一個(gè)最新的數字是，斯凱奇中國的門(mén)店數量已經(jīng)達到750家，而其在全球160個(gè)國家和地區的門(mén)店才剛剛接近1050家，這意味著(zhù)70%以上的門(mén)店在中國。那么斯凱奇在中國發(fā)生了什么？又做對了什么？

國內消費者對耐克、阿迪達斯等品牌耳熟能詳，幾乎沒(méi)有人注意到斯凱奇，但后者在商場(chǎng)和購物中心里出現頻率越來(lái)越高。

　　空檔期趕超

　　斯凱奇進(jìn)入中國的時(shí)間并不早，2007年其與香港上市公司聯(lián)泰集團旗下聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，正式建立合資公司，意味著(zhù)斯凱奇品牌同年正式進(jìn)入中國。但擴展速度很快，至2008年底，斯凱奇在中國有91家店鋪，截至2012年10月，斯凱奇擁有170個(gè)零售門(mén)店，截至目前，這個(gè)數字又提高到750家。

　　值得注意的是，斯凱奇在2008年北京奧運會(huì )前夕進(jìn)入中國，彼時(shí)國內體育用品市場(chǎng)停留在黑暗前狂歡的最后一刻。從2008年直到現在，體育用品市場(chǎng)經(jīng)歷了“黃金十年”后的衰落低迷期，尤其是2012年清理庫存、關(guān)店彌漫整個(gè)行業(yè)，而斯凱奇的擴張正是在此時(shí)。

　　從數字上看，其72%以上的店面是在2012年及其以后開(kāi)業(yè)的。與全球其他國家和地區不同的是，國內的750家涵蓋了品牌直營(yíng)與代理商，而斯凱奇全球其他門(mén)店均為品牌直營(yíng)。與其他國外品牌進(jìn)入中國一樣，“所處城市的地標性商圈，最具影響力的大型購物中心或商場(chǎng)”是斯凱奇的首選。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，行業(yè)衰落期反而為斯凱奇的進(jìn)入提供了一個(gè)難得的空間，耐克、阿迪達斯紛紛開(kāi)設工廠(chǎng)店清理庫存并進(jìn)入三四線(xiàn)城市，一二線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)際上處于一個(gè)無(wú)人值守的空檔期，進(jìn)入的難度比較低。另外，斯凱奇的產(chǎn)品偏休閑，實(shí)際上，運動(dòng)用品被市場(chǎng)拋棄的一個(gè)大背景正是休閑時(shí)尚產(chǎn)品的崛起。

　　產(chǎn)品有選擇進(jìn)入

　　斯凱奇旗下有男士、女士、兒童各種鞋類(lèi)產(chǎn)品大概3000多個(gè)品類(lèi)，包括休閑運動(dòng)、街頭休閑、跑步、籃球及滑冰等系列，其在美國的店面很多是一站式的全家購物，但其進(jìn)入中國則主打舒適休閑類(lèi)，現在慢慢開(kāi)始突出其跑步等功能類(lèi)型產(chǎn)品。

　　斯凱奇中國有限公司行政總裁陳偉利介紹，斯凱奇提供兩個(gè)鞋類(lèi)特色類(lèi)別，一個(gè)是專(zhuān)注于舒適的休閑生活系列，包括Relaxed Fit休閑健身系列、含有斯凱奇“Memory Form”科技的鞋品和斯凱奇BOBS系列；另一個(gè)是斯凱奇運動(dòng)功能型類(lèi)別，包括斯凱奇GOrun跑步鞋和斯凱奇GOwalk健步鞋系列。根據近幾年的銷(xiāo)售數據反饋，這兩個(gè)類(lèi)別在中國都取得了極其優(yōu)異的銷(xiāo)售表現，這也證明了斯凱奇對于不同類(lèi)別的消費需求都可以提供相應的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　尤其是國內近兩年興起的跑步熱，不僅讓正在調整中的體育品牌抓到一根稻草，也讓小眾的運動(dòng)品牌迅速被消費者熟知，斯凱奇同樣得益于這股熱潮。在陳偉利看來(lái)，跑步這一在發(fā)達國家極為普遍的運動(dòng)方式開(kāi)始在國內日趨盛行，從這幾年國內的幾場(chǎng)大型馬拉松賽事的火爆程度就足以說(shuō)明這一趨勢�！拔覀兘酉聛�(lái)在線(xiàn)下也會(huì )開(kāi)設出一些大店，把美國更多、更豐富的款式帶給中國消費者�！�

　　需求導向

　　SKECHERS總裁 Robert Greenberg表示，“隨著(zhù)連續三個(gè)季度打破銷(xiāo)售紀錄，SKECHERS有望在2014年收入再創(chuàng )新高”。據北京商報記者了解，斯凱奇今年三季度銷(xiāo)售額為6.743億美元,去年同期為5.158億美元。據陳偉利透露，在2014年，斯凱奇品牌在中國的自營(yíng)店、加盟店及電商渠道總的銷(xiāo)售增幅超過(guò)2013年總銷(xiāo)售額62%，且公司計劃在2015年的門(mén)店總數超過(guò)1000家。

　　除了線(xiàn)下加速開(kāi)店布局，線(xiàn)上渠道也是斯凱奇一個(gè)不可忽視的重點(diǎn)�！艾F在消費者購物習慣發(fā)生轉變，顧客在線(xiàn)上購買(mǎi)東西不一定是因為價(jià)格優(yōu)勢的趨動(dòng)，更多的是因為習慣與方便，線(xiàn)上可以承接線(xiàn)下因款式的數量限制、尺碼不足及導購員技巧等原因造成的客群流失�！标悅ダ�表示。

　　從2007年斯凱奇首次進(jìn)入中國到現在，國內運動(dòng)品市場(chǎng)經(jīng)歷了數輪更新，巨大的人口基數意味著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力等待著(zhù)品牌開(kāi)發(fā)�！拔覀冋J為，作為運動(dòng)品牌最重要的一點(diǎn)是，迅速精準地掌握消費者不斷變化的產(chǎn)品訴求并據此提供相應的產(chǎn)品及服務(wù)�！标悅ダ�認為，“運動(dòng)品行業(yè)和很多行業(yè)一樣，在發(fā)展過(guò)程中不可避免地會(huì )遇到大環(huán)境的起伏，對于行業(yè)的前景而言，在大眾群體越來(lái)越關(guān)注運動(dòng)與健康的趨勢下，新一輪行業(yè)契機即將到來(lái)�！�