天然彩色鉆石是世界上最稀有的寶石之一。相比較為常見(jiàn)的白色鉆石，彩鉆的經(jīng)濟價(jià)值和收藏價(jià)值更高。尤其是粉紅鉆石其身價(jià)往往是白鉆的幾百甚至上千倍。然而在彩鉆高昂的價(jià)值背后卻是國內消費者對其認識的不足。在高級珠寶品牌MONETA國際有限公司中國區總裁甄建波看來(lái)，國內消費者對鉆石的認識急需提高。

　　制作工藝復雜導致市場(chǎng)占比低

　　北京商報：市場(chǎng)上，彩鉆在柜臺呈現出的品類(lèi)不及白鉆的1/10，甚至有的商家沒(méi)有彩鉆經(jīng)營(yíng)。目前彩鉆的消費占到整個(gè)鉆石品類(lèi)的比例有多大？造成彩鉆市場(chǎng)占比低的原因是什么？ 

　　甄建波：很大原因是因為國內的珠寶商很少做彩鉆。彩鉆的制作較嚴格，要求必須手工。而中國的珠寶商下單制造都是在深圳，深圳的工廠(chǎng)都量化生產(chǎn)，不做手工貨。中國不管是在珠寶的制造還是設計上都是跟著(zhù)西方的品牌去學(xué)，這個(gè)過(guò)程對于深圳的珠寶商來(lái)說(shuō)，學(xué)習的成本會(huì )很高。所以許多珠寶商更愿意批量生產(chǎn)。手工制作可能幾個(gè)星期，甚至幾個(gè)月，需要時(shí)間比較長(cháng)。

　　北京商報：您提到彩鉆要求手工化，那國內目前的手工制作工藝如何？

　　甄建波：中國手工制作彩鉆的工藝還比較朦朧。中國做一些市面上比較常見(jiàn)的澆注型產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，這樣的澆注型產(chǎn)品全世界很多商家都會(huì )選擇到中國下單。但是真正做手工貨，能稱(chēng)為作品的，目前來(lái)講在國內可能還不行，提升的空間很大。

　　國內消費者購買(mǎi)彩鉆看品牌

　　北京商報：在您看來(lái)，國內消費者目前對彩鉆的認識與購買(mǎi)力如何？國內消費者在珠寶的選購上和國外消費者有哪些不同？

　　甄建波：國內消費者兩極比較分化，其中很大部分人對彩鉆只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，對鉆石的認識還處在有待提高的階段。而國外消費者在選購上比較成熟，或者購買(mǎi)價(jià)格便宜的，或者購買(mǎi)更時(shí)尚易于搭配的。但國內消費者不同，他們更傾向于按照鉆石的大小來(lái)選購，不考慮品質(zhì)。國內消費者對鉆石的消費還沒(méi)有到理性的階段。他們崇尚品牌，但是對品牌的價(jià)值、設計觀(guān)念、工藝制造不了解。未來(lái)國內消費者的思想認識可能會(huì )提高。之前國內沒(méi)有給消費者足夠的彩鉆購買(mǎi)平臺，消費者能買(mǎi)到彩鉆的地方比較少。而彩鉆幾十萬(wàn)的價(jià)格，也讓消費者接受的時(shí)候有壓力，現在我們試著(zhù)降低一些價(jià)格，消費者相比之前多了不少。

　　北京商報：定制珠寶在MONETA珠寶中的地位如何？定制珠寶在中國市場(chǎng)上的消費情況如何？

　　甄建波：其實(shí)中國人對私人定制的含義認識不是很清楚。在我八年的品牌運營(yíng)過(guò)程中發(fā)現，很少有消費者真正懂私人定制，有自己的想法。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)定制彩鉆的完成需要46項工作。但很多消費者都要求定制一個(gè)月就要完成，這是不可能的。有的消費者拿一張圖告訴我們，說(shuō)要照著(zhù)這個(gè)設計，其實(shí)這不是定制。定制是要表達內心，你崇尚什么。只有消費者理解了私人定制的含義，清楚自己內心的想法，設計師才能設計。

　　目前對我們有定制需求的客戶(hù)只有3%。但是我們很看好定制的市場(chǎng)。我們沒(méi)停止對私人定制的宣傳。想賣(mài)好鉆石還是要普及消費者對鉆石的認識。未來(lái)消費需求會(huì )從消費的盲目性轉到理性化，最終到個(gè)性化，但這是一個(gè)過(guò)程。目前國內大部分消費者還是追求品牌，跟隨品牌的過(guò)程，到個(gè)性化的過(guò)程還需要時(shí)間。

　　彩鉆稀有此時(shí)投資正當時(shí)

　　北京商報：目前最流行的彩鉆是哪種？

　　甄建波：其實(shí)沒(méi)有所謂的潮流，每個(gè)顧客都有不一樣的要求、預算和期待。對于MONETA來(lái)說(shuō)，顧客選擇來(lái)我們這里購買(mǎi)彩鉆是因為我們擁有很多彩鉆的選擇，我們的品質(zhì)保證、設計、服務(wù)和產(chǎn)品對于顧客來(lái)說(shuō)都是重要的。就好比你要買(mǎi)畢加索的作品一樣，你肯定要去找最好的畫(huà)廊。

　　北京商報：現在是否是投資的好時(shí)機？在您看來(lái)未來(lái)最具有投資價(jià)值的鉆石是什么類(lèi)型的？

　　甄建波：十萬(wàn)顆成品鉆石才有一顆彩鉆，而有價(jià)值的彩鉆可能要百萬(wàn)分之一。以粉鉆為例，不到兩年漲了64%，彩鉆的稀有性決定了它的價(jià)值。從升值空間、稀有程度來(lái)說(shuō)，彩鉆都具有投資價(jià)值。我經(jīng)營(yíng)鉆石25年。它的價(jià)格基本沒(méi)有下降過(guò)。鉆石越來(lái)越稀有，升值空間很大。從國際上來(lái)看，買(mǎi)鉆石一定買(mǎi)稀有的、有個(gè)性的、有傳承性的。