劉紅英把37家分店散落在北京大街小巷，各自鮮活靈動(dòng)、搖曳生姿，各自尋找著(zhù)合拍的顧客，也可能承受著(zhù)觀(guān)者難懂的寂寞。它們花一樣生長(cháng)著(zhù)，拒絕野蠻，追求精致。藏匿在馬甸橋西南角的800平方米旗艦店里，流露出她對服裝時(shí)尚行業(yè)的自我態(tài)度。

紅英秋季最新款服裝

      馬甸橋的西南角并不繁華，少有時(shí)尚人士駐足，劉紅英把一個(gè)占地七八百平方米的旗艦店選在了這里，隱約中透露出了她對服裝時(shí)尚行業(yè)的態(tài)度。在對她的專(zhuān)訪(fǎng)中，看到了一個(gè)成功設計師品牌基因里的奇異魅力。


　　店面：不在數量在“奇異”

　　在馬甸橋西南角的旗艦店里有一個(gè)用舊衣架做的大馬。那是她在柬埔寨旅行時(shí)結識的HOUT做的，HOUT在鳥(niǎo)類(lèi)保護組織工作。劉紅英邀他來(lái)中國為店鋪做設計。

　　這個(gè)小細節透露出紅英店面的特點(diǎn)——每個(gè)店都不一樣。但經(jīng)營(yíng)店鋪必定是標準化最劃算。

　　劉紅英說(shuō)，“我不要更多的店，只想每個(gè)店都有它奇異的地方”，做品牌不僅僅是做生意，做生意必然熱衷于開(kāi)更多的店、更廣的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣的情況下，統一風(fēng)格無(wú)疑成本最低，復制、加盟無(wú)限放大。

　　劉紅英的“奇異”價(jià)值不菲，店面的設計費用就不小，不過(guò)她認為：“只要能給顧客展現不拘一格的店面，這些努力就值得�！�

　　早在2006年，紅英便開(kāi)始與中國年輕的建筑師、意大利室內設計師合作店鋪設計，展示精神內涵是一種生活方式。

　　作為品牌的創(chuàng )始人，劉紅英辭去工作果斷開(kāi)始追求自己的理想。一切就從帆布包工作室開(kāi)始，1994年第一批“自由馬”帆布包在北京誕生。


　　櫥窗：要照出消費者內心需求

　　老電影《蒂凡尼早餐》中奧黛麗·赫本凝視珠寶櫥窗一幕，至今已成為人們記憶中的一道風(fēng)景。櫥窗是時(shí)尚產(chǎn)品面向消費者的第一面鏡子，它的姿態(tài)，要照出消費者內心的需求。

　　“陳列與櫥窗未必和買(mǎi)賣(mài)有關(guān)，但一定和品牌相扣�！眲⒓t英說(shuō)。店里很多陳設的小物件，委實(shí)和衣服沒(méi)多大關(guān)系。印度尼西亞的沙發(fā)，西班牙的項鏈、家具，它們占去了不少空間�！叭绻�非要有理由，那就是分享�！�

　　在過(guò)去的兩年，紅英與若干西班牙藝術(shù)家合作，把櫥窗變成畫(huà)廊�，F在的櫥窗是和西班牙藝術(shù)家FERNANDO合作用“西班牙自由之花”故事的插畫(huà)設計的，一匹小飛馬，憨憨的，滿(mǎn)世界溜達。

　　“滿(mǎn)世界溜達”曾是劉紅英最初的向往，現在成了生活習慣，品牌計劃也在孕育中。那就是今年劉紅英自由馬旗下的第二個(gè)品牌，“每一季用一個(gè)曾打動(dòng)過(guò)我的國家做主題設計，跟各國藝術(shù)家跨界合作”。


　　生活：是最溫柔的力量

　　招聘員工時(shí)，她會(huì )問(wèn)“喜歡養花嗎？喜歡小魚(yú)嗎？”她要找的是與自己、與品牌合拍的店員。這就是生活的力量，很溫柔，但很強大。

　　在旗艦店里，劉紅英設計了書(shū)吧、茶吧、陶藝室，甚至還有專(zhuān)業(yè)的舞蹈教室�！伴_(kāi)始設計時(shí)，只覺(jué)得喜歡，沒(méi)想那么多。這就該是生活，也許會(huì )有隱形的價(jià)值吧，但這價(jià)值是急功近利的心難以體會(huì )的�！眲⒓t英說(shuō)，“急功近利會(huì )只知道用強，打了雞血一般的銷(xiāo)售，要什么就直奔主題而去，不懂得培育心情，也沒(méi)耐心潛移默化，顧客肯心情舒暢又滿(mǎn)懷著(zhù)好奇地多留一會(huì )兒不是更好么？”