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CK內褲的價(jià)格組成引發(fā)對品牌價(jià)值的思考

| | | | 2013-4-28 08:24

近來(lái),一則由有關(guān)知情人士公布的“CK內褲的價(jià)格組成”,以其出人意料的數據,一時(shí)間引發(fā)人們對于品牌價(jià)值的再度熱議。
      CK內褲的具體價(jià)格組成是:一條售價(jià)為290元的CK內褲的銷(xiāo)售中,稅收為58元占價(jià)格的20%;銷(xiāo)售、廣告費用為121.8元占價(jià)格的42%;公司運營(yíng)、行政費用為5.8元占價(jià)格的2%;凈利潤為75.4元占價(jià)格的26%;生產(chǎn)成本(含原材料)為29元占價(jià)格的10%。這份分析中最令人咋舌的是品牌推廣的廣告費用,已經(jīng)占到商品價(jià)格的4成以上,而實(shí)際成本僅為單品售價(jià)的10%。得知這一細節的不少消費者不僅感嘆,這廣告費用高的確實(shí)驚人。

  然而,回過(guò)頭看看我們中國的內褲品牌與之相比“價(jià)值”幾何呢?經(jīng)過(guò)比較,中國內褲產(chǎn)品的價(jià)格結構與ck存在著(zhù)根本的差別。有著(zhù)多年內褲生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗的,中山市小欖鎮某內衣企業(yè)負責人黃先生介紹說(shuō),拒不完全統計,就國內一、二線(xiàn)內褲品牌的價(jià)格結構來(lái)看,以一條售價(jià)100元的內褲為例,其中原料成本加上用工成本占到售價(jià)的30%,實(shí)際成本與ck持平;商場(chǎng)的銷(xiāo)售平均扣款占到售價(jià)的30%左右;而內褲企業(yè)平均用在廣告推廣上的投入,僅占產(chǎn)品價(jià)格的1%。僅廣告投入這一項,就與知名品牌相差40余倍,差距十分驚人。

  崇尚極簡(jiǎn)風(fēng)格的CK內褲原本在國外屬于中低端的快消品在超市銷(xiāo)售,但當CK進(jìn)入中國市場(chǎng)后這一情況卻發(fā)生了巨大的變化。一部分原因來(lái)自于國內消費者對外來(lái)文化的盲目追逐,將CK追捧成了國內男士?jì)纫骂I(lǐng)域的高端品牌。但實(shí)際上,CK一開(kāi)始進(jìn)入中國時(shí)便將一線(xiàn)商場(chǎng)作為終端銷(xiāo)售的目標市場(chǎng),品牌便被順理成章的貼上了高端定位的標簽,才是其高于同類(lèi)商品的售價(jià)被看作是理所當然的真正原因。再加上CK以原有的品牌文化作依托,也在消費者心中留下了一個(gè)高端品位的印象。

  事實(shí)上,中國的內褲品牌就產(chǎn)品品質(zhì)以及時(shí)尚程度方面來(lái)看,不乏具有與國際一線(xiàn)品牌產(chǎn)品抗衡實(shí)力的產(chǎn)品。為何在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中市場(chǎng)表現不甚理想?甘心眼前的“蛋糕”被分走一大塊!除了我們所普遍認同的品牌價(jià)值和系列感外,企業(yè)對于品牌的推廣力度微乎其微。在實(shí)際接觸之中,眾多內褲企業(yè)也都普遍認識到品牌知名的的缺失,為品牌帶來(lái)的價(jià)值上的弱勢,卻在實(shí)際的推廣過(guò)程中缺少針對性的解決方案。從另一個(gè)角度講,傳統的“儒商”觀(guān)念似乎不能夠很好的適應這“骨感”的市場(chǎng)競爭。正經(jīng)歷著(zhù)由小到大過(guò)程的內褲品牌,與國際性的知名品牌相比,實(shí)力的確不足。企業(yè)們正是看中這個(gè)機會(huì ),希望在這個(gè)階段更能集中精力把品牌做好,把規模做強,把產(chǎn)品線(xiàn)做得更加完整是無(wú)可厚非的。但更加希望在時(shí)機成熟之時(shí),能夠真正走出一批具有較高品牌價(jià)值和受認可度高的國內內褲品牌。

Calvin Klein(CK) Calvin Klein(CK) [ 品牌中心 ]

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