(shí)間的推移，當大多數的中國人把從網(wǎng)上買(mǎi)東西當成一種生活常態(tài)或者生活方式，整個(gè)網(wǎng)購人群的購買(mǎi)力再大幅度提升，很可能那時(shí)線(xiàn)上的購物環(huán)境能和線(xiàn)下一致。
在現在的市場(chǎng)環(huán)境下，新品牌出頭的成本相對于2008年的時(shí)候，已經(jīng)很高。除非他們有非常好的產(chǎn)品和充足的資金做支撐。
據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，秋水伊人目前沒(méi)有明星代言人，而之前簽約的代言人是韓國明星宋慧喬。目前電商的推廣費用投入不大，花費最大的部分是平臺的廣告費用。
目前秋水伊人品牌在移動(dòng)端和O2O方面也做了嘗試，在移動(dòng)端主要是以手機淘寶為主體，利用微淘等工具，提升移動(dòng)端的銷(xiāo)售額。
對于O2O，秋水伊人目前是和微信端的微購物項目進(jìn)行合作，開(kāi)啟了浙江地區首家女裝品牌基于微信平臺的O2O模式的探索，目前全部杭州的自營(yíng)店鋪已經(jīng)利用微購物平臺開(kāi)展O2O的銷(xiāo)售工作，曾在4月18-20日的微購。
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