安正時(shí)尚集團旗下?lián)碛蠮Z玖姿、IMM尹默、安正男裝等三大品牌，目前共有700多家獨立品牌專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店。其中JZ 玖姿追求時(shí)尚、精致與實(shí)用美學(xué)的完美平衡，堪稱(chēng)締造出自信、優(yōu)雅、女人的經(jīng)典。IMM尹默定位為獨立的、知性的、具有設計啟發(fā)性的高端時(shí)尚女裝品牌。2012年安正時(shí)尚集團實(shí)現零售額28億。

     IMM尹默品牌預計2014年起開(kāi)始增長(cháng)發(fā)力，2017年實(shí)現183家門(mén)店的規模，平均每年新開(kāi)店約30家。如下，安正時(shí)尚集團董事長(cháng)/總裁鄭安政先生將為我們分享其眼中的國內女裝市場(chǎng)以及如何在眾多女裝品牌中成功突圍的秘訣。

     理性消費、國際品牌進(jìn)駐促使，女裝市場(chǎng)進(jìn)入洗牌階段 

     Q：您認為現在女裝服裝行業(yè)呈現什么樣的發(fā)展趨勢？ 

     A：目前女裝市場(chǎng)發(fā)展相對成熟，包括生產(chǎn)、研發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)等方面，很多服裝品牌已步入精細化管理階段。 

     在中國的西部以及北方地區，目前還處于感性消費階段，這對于國內某些品牌來(lái)說(shuō)意味著(zhù)其還有一定的發(fā)展機會(huì )，但是隨著(zhù)消費者越來(lái)越理性，這種發(fā)展機會(huì )的持續時(shí)間應該不會(huì )太長(cháng)。 

  

     Q：您認為女裝市場(chǎng)的外界環(huán)境發(fā)生了哪些變化？ 

     A：外界環(huán)境對于中國服裝市場(chǎng)的影響主要體現在越來(lái)越多的國際品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng)，這些國際品牌一般擁有悠久的歷史，且市場(chǎng)運營(yíng)手段成熟。與國際品牌相比，中國品牌的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)趕上國際二三線(xiàn)品牌的價(jià)格，但質(zhì)量還有一定的距離，我認為中國的服裝市場(chǎng)將進(jìn)入洗牌階段。 

     但我也相信，只要中國品牌加強管理以及學(xué)習，未來(lái)完全可以做的很好甚至走出國門(mén)。 

  

     從模仿到創(chuàng )造很多女裝品牌已擁有自己的DNA 

     Q：很多國際品牌都有很強烈的DNA，您認為國內服裝品牌的DNA清晰嗎？ 

     A：我認為現在很多女裝品牌已經(jīng)擁有自己的DNA。對于它們來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始是模仿國際品牌，但現在經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀以及醞釀，很多品牌都已擁有自己固有的東西。 

  

     Q：您認為JZ玖姿的DNA是什么的？您想傳達給大家的是什么？ 

     A：JZ玖姿首先價(jià)格是親民的，其次，JZ玖姿是最懂修飾女性身形的服裝專(zhuān)家。最后，我們的產(chǎn)品還是比較時(shí)尚、精致優(yōu)雅的，能夠整合國際、國內尖端時(shí)尚資源、融匯貫通，精彩演繹現代都市女性的自信、優(yōu)雅、女人味的一個(gè)品牌。 

  

     消費者個(gè)性化需求，促使品牌細分 

     Q：您覺(jué)得現在市場(chǎng)的消費力如何？ 

     A：我覺(jué)得消費力還不錯。很多人認為受大環(huán)境影響服裝企業(yè)業(yè)績(jì)下滑，但我覺(jué)得業(yè)績(jì)如何最重要的還是看品牌自身，如果品牌自身的質(zhì)量、產(chǎn)品以及服務(wù)相對很完善，其業(yè)績(jì)并不一定會(huì )下滑，也可能只是增長(cháng)緩慢。 

  

     Q：之前的消費者趨同心理很強，現在的消費者追求個(gè)性化，總是擔心與別人一樣，這些對玖姿有影響嗎? 

     A：我認為是沒(méi)有問(wèn)題的，對著(zhù)消費者需求的個(gè)性化，服裝品牌也會(huì )越來(lái)越細分，對于安正時(shí)尚集團來(lái)說(shuō)，JZ玖姿走的是相對大眾化的路線(xiàn)，而IMM尹默相對更個(gè)性化一些，我們已根據細分的需求做出一定的調整。 

     消費者的變化促使服裝品牌都在不斷調整，同時(shí)加入了年輕化的因素，雖然在這過(guò)程中會(huì )失去一定的消費者，但改革也是創(chuàng )新。 

  

     女裝品牌發(fā)展成熟后品牌延伸 

     Q：對于很多女裝品牌來(lái)說(shuō)，其發(fā)展成熟后，一般會(huì )往哪些方向發(fā)展？

A：我認為未來(lái)很多女裝品牌發(fā)展成熟后會(huì )進(jìn)一步開(kāi)拓男裝品牌，從而實(shí)現品牌的延伸。目前國內的大部分男裝發(fā)展并不是太好，這對于成功后的女裝品牌提供了一種發(fā)展機遇。預計未來(lái)5年，中國的男裝市場(chǎng)將會(huì )呈現一種很好的發(fā)展態(tài)勢。 

  

     Q：您認為未來(lái)什么樣的品牌可以突圍，可以與世界級品牌相抗衡？ 

     A：注重品牌建設的品牌，首先是產(chǎn)品過(guò)硬，另外注重信譽(yù)，做品牌就是做信譽(yù)，不能欺騙消費者，如此中國品牌也完全可以與國際品牌競爭。 

  

     快時(shí)尚、奢侈品品牌銷(xiāo)量可能會(huì )下滑 

     Q：很多人認為快時(shí)尚品牌會(huì )在一段后消失，消失的理由就是最近在關(guān)店？ 

     A：我認為隨著(zhù)中國一批本土品牌發(fā)展并強大后，對這些快時(shí)尚品牌會(huì )產(chǎn)生很大的沖擊。 

     另外，未來(lái)經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展對于消費者的轉向也會(huì )產(chǎn)生一定的影響，很多消費者在經(jīng)歷浮躁的消費后，會(huì )選擇理性回歸，注重質(zhì)量與設計的服裝將成為他們的重要選擇。 

  

     Q：如果把女裝市場(chǎng)形容一個(gè)餅，您覺(jué)得未來(lái)將這個(gè)餅做大的是中高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)還是出現在設計品牌？ 

     A：肯定是大眾品牌，因為只有大眾品牌才能做大。JZ玖姿一開(kāi)始就定位為大眾品牌，目前JZ玖姿已擁有700多家店，未來(lái)還會(huì )進(jìn)一步渠道下沉，比如在三四線(xiàn)城市也將會(huì )出現JZ玖姿的店鋪。 

     隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展以及國內城鎮化的發(fā)展，我認為農村的發(fā)展潛力很大，未來(lái)的10年，農村也會(huì )更加注重時(shí)尚以及追求時(shí)尚。 

  

     Q：未來(lái)，超高端、中高端、以及大眾化的服裝的市場(chǎng)比例會(huì )有變化嗎？ 

     A：對于超高端市場(chǎng)比如奢侈品的消費，我認為未來(lái)將會(huì )出現一定的下滑，隨著(zhù)消費者越來(lái)越理性、追求個(gè)性化，以及對時(shí)尚辨別度的不斷提高，很多人會(huì )認為消費奢侈品并不是一件很時(shí)髦的事。 

     我認為將來(lái)的消費肯定是理性低調的消費，相對更為注重品牌的文化與內涵。消費者的這種變化對于JZ玖姿而言，其實(shí)是提供了一種發(fā)展機會(huì )，我們更要將產(chǎn)品以及服務(wù)做好。