貝貝依依2013秋冬裝新品。

      在整個(gè)服裝行業(yè)面臨銷(xiāo)售不景氣、庫存增多、加盟商信心受挫等多重壓力之時(shí)，浙江貝貝依依服飾有限公司，卻在忙著(zhù)開(kāi)拓市場(chǎng)。最近，公司相關(guān)負責人正在洽談，準備租下無(wú)錫崇安步行街500多平方米的四層樓店面，開(kāi)出一站式兒童購物中心。據介紹，今年前五個(gè)月，貝貝依依已新增近80家店鋪，新店還在不斷地開(kāi)業(yè)，加盟商的信心十足。

      “這兩個(gè)月，我們準備在河南鄭州開(kāi)設營(yíng)銷(xiāo)中心，正式啟動(dòng)開(kāi)拓北方市場(chǎng)步驟�！必愗愐酪朗袌�(chǎng)部經(jīng)理吳俊，與同部門(mén)的四五位同事一樣，自開(kāi)春以來(lái)一直在外奔波。他說(shuō)，今年以來(lái)，明顯感覺(jué)不一樣了，每個(gè)月都有許多新店開(kāi)業(yè)，銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部每個(gè)人都很忙。

      創(chuàng )立于2003年的“貝貝依依”，是我市一家老牌的童裝品牌企業(yè)，在全國上百個(gè)城市設立了600多家專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜）。為了加快品牌發(fā)展，在過(guò)去的兩年，貝貝依依做了許多的努力，包括在上海徐匯區設立研發(fā)中心，做好產(chǎn)品；加強渠道管理、市場(chǎng)調研，有效處理、控制庫存；加大終端扶持力度，拓展市場(chǎng)……特別是在終端發(fā)展上，一改以往“品牌公司出貨，加盟商賣(mài)貨”的合作方式，而是真正將加盟商作為合作伙伴，幫助加盟商作發(fā)展規劃，讓一些單店優(yōu)秀加盟商，也有機會(huì )成為大客戶(hù)，與品牌共同成長(cháng)。

      江蘇代理商李明光就是其中之一。不久前，李明光在蘇州一家120多平方米的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)。這是自去年以來(lái)，他在江蘇開(kāi)出的第六家專(zhuān)賣(mài)店。他原本僅是江蘇昆山一個(gè)普通的鎮級代理商。在成功運營(yíng)第一家店以后，他原來(lái)打算回溫州老家購置一套新房。但去年以來(lái)，總公司出臺了一系列支持政策，以及在對公司庫存控制、產(chǎn)品研發(fā)等多方面進(jìn)行考量之后，他決定暫緩買(mǎi)房，改將資金用于開(kāi)拓新市場(chǎng)上。于是，他正式從一個(gè)鎮級代理商，升級成為貝貝依依蘇中、南部包括蘇州、無(wú)錫、南京、泰州、鹽城的重要區域代理商。

      據悉，自去年以來(lái)，貝貝依依已經(jīng)發(fā)展了8位像李明光這樣的區域優(yōu)秀加盟商。這樣的合作方式，不但給公司挖掘出了優(yōu)秀終端人才，也讓公司上下信心更足。在今年4月，秋冬裝產(chǎn)品訂貨會(huì )上，公司制訂的銷(xiāo)售指標超額30%完成，同時(shí)還收到全國100多家加盟申請。今年1-4月，公司銷(xiāo)售比上年同期增長(cháng)了15%，而庫存比上年同期下降了近50%。

      貝貝依依董事長(cháng)黃時(shí)誼表示，最近幾年，童裝品牌競爭開(kāi)始加劇，也是一批優(yōu)秀品牌能夠脫穎而出的時(shí)候。貝貝依依在過(guò)去十年練好內功之后，接下來(lái)的幾年，將會(huì )加快拓展的步伐。

>>>記者手記

做堅守主業(yè)的“甩手掌柜”

      黃時(shí)誼的桌邊放著(zhù)一本厚厚的培訓手記。印象中，黃時(shí)誼就是個(gè)一直堅守主業(yè)的“甩手掌柜”。最近他在忙著(zhù)給自己充電，參加各種學(xué)習、培訓，還在忙著(zhù)如何推動(dòng)股權激勵機制，讓員工、供應商、加盟商一起成長(cháng)。

      對黃時(shí)誼來(lái)說(shuō)，他的人生，從10年前開(kāi)出第一家童裝店的時(shí)候，開(kāi)始改變�！柏愗愐酪馈背蔀樗�用心堅守的事業(yè)。作為溫州起步較早的童裝品牌之一，貝貝依依或許并不是發(fā)展速度最快的品牌，但是他十年如一日，一直穩穩地在市場(chǎng)中前行。

      在貝貝依依的專(zhuān)賣(mài)店里，在他每一季的新品發(fā)布會(huì )中，我們會(huì )看到這個(gè)品牌每年都在進(jìn)步。在進(jìn)步中，我看到的是其老板的堅持。

      可是，黃時(shí)誼卻早早地當起了“甩手掌柜”。放手讓他手下一批干勁十足的年輕人去一線(xiàn)打拼，給他們更大的施展拳腳的舞臺。黃時(shí)誼很清閑，因為他沒(méi)有其他事業(yè)的牽絆，各種應酬場(chǎng)合，也鮮少見(jiàn)到他的身影。

      正是在這種“守”與“放”之間，黃時(shí)誼帶著(zhù)貝貝依依一路穩步前行。

>>>企業(yè)家心聲

落實(shí)到企業(yè)的措施才有用

      無(wú)論是政策，還是措施，如果能夠一對一地真正落實(shí)到每一個(gè)企業(yè)，才是真正有用的。希望今后能夠有更多的，像此次的百名記者進(jìn)百企這樣的一對一的落實(shí)、服務(wù)方式。