周濟紅：將LONSDALE龍獅戴爾打造成時(shí)尚戶(hù)外第一品牌
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2013-4-23 13:09
在金融風(fēng)暴席卷全球的大環(huán)境下，隆士升服飾率先做出了有益嘗試，推出一整套具有隆士升特色的商業(yè)模式，公司渠道和區域市場(chǎng)的快速拓展，一年翻3倍的搶眼銷(xiāo)售，開(kāi)店總數達到180余家，銷(xiāo)售額供貨價(jià)超過(guò)1個(gè)億。不
日前，英倫時(shí)尚標桿品牌LONSDALE龍獅戴爾投資拍攝的旅行微電影《出發(fā)，去旅行》于在各大視頻網(wǎng)站火熱播出。這部以“旅行”為主題的微電影，在上線(xiàn)后的短短一周時(shí)間里，總點(diǎn)擊量就已近三百萬(wàn)，獲得良好的傳播效果。
在金融風(fēng)暴席卷全球的大環(huán)境下，隆士升服飾率先做出了有益嘗試，推出一整套具有隆士升特色的商業(yè)模式，公司渠道和區域市場(chǎng)的快速拓展，一年翻3倍的搶眼銷(xiāo)售，開(kāi)店總數達到180余家，銷(xiāo)售額供貨價(jià)超過(guò)1個(gè)億。不僅穩固了自己在行業(yè)內的一畝三分地，還搶在其他企業(yè)前面占領(lǐng)市場(chǎng)、擴張渠道、提升品牌，步步為營(yíng)，為打造中國戶(hù)外時(shí)尚第一品牌的形象潛心挖掘。
關(guān)于這點(diǎn)，接受采訪(fǎng)浙江隆士升服飾的總經(jīng)理周濟紅介紹說(shuō)，這與隆士升深化內功的精細化管理是分不開(kāi)的，2012年度，總的來(lái)說(shuō)，龍獅戴爾品牌項目實(shí)現了平穩開(kāi)局，給2013年的品牌運作打下了較好的基礎。所有成績(jì)的取得，無(wú)不凝聚著(zhù)總公司的鼎力支持和整個(gè)運作團隊的巨大努力。
1、當時(shí)是出于什么樣的考慮，隆仕升服飾選擇戶(hù)外，選擇龍獅戴爾品牌?
周總：我認為品牌就是植入消費者心中的一個(gè)習慣，因此它需要一個(gè)漫長(cháng)的沉淀。隆仕升服飾選擇戶(hù)外，主要是因為戶(hù)外市場(chǎng)在國內擁有相當樂(lè )觀(guān)的前景。從消費者需求的角度來(lái)看，隨著(zhù)全球經(jīng)濟逐漸回升，國內經(jīng)濟逐漸步入富裕階段，有余力、有閑暇去釋放信仰、抱負，去挑戰極限的人越來(lái)越多，他們需要高端的戶(hù)外產(chǎn)品。另一方面，戶(hù)外行業(yè)和旅游行業(yè)是直接掛鉤的，現在旅游的人越來(lái)越多，對旅行裝備的需求量不斷提高，他們需要便捷時(shí)尚的戶(hù)外產(chǎn)品。這也是龍獅戴爾品牌的概念。
我們之所以選擇龍獅戴爾這個(gè)國際品牌，是因為它有深厚的歷史和文化積淀，設計風(fēng)格獨特，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，在世界范圍內享有盛名。龍獅戴爾的產(chǎn)品能夠給消費者提供一種全新的感受，在生活上享受服裝的高品質(zhì)國際風(fēng)范，在戶(hù)外活動(dòng)中擁有安全、可靠、舒適的戶(hù)外裝備。推動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為時(shí)尚戶(hù)外第一品牌，是龍獅戴爾品牌的愿景所在。
2、您如何看待現有的戶(hù)外市場(chǎng)格局?
周總：在目前經(jīng)濟大環(huán)境，行業(yè)小環(huán)境中，我們的機遇與挑戰并存。自1998年以來(lái)，戶(hù)外運動(dòng)在中國的北京、廣州、上海等地悄然興起，很快就蔓延開(kāi)來(lái)，并迅速發(fā)展，逐漸在中國演變?yōu)橐环N社會(huì )時(shí)尚。
據有關(guān)數據分析顯示，過(guò)去十年間中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，增加了人們的收入，同時(shí)也促進(jìn)了13億人民的消費能力，使得人們對休閑方式更重視。近2年的時(shí)間來(lái)，購買(mǎi)戶(hù)外裝備的消費者數量已經(jīng)達到爆炸式的增長(cháng)。數據顯示：戶(hù)外用品零售增長(cháng)迅猛，早在2010年，戶(hù)外用品市場(chǎng)零售額超過(guò)70億元，近年保持40%的增速，成為零售板塊中增速最快的細分行業(yè)之一。未來(lái)幾年內，中國戶(hù)外用品行業(yè)將以每年近50%的速度進(jìn)入快速增長(cháng)期�？梢�(jiàn)，戶(hù)外運動(dòng)用品市場(chǎng)潛力是非�？捎^(guān)的。耐心決定成就，我相信在未來(lái)幾年內，我國的戶(hù)外市場(chǎng)必定舉世矚目。
3、龍獅戴爾定位于時(shí)尚戶(hù)外是基于哪些方面的考慮的?
周總：龍獅戴爾品牌早在四五十年前就已經(jīng)是世界時(shí)尚戶(hù)外界的標桿，在世界范圍內具有非常大的影響力，唯獨遺憾的是，它一直沒(méi)有進(jìn)入蓬勃發(fā)展的中國市場(chǎng)。目前的戶(hù)外領(lǐng)域有著(zhù)一些局限性：國外戶(hù)外產(chǎn)品大多定位太過(guò)專(zhuān)業(yè)，比較小眾，接受面較窄;而有些國內的戶(hù)外產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性不夠，品質(zhì)得不到保障。在時(shí)尚度的設計上，也沒(méi)有得到足夠的重視。也正因為戶(hù)外品牌的同質(zhì)化嚴重、現有規模的有限，反而賦予了戶(hù)外領(lǐng)域更大的市場(chǎng)前景和廣闊的上升空間，同時(shí)給龍獅戴爾創(chuàng )造了機會(huì )。
為此我們需要一個(gè)差異化定位來(lái)平衡——那就是“時(shí)尚戶(hù)外”，戶(hù)外專(zhuān)業(yè)時(shí)尚品牌的崛起，充實(shí)了國內市場(chǎng)的需求空白點(diǎn)，并使我國戶(hù)外用品市場(chǎng)出現了全新的格局。龍獅戴爾(中國)擁有來(lái)自英國與韓國的設計團隊，有豐富的時(shí)尚戶(hù)外裝備設計經(jīng)驗。而且就這幾年的市場(chǎng)來(lái)看，時(shí)尚戶(hù)外必將是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向，是潮流所在，成為時(shí)尚戶(hù)外第一品牌就是龍獅戴爾的努力方向。
4、龍獅戴爾所處的戶(hù)外板塊是否已經(jīng)到了市場(chǎng)再細分的時(shí)代?龍獅戴爾在產(chǎn)品方向有著(zhù)怎樣的規劃?
周總：最近幾年，戶(hù)外板塊的市場(chǎng)規模已經(jīng)積聚到了一定的規模，國際品牌快速入侵，國內品牌發(fā)展迅速，運動(dòng)轉型品牌正如雨后春筍。這些都促成了行業(yè)的整合、淘汰和細分。英倫時(shí)尚戶(hù)外這個(gè)品牌定位正好前瞻性地迎合了市場(chǎng)需求，因此，我們作為時(shí)尚戶(hù)外的先行者，有信心保持這種優(yōu)勢，把LONSDALE打造成時(shí)尚戶(hù)外第一品牌。
龍獅戴爾之所以有它的特色，主要在于它跟傳統的戶(hù)外品牌僅僅把握該產(chǎn)品的功能性有很大的區別，龍獅戴爾戶(hù)外時(shí)尚升華到了生活方式的選擇，寓意休閑潮流、時(shí)尚達人、戶(hù)外探索和旅行郊游等�！皯�(hù)外”的概念不再是出口，而是進(jìn)入“時(shí)尚空間”的概念，2013年我們將著(zhù)重抓商品力的提升，加強了和國外設計團隊的整合，繼續將龍獅戴爾擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力結合起來(lái)，在滿(mǎn)足功能性的同時(shí)注重產(chǎn)品的舒適感，把時(shí)尚和功能性相結合，真正做到戶(hù)外市場(chǎng)的快時(shí)尚化，爭取打造市場(chǎng)內最符合消費者心意的品牌!
5、人才對企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的一環(huán)，您在人才的選擇上有什么樣的要求?
周總：如何選擇與企業(yè)相配備的人才,對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。公司正在建設一支年輕，積極向上，富有活力的團隊。我們做戶(hù)外，就要理解戶(hù)外。腳踏實(shí)地，堅忍不拔是戶(hù)外運動(dòng)的精髓所在，驅使它們的不是物質(zhì)，而是精神與信仰。我們公司大部分員工都是一批愛(ài)好戶(hù)外和理解戶(hù)外的年輕人，陽(yáng)光有朝氣，肯干，共建、共享、共未來(lái)的企業(yè)文化已經(jīng)很好的滲透在企業(yè)之中。
目前隆士升在內建團隊這方面，引進(jìn)了高管團隊，補充了中層管理人員，帶動(dòng)了自身團隊技能的逐步提高，理順了決策、管理和執行的鏈條。
6、您對隆仕升有著(zhù)怎樣的近期規劃和遠期規劃?
周總：2013年是我們龍獅戴爾品牌快速成長(cháng)中非常關(guān)鍵的一年。市場(chǎng)競爭是一個(gè)全開(kāi)放的競爭，我們不能總是把目光放在品牌自身的縱向對比上，市場(chǎng)不會(huì )等著(zhù)你慢慢進(jìn)步，我們要以一個(gè)成熟品牌的標準來(lái)要求自己，在和其他品牌的橫向對比中占得一席之地。要實(shí)現這樣的目標.
今年，我們要繼續抓好商品力、品牌力和團隊力提升。今年作為渠道年，一是要繼續拓展區域渠道，二是要調整渠道結構，三是要提升終端管理水平，大幅提高單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，力爭在全國打造五個(gè)強勢品牌區域。龍獅戴爾實(shí)現成為時(shí)尚戶(hù)外第一品牌的愿景，我們將堅定不移。持續的，不斷的讓消費者認識到龍獅戴爾就是英倫時(shí)尚戶(hù)外!
而對于未來(lái)，我們將逐步把隆仕升服飾打造成國內最有活力、最具影響力的戶(hù)外專(zhuān)業(yè)服飾公司。在幾年內，把龍獅戴爾Lonsdale品牌建設成具有廣泛知名度的時(shí)尚戶(hù)外第一品牌。 與此同時(shí)，在良好的上升趨勢前提下，我們還將引進(jìn)和培育其他優(yōu)秀的戶(hù)外品牌，實(shí)現多品牌運作，成為行業(yè)的先導者。
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