時(shí)尚小魚(yú)童裝代理商于總店鋪

　　作為中研國際《超級總代理贏(yíng)利系統》的學(xué)員，于姐在選擇運作時(shí)尚小魚(yú)童裝之初就確定了公司化運作的發(fā)展策略，實(shí)操半年下來(lái)，取得了不錯的效果：通過(guò)招商會(huì )和發(fā)布會(huì )已成功建設10家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，16家加盟網(wǎng)點(diǎn)，坪效由1354元/平，增至2823元/平。
　　發(fā)展之初，于姐首先明確了自己的戰略目標：“做廣西一流的兒童品牌運營(yíng)公司”�！皯鹇曰癁槟繕�，目標化為計劃，計劃化為可落地的分解動(dòng)作”。在制定運營(yíng)計劃前，于姐做了充分的思考和研究：1.我們的財力和人力是否可以支撐這些指標？2.執行人的能力情況？3.人員配備的落地動(dòng)作是否合理？4.計劃制定完畢，如何有效地監控全程……
　　得出結論后，于姐對公司進(jìn)行SWOT分析，對所有終端店鋪肌理表進(jìn)行梳理整合：對公司的競爭策略進(jìn)行調整—設定目標（開(kāi)店目標、銷(xiāo)售目標、利潤目標、費用預算、庫存與貨品管控目標）。
　　時(shí)尚小魚(yú)，時(shí)尚童裝第一品牌，全國加盟熱線(xiàn)：4000330063。

.時(shí)尚小魚(yú)童裝代理商于總的團隊

　　建立公司架構
　　公司化發(fā)展，首先要設立一個(gè)合理的公司架構。當然，在于姐看來(lái)，有組織架構不一定就是公司化運作，必須讓職能部門(mén)發(fā)揮到淋漓盡致才叫公司化運作�！拔覀兊慕M織架構也不止一次地進(jìn)行調整和改良，我覺(jué)得，合理的薪酬制度是公司化運作的推動(dòng)劑，職能規劃要清楚，這樣才可以環(huán)環(huán)相扣，合理運轉�！�
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　　數據分析
　　在公司化發(fā)展的過(guò)程中，數據化管理、數據分析十分重要，通過(guò)數據分析，重點(diǎn)客戶(hù)一目了然。在篩選重點(diǎn)客戶(hù)時(shí)，于姐要求要滿(mǎn)足幾個(gè)條件：1.要有認同感；2.利潤與業(yè)績(jì)最高，店鋪所在區域有一定的影響力。3.有共同的價(jià)值觀(guān)和一個(gè)長(cháng)期的愿景。滿(mǎn)足以上條件，在加強情感鏈接的基礎上幫他規劃未來(lái)，制定一套雙方認同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以達到雙方共同贏(yíng)利的目的。
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時(shí)尚小魚(yú)童裝代理商于總團隊做發(fā)展規劃討論

　　區域市場(chǎng)布局
　　根據“渠道診斷萬(wàn)能表”，于姐通過(guò)對一系列數據的簡(jiǎn)單整理，發(fā)現原本簡(jiǎn)單評估認為的核心客戶(hù)、核心店鋪與實(shí)際相差甚遠，直營(yíng)店鋪里部分以前認為是包袱店的，竟然是盈利店。為此，于姐對銷(xiāo)售渠道布局進(jìn)行了調整，盈利店、招商店、下水道店明確分工。同時(shí)根據“九星布陣”，確立了“金三角”、“銀三角”、“銅三角”市場(chǎng)區域。
　　金三角區域：南寧、桂林、柳州。（戰略點(diǎn)：重點(diǎn)把守，直營(yíng)控盤(pán)，主要制高點(diǎn)的百貨商場(chǎng)為首選渠道）
　　銀三角區域：北海、欽州、玉林、東興、河池、百色。（以加盟體系為主，篩選加盟客戶(hù)要嚴謹，該區域為加盟體系的盈利店）
　　銅三角區域：崇左、防城港、憑祥、梧州。（下水道店為主，店鋪規格要按照大店旗艦店為標準，主要功能為消化過(guò)季庫存商品，在不影響品牌形象的基礎上解決庫存壓力）
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　　“身紅股”激勵
　　在績(jì)效上，于姐通過(guò)導入“身紅股”的方式，讓主要核心管理層和店長(cháng)都有主人翁的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，店鋪業(yè)績(jì)一直保持上揚，加盟店主頁(yè)信心倍增。
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