卡賓服飾藝術(shù)總監、董事會(huì )主席楊紫明

卡賓服飾作為國內設計師品牌的領(lǐng)軍者，在經(jīng)歷了從設計到市場(chǎng)的轉變后，開(kāi)始進(jìn)軍資本市場(chǎng)。其于去年底在港交所掛牌上市，作為國內首個(gè)掛牌上市的設計師品牌，很多人對于其未來(lái)的路充滿(mǎn)了猜測。北京商報記者獨家對話(huà)卡賓服飾藝術(shù)總監、董事會(huì )主席楊紫明，在他眼中，上市只是品牌又一段旅程的開(kāi)始。

　　楊紫明

　　卡賓服飾創(chuàng )始人、董事會(huì )主席兼藝術(shù)總監，在圈內被大家稱(chēng)做“卡賓先生”。他于1997年在香港楓樹(shù)街創(chuàng )立了卡賓品牌，并一直擔任卡賓服飾藝術(shù)總監，信奉“顛覆流行，方能創(chuàng )造時(shí)尚”的設計哲學(xué)。時(shí)至今日，卡賓品牌已經(jīng)成為中國時(shí)尚男裝的旗幟，連續十年的時(shí)裝發(fā)布會(huì )更成為令人矚目的焦點(diǎn)。他的作品發(fā)布會(huì )有時(shí)是嚴肅的流水線(xiàn)式展示，有時(shí)則是歡快的嘉年華，有時(shí)又成為充滿(mǎn)競爭感的角斗場(chǎng)……對創(chuàng )作力旺盛的“卡賓先生”來(lái)說(shuō)，變化不是他的愛(ài)好，而是生命的需要。

　　國內服裝

　　需要懂市場(chǎng)的設計師

　　北京商報：國內服裝產(chǎn)業(yè)受到渠道變遷、庫存壓力等困擾，顯得不太景氣，您是怎么看待目前國內服裝設計大環(huán)境的？對您的品牌發(fā)展有何影響？

　　楊紫明：中國服裝行業(yè)目前確實(shí)面臨著(zhù)一定問(wèn)題。但從長(cháng)期來(lái)看，這并不會(huì )影響服裝行業(yè)的基本面，男裝的需求主要來(lái)自于居民可支配收入的上升和消費觀(guān)點(diǎn)的改變，這將導致行業(yè)長(cháng)期的基本面看好�？ㄙe作為設計師品牌，產(chǎn)品始終走在男裝行業(yè)潮流的前線(xiàn)，緊貼國際國內流行趨勢，能夠鎖定客戶(hù)群，所以根據國內公司的營(yíng)運數據，卡賓渠道的零售也是保持上升的趨勢。此外，卡賓的業(yè)務(wù)模式也與行業(yè)中其他企業(yè)有所不同，長(cháng)久以來(lái)，公司注重零售業(yè)及終端消費者的體驗。另外，公司的ERP與全部網(wǎng)點(diǎn)連線(xiàn)，以信息化的方式收集、分析及監督分銷(xiāo)商及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)運數據。綜合以上因素，我反而覺(jué)得行業(yè)狀況對設計師品牌以及這樣的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的時(shí)機。

　　北京商報：除了設計師，您還是一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者。作為經(jīng)營(yíng)者，您如何進(jìn)行品牌規劃以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？

　　楊紫明：品牌規劃方面，卡賓制定了一系列的戰略策略，公司通過(guò)繼續宣傳提升品牌的知名度，與此同時(shí)，通過(guò)VIP客戶(hù)群的方式增加消費群體，并提升普通VIP客戶(hù)的銷(xiāo)售份額，而且還要探索和擴展新的推廣模式，特別是通過(guò)成立新媒體的模式來(lái)推廣品牌。對品牌進(jìn)行強有力的推廣還需要有過(guò)硬的產(chǎn)品，公司計劃卡賓上市后的40%資金將會(huì )用于提升設計和研發(fā)能力。比如說(shuō)打算建設新樓宇，作為設計及研發(fā)中心并按此計劃并購土地；為目前使用的實(shí)際研發(fā)中心及新設計研發(fā)中心收購股東資產(chǎn)及技術(shù)設備。

　　北京商報：怎樣在設計師的才華、獨特想法和市場(chǎng)需要之間獲得一個(gè)平衡，使它們得到完美結合？

　　楊紫明：很多人感嘆所謂的商業(yè)和藝術(shù)之間的矛盾，但是我覺(jué)得這不是敵對的。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得作為一個(gè)設計師的個(gè)性追求和企業(yè)的商業(yè)追求是不矛盾的。這需要經(jīng)營(yíng)團隊、經(jīng)營(yíng)思路和主導品牌的設計師之間去尋找到一個(gè)合適的結合點(diǎn)，達成一種共識，是一種默契。

　　在企業(yè)里，我的第一身份是藝術(shù)總監，但同時(shí)作為董事長(cháng)，我也鼓勵同事們主動(dòng)去學(xué)EMBA。作為一個(gè)中國服裝設計師品牌，設計師是卡賓品牌的靈魂。但一個(gè)設計師的好與壞，主要通過(guò)消費者的認可程度，這是無(wú)法逃避的，也是一種最真實(shí)的檢驗。所以，我總鼓勵公司市場(chǎng)部的同事和設計師爭吵。設計師有設計師的性格，商人有商人的思維，要經(jīng)常碰撞。商業(yè)總是看市場(chǎng)，而時(shí)尚要看趨勢。一個(gè)立足現實(shí)，一個(gè)具有前瞻性。

　　設計師服裝品牌

　　借上市突圍市場(chǎng)

　　北京商報：作為國內首個(gè)掛牌上市的設計師品牌，您認為國內設計師服裝是否已經(jīng)做好進(jìn)入資本市場(chǎng)的準備了？為什么？

　　楊紫明：現在中國的服裝設計師品牌還處在初步發(fā)展的階段，而且大部分規模都不是很大，但我一直相信未來(lái)會(huì )有更好的發(fā)展趨勢。作為國內一個(gè)具有規模的設計師品牌及第一家于香港上市的設計師品牌，卡賓希望可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)在資本市場(chǎng)快速發(fā)展。有些品牌規模不大，怕進(jìn)入資本市場(chǎng)之后會(huì )限制其發(fā)展，其實(shí)不然，資本市場(chǎng)可以更好地去完成設計師甚至設計師品牌不能獨立完成的項目，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢。希望給更多的同類(lèi)型企業(yè)鼓勵和示范作用，希望今后有更多的中國服裝設計師品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)。

　　北京商報：公司上市以來(lái)，您覺(jué)得最大的變化是什么？上市對卡賓來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？

　　楊紫明：對我來(lái)說(shuō)，卡賓上市只是一個(gè)重要的轉折點(diǎn)和里程碑。但其實(shí)公司并沒(méi)有任何改變，卡賓還是要做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的中國服裝設計師品牌，認認真真地做好每一件衣服。

　　在未來(lái)的日子里，公司要接受更多的監督，承擔更多的責任，這就需要比過(guò)去更加努力，才有可能在新的平臺里有更好的成績(jì)交給每一個(gè)股東、每一個(gè)投資者。當然，上市對卡賓的影響還是挺大的。公司通過(guò)上市可以更進(jìn)一步提升品牌在市場(chǎng)的知名度、擴大品牌影響力、提升公司管理水平，從而增強公司的市場(chǎng)競爭力，提高市場(chǎng)占有率，能讓我們繼續加深企業(yè)的規范管理。另外，上市還可以讓卡賓的上下游合作企業(yè)對品牌有更多信心，強化合作關(guān)系。

　　北京商報：卡賓為何選擇在港交所上市呢？

　　楊紫明：相信不少人都知道，去年卡賓創(chuàng )辦15周年之際，我將我的創(chuàng )業(yè)故事拍攝成一部微電影《楓樹(shù)街33號》。楓樹(shù)街33號是香港一條很普通的街，但對我卻有著(zhù)特殊的意義，這一生無(wú)論走多遠，第一步總是在那里邁出。如今選擇在香港上市，我想，這也是一種回歸，正如我在這部微電影中向現在的年輕人傳達的一個(gè)信念：“夢(mèng)想不是一天鑄就的。為夢(mèng)想不懈付出的努力，最終都會(huì )有收獲�！�