在耐克賣(mài)出茵寶一年后，原茵寶的中國代理商日子不太好過(guò)：在與茵寶品牌的合同即將到期之時(shí)，他們一方面遭遇了耐克沒(méi)有補償，艾康尼斯又對接不上的尷尬；一方面又面臨著(zhù)茵寶核心品牌價(jià)值流失，門(mén)店巨虧的困境。

經(jīng)銷(xiāo)商持續虧損

      青島盛大體育用品有限公司（下稱(chēng)“青島盛大”）是茵寶在青島的代理商，從1999年一直做到現在。該公司負責人對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)，當年，在耐克購入茵寶時(shí)，前一家品牌對代理商是有所補償的，但現在，耐克出售茵寶后，對代理商卻沒(méi)有分文補償。

      尤其是品牌接手方艾康尼斯（中國方面）到現在還沒(méi)有開(kāi)始對接工作，代理商也無(wú)法聯(lián)系上他們，這導致代理商面臨著(zhù)合同到期沒(méi)有授權和缺貨的尷尬。

      “還有1000多萬(wàn)元的庫存沒(méi)辦法出貨，商場(chǎng)里也沒(méi)有新品，沒(méi)有通路�！边@位負責人說(shuō)，對比有的經(jīng)銷(xiāo)商投入了幾百萬(wàn)元，有的投入了上千萬(wàn)元，青島盛大經(jīng)營(yíng)上的損失相對較小，僅是門(mén)店裝修和道具上的損失。

      但對于鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司（下稱(chēng)“利康文化”）這家茵寶在華北地區最大的經(jīng)銷(xiāo)商而言，損失可謂巨大。

      利康文化方面給記者提供的資料顯示，2011年，利康文化新開(kāi)、重裝店鋪6家，2012年上旬又重裝3家店，先后投入裝修費130多萬(wàn)元，并采購了超過(guò)2400萬(wàn)元的茵寶貨品。2012年，利康文化累計為茵寶運營(yíng)總費用支出708萬(wàn)元。

      利康文化店鋪目前仍在持續虧損中，現貨品銷(xiāo)售平均只能在4~5折，月虧損大概在40萬(wàn)元，另外，茵寶庫存吊牌額為1799.94萬(wàn)元處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。

      耐克中國方面對記者稱(chēng)，耐克中國茵寶銷(xiāo)售部于2012年6月6日已向各位經(jīng)銷(xiāo)商以書(shū)面形式通知了出售事宜。同時(shí)，茵寶中國于2012年7月開(kāi)始協(xié)助各經(jīng)銷(xiāo)商處理后續經(jīng)營(yíng)事宜。

      但利康文化總經(jīng)理王軍對記者說(shuō)，雖然接到了耐克方面的書(shū)面通知，但是通知來(lái)得非常突然，雙方2011年開(kāi)始接觸時(shí)，不管是對客戶(hù)溝通還是在訂貨會(huì )上，耐克一再向經(jīng)銷(xiāo)商描述茵寶未來(lái)美好的發(fā)展前景以及耐克強有力的支持力度……這些都使其對茵寶品牌的前景充滿(mǎn)信心，以至于不斷加大投入。沒(méi)想到僅僅合作了不到一年，耐克就將茵寶賣(mài)出，茵寶中國的研發(fā)團隊也被遣散。

核心價(jià)值流失

      青島盛大負責人對記者說(shuō)：“之所以會(huì )這么被動(dòng)，說(shuō)白了，還是我們在跨國公司面前沒(méi)有發(fā)言權，我們無(wú)法決定自己經(jīng)營(yíng)品牌的前途，能否轉售以及轉售給誰(shuí)。最終都由他們說(shuō)了算�！�

      而王軍更擔心的是，轉售之后的茵寶核心價(jià)值已然流失，前景低迷，公司大筆的投入難以收到回報。

      “在接手茵寶的幾年內，耐克幾乎‘榨干’了茵寶所有的商業(yè)價(jià)值�！币晃恍袠I(yè)人士曾對記者稱(chēng)，茵寶后期對于耐克而言，品牌價(jià)值已經(jīng)不大了，耐克之后也沒(méi)有把太多精力放在這個(gè)品牌上。

      也有不少分析人士稱(chēng)，轉手后的茵寶對于中國三四線(xiàn)市場(chǎng)而言，其品牌基礎更適合做一個(gè)開(kāi)路先鋒。

      不過(guò)，對于中國十幾家茵寶經(jīng)銷(xiāo)商而言，更希望的是盡快挽回損失。利康文化給耐克中國的律師函就顯示，希望耐克對利康公司現存上海茵寶的貨品予以合理退貨，以及對利康公司造成的損失予以合理補償。

      事實(shí)上，和阿迪達斯對旗下品牌均衡的戰略投入不同的是，耐克的營(yíng)銷(xiāo)戰略是，堅持對旗下品牌有偏好地投入，子品牌在推廣的同時(shí)，也要為主品牌服務(wù)，耐克的重心在整合核心品牌，剔除那些可能和主品牌產(chǎn)生競爭的品牌，對投資者而言，它自身的品牌更有價(jià)值。 

      而阿迪達斯無(wú)論是三葉草、銳步或是Y-3等，都有相對獨立的推廣計劃。

      除了茵寶之外，Cole Haan和匡威也是耐克旗下兩大重點(diǎn)品牌。去年耐克將已經(jīng)擁有長(cháng)達24年的Cole Haan剝離，除了耐克自身的原因之外，剝離Cole Haan主要是因為Cole Haan偏休閑風(fēng)格，和耐克主要戰略領(lǐng)域存有沖突，當然，耐克也拿走了Cole Haan的主要資源。

      而在3億多美元收購匡威后，耐克為了減小匡威對自身籃球鞋市場(chǎng)的競爭，徹底關(guān)閉了匡威的籃球鞋市場(chǎng)。曾經(jīng)響當當的匡威現在已淪落到只在中國三四五線(xiàn)市場(chǎng)“出沒(méi)”，因質(zhì)量問(wèn)題也頻頻被消費者抱怨和投訴。