裂帛創(chuàng )始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹談電商和品牌：


談電商

      淘寶上賣(mài)得好的賣(mài)家們，他們都是ZARA的模式：快速反應，款多量小。

      市場(chǎng)化競爭是非常殘酷的，但是我們還是希望找到另外一條路徑，那就是因為內心的驅動(dòng)力，為美好的愿望而努力，而不是為了在競爭中生存下去。裂帛就像是美麗島，有自己很自然的生態(tài)，不需要太多的光環(huán)，不想以成敗論英雄。

      每一個(gè)企業(yè)，在特定的時(shí)期，都有自己的短板和長(cháng)板。例如和傳統線(xiàn)下品牌相比，計劃性、系列感是我們現在還不夠的，但是裂帛更注重數據分析，反應更快，離消費者更近，這是我們的強項。當然，這也是電子商務(wù)的強項。

談品牌&產(chǎn)品

      做品牌的道路有千萬(wàn)條，我覺(jué)得這幾年小眾品牌起來(lái)，意味著(zhù)個(gè)人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要糾結是小眾還是大眾，這只是外界給你的一個(gè)標簽，遵循自己的內心最重要。像剝洋蔥一樣，直至接近內在。

      一個(gè)品牌在最初的成長(cháng)階段是非常自我的狀態(tài)，而設計師品牌要被人接受，要達到一定的高度。就像你在山腳找到一條路，慢慢爬到山頂的過(guò)程中，最初你是不會(huì )被人發(fā)現的，因為有樹(shù)木的遮掩，外面的人看不到你。只有當你到了山頂，別人才會(huì )發(fā)現，在山頂有這么一個(gè)人，然后，大家也會(huì )想去爬爬這座山。

      大家關(guān)心數據，覺(jué)得裂帛的數據非常漂亮，大家會(huì )好奇裂帛做了什么，其實(shí)裂帛什么也沒(méi)有做，只是六個(gè)詞，“專(zhuān)注、專(zhuān)注、專(zhuān)注，產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品”。這其中并不是沒(méi)有技巧，但是技巧只是起到很小的作用，都不如我們的產(chǎn)品。做衣服是一件很專(zhuān)注的事情，要做到又快又好，就需要你把每一個(gè)節點(diǎn)都控制好。去年，我們在講 “人人都運營(yíng)”，現在，我們講“人人皆產(chǎn)品”。

      各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段只是外在的“術(shù)”，專(zhuān)注于產(chǎn)品才是裂帛內在的“道”，越簡(jiǎn)單的東西才能釋放越強大的生命力。

談創(chuàng )業(yè)

      千萬(wàn)別把做企業(yè)想象得多么不平凡，你只是沒(méi)有退路，就像你操持一個(gè)家，總不能負債累累吧。裂帛必須盈利，我們需要自己養活自己。這樣，裂帛才能可持續地發(fā)展，細水長(cháng)流，整個(gè)生態(tài)才能發(fā)展。

      創(chuàng )業(yè)過(guò)程中所經(jīng)歷的痛苦，遠遠比不上從一個(gè)兒童長(cháng)大尋找到自己的愛(ài)人，找到自己想做的事情來(lái)得多。塑造自我的過(guò)程肯定是最困難的。創(chuàng )業(yè)沒(méi)有那么難，遇到問(wèn)題，一個(gè)個(gè)解決不就行了嗎?

談渠道

      我一直認為渠道是水到渠成的事情，你把溝挖好了，要把水灌到那里，真是很簡(jiǎn)單的。裂帛的B2C官網(wǎng)其實(shí)內測上線(xiàn)都已經(jīng)好幾個(gè)月了，剛開(kāi)始主要用于裂帛伙伴的購物�，F在裂帛的會(huì )員有100多萬(wàn)，B2C官網(wǎng)能讓我們與客戶(hù)做更多的互動(dòng)。但是，我們不會(huì )砸錢(qián)做B2C，商業(yè)一定要盈利，這是一個(gè)常識問(wèn)題。

      裂帛今年會(huì )走線(xiàn)下，幾個(gè)原因：第一，做著(zhù)玩，這個(gè)渠道是我們之前沒(méi)有做過(guò)的;第二，看線(xiàn)下能否盈利，只有做到盈利，我們才會(huì )開(kāi)第二家，然后一家家開(kāi);第三，線(xiàn)下的市場(chǎng)也很大，可以嘗試;第四，線(xiàn)下可以和線(xiàn)上買(mǎi)家很好地互動(dòng)。

談生活

      “人人都是藝術(shù)家，生活就是我最好的藝術(shù)作品�！�