我追求純粹的美，這種美能夠帶給人們力量。時(shí)尚是種堅持，對于我而言，創(chuàng )造能帶來(lái)最美妙、 最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點(diǎn)滴，滲透進(jìn)每一件作品里。
多年來(lái)我們最大的對手一直是我們自己，我們從不尋找任何捷徑，只相信全心投入和堅持不懈、只相信創(chuàng )造才有存在的意義。
                                                                      ——凱詩(shī)芬女士 

      2013年9月16日，由凱詩(shī)芬品牌聯(lián)手知名企業(yè)管理咨詢(xún)機構——守正將于廣州舉辦以“渠道突破、品牌致勝”為主題的“內衣代理商／終端商發(fā)展趨勢論壇”。主講嘉賓余杰奇老師將就渠道模式的變革，內衣連鎖專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展趨勢與會(huì )者進(jìn)行一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，為迷霧中的2013年內衣行業(yè)指點(diǎn)迷津，力求以新的運作模式，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的財富增長(cháng)點(diǎn)。

      對于此次論壇的召開(kāi)。作為凱詩(shī)芬董事長(cháng)凌峰是非常期待，他認為這次峰會(huì )的召開(kāi)標志著(zhù)凱詩(shī)芬十年磨利劍，是企業(yè)從呀呀學(xué)語(yǔ)到茁壯成長(cháng)的跨越性邁進(jìn)的歷史轉折點(diǎn)。也是內衣行業(yè)新運作模式在市場(chǎng)中的具體實(shí)踐成果的體現，讓內衣行業(yè)在不斷地創(chuàng )新中快速前進(jìn)，為市場(chǎng)經(jīng)濟的增長(cháng)提供一個(gè)助推器，也是眾多創(chuàng )業(yè)者實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )。所以，萬(wàn)眾期待的大幕已開(kāi)啟，機會(huì )為有準備的人而留著(zhù)，關(guān)鍵是看誰(shuí)能抓會(huì )，實(shí)現財富的增長(cháng)，夢(mèng)想的成功。

十年磨利劍

      2013年中國的內衣市場(chǎng)整體步入調整期，消費信心的下降，影響著(zhù)居民的消費支出，所以，行業(yè)發(fā)展面臨著(zhù)挑戰，同時(shí)也存在著(zhù)機遇。對于內衣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，長(cháng)期制約著(zhù)行業(yè)的發(fā)展是渠道的梗塞，終端銷(xiāo)售中“臨門(mén)一腳”的乏力，使終端的銷(xiāo)售窗口難以打開(kāi)，如何拓展窗口是每個(gè)企業(yè)都需要思考的一個(gè)問(wèn)題。如何解決問(wèn)題，那就是需要新的運作模式，強化終端服務(wù)，以打通通路，實(shí)現銷(xiāo)售的提升。當眾多企業(yè)在忙于市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，作為行業(yè)一匹黑馬——凱詩(shī)芬卻以獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式（內
衣連鎖專(zhuān)賣(mài)店）與服務(wù)體系，開(kāi)辟一條新路。

      相信市場(chǎng)會(huì )有許多人與筆者一樣存在著(zhù)疑問(wèn)。在某次與凱詩(shī)芬總經(jīng)理黃秀蓮女士聊天中，筆者問(wèn)：?jiǎn)纹穼?zhuān)賣(mài)店如何能存活？如何能長(cháng)期支撐店面發(fā)展并且獲得利潤。黃秀蓮非常自信地說(shuō)：凱詩(shī)芬內衣連鎖專(zhuān)賣(mài)店存活率是百分百，銷(xiāo)售增長(cháng)率是每年遞增。在四川成都已開(kāi)出50家店，并且以每月開(kāi)幾家店的速度在快速發(fā)展。而浙江、福建市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )也在快速有效的建設中。

      凱詩(shī)芬不走尋常路，以單品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)的模式來(lái)運作市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展戰略決定的。作為內衣市場(chǎng)的后來(lái)者，如果凱詩(shī)芬還以常規的路去走，會(huì )走得非常辛苦，成功率也會(huì )非常低。在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調查分析之后，董事長(cháng)凌峰與總經(jīng)理黃秀蓮是不謀而合，決定以新?tīng)I銷(xiāo)模式去開(kāi)拓市場(chǎng)的新藍海。

      現在企業(yè)都在談創(chuàng )新，然而作為傳統的針紡產(chǎn)業(yè)，要真正達到創(chuàng )新是何其難。正如黃秀蓮總經(jīng)理所說(shuō)：凱詩(shī)芬十五年并非一帆風(fēng)順，可是為什么我們會(huì )那么義無(wú)反顧？為什么總能在遭受打擊之后還能找到信仰？然后繼續向前走。這是因為自己理想：相信凱詩(shī)芬努力求變，變得更好，變得更強大，變得更無(wú)可替代，變得更卓越美麗。

      理想是理想，現實(shí)是現實(shí)，如何把理想與現實(shí)結合起來(lái)，這樣的中國夢(mèng)、品牌夢(mèng)前行的方向才會(huì )更加堅定，腳步也會(huì )更加堅實(shí)。董事長(cháng)凌峰總結道：支撐凱詩(shī)芬的新發(fā)展夢(mèng)想有三個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，其一：產(chǎn)品體系，其二是服務(wù)，其三是人才。

      內衣開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店（特別是單品牌單品類(lèi)）成活率并不高，其主要原因是產(chǎn)品單一，無(wú)法形成體系，貨品也無(wú)法支撐店面的營(yíng)運。為了解決這個(gè)問(wèn)題，凱詩(shī)芬組成強大的設計隊，由總經(jīng)理黃秀蓮親自擔綱主創(chuàng )設計師。產(chǎn)品線(xiàn)以文胸、美體作為主導，延伸到家居、泳衣、常規內衣等，以舒適“心”感覺(jué)作為商品的獨特賣(mài)點(diǎn)，贏(yíng)得消費者的心。對于凱詩(shī)芬的整盤(pán)產(chǎn)品研發(fā)，黃秀蓮認為根據人體工學(xué)，建立起強大的消費者數據庫，在常規產(chǎn)品中求變，是凱詩(shī)芬商品研發(fā)的靈魂所在，凱詩(shī)芬在業(yè)內獨創(chuàng )性推出微調產(chǎn)品，就是滿(mǎn)足不同形體女性的多元化需求，這也是凱詩(shī)芬商品的魅力。正如凱詩(shī)芬品牌創(chuàng )始人凱詩(shī)芬女士所倡導的“創(chuàng )造能帶來(lái)最美妙、最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點(diǎn)滴，滲透進(jìn)每一件作品里�！眲P詩(shī)芬能以獨特的內衣連鎖專(zhuān)賣(mài)加盟營(yíng)銷(xiāo)模式布局市場(chǎng)，其豐富而有競爭力的產(chǎn)品是基石。

      有好的商品，如何把銷(xiāo)售通路打開(kāi)，如何讓導購通過(guò)持續的培訓去更好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于消費者，并爭取到更多的“回頭客”這是關(guān)鍵。對此，凌峰說(shuō)公司特別強化這塊的管理，凱詩(shī)芬將建立商學(xué)院，外聘專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)講師，特別是對內衣終端管理系統有建樹(shù)的顧問(wèn)合作，全面導入終端門(mén)店管理服務(wù)體系，為此，公司花巨資與守正企業(yè)管理咨詢(xún)公司達成戰略合作，通過(guò)系統性、持續性的培訓，建立起凱詩(shī)芬終端門(mén)店管理隊伍，依托人才的儲備與任用，最終實(shí)現凱詩(shī)芬從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)的戰略升級。

成功，是不斷地超越

      成功是每個(gè)人、每家企業(yè)的終極追求目標。今天，凱詩(shī)芬能在強手林立的競爭氛圍中脫穎而出，是凱詩(shī)芬人努力付出而得來(lái)的成果。但追求無(wú)止境，凱詩(shī)芬人永遠不甘于現狀，不滿(mǎn)足現狀，以不斷超越昨天的自己作為前行的航向標。對于企業(yè)的發(fā)展，凌峰認為品牌是企業(yè)實(shí)現夢(mèng)想的目標。黃秀蓮則表示，凱詩(shī)芬最終的目標是品牌化，提升商品的附加值，讓這一平臺所有參與者共同創(chuàng )造價(jià)值，分享成功的成果，這是凱詩(shī)芬企業(yè)的社會(huì )價(jià)值所在。

      從創(chuàng )始人凱詩(shī)芬女士全面接手凱詩(shī)芬品牌運作的這對福建企業(yè)家伉儷，身上有著(zhù)中國人特有的堅忍不拔敢為天下先的精神，也正因為有激情，才有夢(mèng)想，有夢(mèng)想才有追求。

      回顧凱詩(shī)芬發(fā)展歷程，這一路走來(lái)是可圈可點(diǎn)，它在見(jiàn)證中國內衣發(fā)展，也在推動(dòng)中國內衣的發(fā)展。創(chuàng )始人凱詩(shī)芬女士白手起家經(jīng)營(yíng)一家僅有20平方米的內衣店，從建立第一家時(shí)尚空間內衣店，到浙江分公司成立、江蘇分公司成立；到建立自有品牌凱詩(shī)芬、佛山凱詩(shī)芬設計研發(fā)生產(chǎn)中心成立、凱詩(shī)芬營(yíng)銷(xiāo)總部成立和精品生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)。十五年的發(fā)展，凱詩(shī)芬不單創(chuàng )造著(zhù)財富，也積累著(zhù)豐富的資源，建立起一支強大的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、管理團隊，也讓以凌峰、黃秀蓮為首的企業(yè)領(lǐng)導班子在市場(chǎng)中學(xué)習，深諳內衣市場(chǎng)的管理與營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)工作，這才讓工作得以在創(chuàng )新中得心應手，企業(yè)快速得以成長(cháng)。

      今天，當凱詩(shī)芬站在新起點(diǎn)，是以市場(chǎng)的創(chuàng )新者，書(shū)寫(xiě)著(zhù)企業(yè)發(fā)展的傳奇。全面發(fā)力，渠道突破，品牌制勝。凱詩(shī)芬以板樣店的成功模板進(jìn)行復制，快速鋪開(kāi)渠道網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)這一平臺，讓更多人分享成功的喜悅。黃秀蓮說(shuō)在渠道網(wǎng)絡(luò )建設方面，公司將導入一種新的模式，以千萬(wàn)創(chuàng )業(yè)者共同創(chuàng )業(yè)平臺的建設，來(lái)進(jìn)一步細化網(wǎng)絡(luò )，健全網(wǎng)絡(luò )數量，提升網(wǎng)絡(luò )的質(zhì)量。只要是內衣終端店優(yōu)秀的人才，有創(chuàng )業(yè)的激情與想法，公司將重點(diǎn)支持，扶持新人的創(chuàng )業(yè)，建立起穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，也讓更多的人實(shí)現人生理想，打造屬于凱詩(shī)芬的內衣格局與版圖。

      成功是不斷地超越，面對昨天的輝煌，凱詩(shī)芬人沒(méi)有沉醉在過(guò)去的成績(jì)中沾沾自喜，而是以更加負責任的態(tài)度，更加慎密的市場(chǎng)規劃，更好的商品研發(fā)，更好的服務(wù)體系建立，更多優(yōu)秀人才的加入，來(lái)全面啟動(dòng)大品牌發(fā)展的宏偉目標。

      凱詩(shī)芬全方位、立體式打造百年傳世名店！共同實(shí)現財富自動(dòng)化運營(yíng)的目標�，F在，夢(mèng)想的大門(mén)已經(jīng)開(kāi)啟，創(chuàng )富的平臺已經(jīng)搭建，財富之路，邀請有識之士共同耕耘、共同收獲！