金美亞：如何在品牌泛濫的箱包市場(chǎng)中突圍

　箱包品牌不斷涌現也讓消費者難辨優(yōu)劣，鋪天蓋地的宣傳廣告叫消費者眼花繚亂，絕大部分消費者選擇箱包首要看品牌，越具消費能力的顧客越是如此。對他們而言，品牌是質(zhì)量、品味和商品附加的情感標志。在真皮批發(fā)零售領(lǐng)域有著(zhù)良好口碑的韓國品牌金美亞，不久前啟動(dòng)了品牌招商項目，由專(zhuān)職賣(mài)貨轉向打造品牌的道路，金美亞預示到前路的艱難，但也無(wú)礙金美亞探求品牌發(fā)展道路的曙光，如何在品牌泛濫的箱包市場(chǎng)中突圍成了金美亞品牌箱包走向品牌市場(chǎng)的第一道坎。

　　解決問(wèn)題的前提是先找出問(wèn)題的癥結所在，才能制定相應策略來(lái)應付。所謂知己知彼，金美亞(www.jmypj.com )走品牌招商之路，當然要清楚知道箱包市場(chǎng)存在的不足問(wèn)題，以下分幾點(diǎn)來(lái)探討闡述，歡迎拍磚。

　　問(wèn)題一：本土箱包品牌在產(chǎn)品原材料上舍不得投入，且在原材料的把關(guān)上“同化現象”異常明顯。新型面料或新工藝的傳播非常迅速且普及率高，企業(yè)之間在面料和工藝上共享范圍極大，導致品牌產(chǎn)品之間出現新一輪的產(chǎn)品同化現象。因此，企業(yè)在原料和工藝的核心技術(shù)上，缺乏自主產(chǎn)品的核心競爭力。這是目前箱包品牌普遍存在的現象。本土箱包品牌在面料、輔料采購中都集中在同一區域，采購的面料相差無(wú)幾，無(wú)非不同的就是資金流動(dòng)性較強且規模較大的企業(yè)所采購的面料與之相比會(huì )得到更加實(shí)惠的面料。這也只是價(jià)格上的區別，并不影響一款箱包在面料使用上的同化。 

　　問(wèn)題二：在產(chǎn)品研發(fā)上，本土的皮具品牌盲目跟從，致使品牌游走在邊緣地帶。每一次國際品牌推出的新風(fēng)格產(chǎn)品都可以觸動(dòng)本土箱包開(kāi)發(fā)的心弦。對本土箱包來(lái)講，這不是競爭，而是市場(chǎng)機遇，國際新品的推出，意味著(zhù)有些企業(yè)又有一次模仿及跟從的機會(huì )。盲從國際大牌的后果往往就出現東施效顰的結果，既出不了別人的神韻，也丟了自己的特色和創(chuàng )意。

　　問(wèn)題三：高喊產(chǎn)品時(shí)尚文化，卻無(wú)視產(chǎn)品內在修煉，本土箱包品牌心無(wú)定所。走進(jìn)各區大小市場(chǎng)，或是收看各個(gè)電視，我們發(fā)現相當多的一些企業(yè)越是不理智，越會(huì )喊品牌文化、品牌精神；而恰恰相反的是國際的成功品牌卻在高呼產(chǎn)品的功能與技術(shù)，即便國際大牌文化底蘊也足可以大作文章。在中國卻首先要從產(chǎn)品內在品質(zhì)做起，這不得不讓國內的品牌反思。 

　　問(wèn)題四：由于研發(fā)力量的薄弱及品牌底氣不足，再加上箱包品牌在產(chǎn)品炒作上缺乏一定的運營(yíng)能力，本土箱包品牌無(wú)法領(lǐng)軍時(shí)尚潮流，產(chǎn)品風(fēng)格只能被國際大牌牽著(zhù)鼻子走。很多箱包企業(yè)只能被動(dòng)地受制于市場(chǎng)。國內箱包品牌在產(chǎn)品的炒作上缺乏一定的運營(yíng)能力。一方面，過(guò)多地傾向品牌提升及終端渠道拓展，卻在產(chǎn)品的研發(fā)上缺乏足夠的投入。 另一方面，企業(yè)在研發(fā)上的投入是非常簡(jiǎn)單的，研發(fā)團隊無(wú)論是從職業(yè)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力上都非常不足，與國際大品牌相比，我們的研發(fā)人才更加薄弱，而且設計出來(lái)的產(chǎn)品風(fēng)格還要經(jīng)受多重“過(guò)關(guān)斬將”的篩選。第三，產(chǎn)品的設計更新速度慢人一拍。很多潮流新工藝在國際品牌中早已推出了數月之久，我們本土箱包品牌現在才醞釀著(zhù)開(kāi)始推出。這種滯后的信息及對潮流的被動(dòng)性掌控讓國內箱包品牌處在時(shí)尚的同質(zhì)化中。金美亞作為一個(gè)主打日韓風(fēng)格的韓國箱包品牌，進(jìn)軍中國這一個(gè)大市場(chǎng)，自然也要清楚業(yè)內更多信息，了解利弊，方可作出正確的應付策略，在競爭激烈的箱包市場(chǎng)打出漂亮的一仗。