夏娃之秀柯俊波先生

 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo) 高效團隊
      “我們沒(méi)有培訓督導，沒(méi)有非常精細化的層層疊疊分各區經(jīng)理，我們的團隊走的是精簡(jiǎn)路線(xiàn)。以培訓督導作為例子，一般而言，沒(méi)有督導，那終端店鋪的導購怎么辦？我們以全面生動(dòng)的廣告片代替，讓導購去看廣告片，結合實(shí)物去熟悉產(chǎn)品的特性與賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而引導消費者，同樣，我們的廣告片做到讓消費者去主動(dòng)消費，而非單純靠著(zhù)導購去牽引，這又是和傳統品牌的另一明顯差異�！笨驴〔ㄏ壬�談到，這樣的營(yíng)銷(xiāo)操作方式能夠和夏娃之秀的產(chǎn)品做到相輔相成，互相促進(jìn)。
不僅如此，在企業(yè)日常的運作中，團隊都非常注重用合適的方法帶動(dòng)效率：在服裝行業(yè)傳統的品牌運作中，每年都需要召開(kāi)兩次新品發(fā)布會(huì )與代理商訂貨會(huì )，這樣的會(huì )議臃長(cháng)且相對是封閉式的，廠(chǎng)家制定制度來(lái)讓代理商、加盟商執行。而夏娃之秀將自身與代理商、加盟商之間定位為“共盟者”的角度，給代理商和加盟商予開(kāi)放、能動(dòng)、自主的空間，會(huì )議不大，卻能讓大家一起探討，哪些策略需要變動(dòng)，哪些問(wèn)題需要共同解決，這樣一來(lái)，品牌才能有更好的成長(cháng)，比如在08年的會(huì )議，大家就討論，決定出，夏娃之秀應該打造主打款，用電視廣告強勢推出主打款，以主打帶動(dòng)系列產(chǎn)品�？掠啦▽τ跁�(huì )議高效這一方面頗有心得：“我們創(chuàng )造了開(kāi)小型會(huì )議解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題的全新開(kāi)會(huì )模式，注重實(shí)質(zhì)效果，而非場(chǎng)面形式�！�

讓利共贏(yíng) 結伴前行
      前不久，陳店發(fā)生了水災，和其它企業(yè)一樣，夏娃之秀也有損失，而代理商們在了解災情后，主動(dòng)給廠(chǎng)家打高額的款項，以實(shí)際行動(dòng)支援了這次的救災。談起這些，柯俊波有感嘆，有感恩，更多的是自豪。這充分體現了夏娃之秀與之代理商之間的深厚情誼。在他看來(lái)，夏娃之秀不僅是廠(chǎng)家的，也是代理商和加盟商的。因大家有相同的理念而相聚在一起完成這個(gè)事業(yè)。無(wú)論是暢通無(wú)礙還是經(jīng)過(guò)坎途，彼此都不離不棄，結伴同行。而在選擇代理商方面，夏娃之秀摒棄了傳統品牌一貫的做法：挑潛力，不挑大代理。以重點(diǎn)客戶(hù)帶動(dòng)，傳播正能量，以此來(lái)讓品牌持續成長(cháng)�！拔覀兪腔锇�，是家人，夏娃之秀更愿意的是，讓參與經(jīng)營(yíng)的代理商、加盟商能夠獲利，而不是廠(chǎng)家一人獨大，這也是我們實(shí)行配貨制的主要原因，我們給代理商、經(jīng)銷(xiāo)商更多空間的同時(shí)，本身愿意承擔更多的風(fēng)險�！毕耐拗�秀能在這么短的時(shí)間內創(chuàng )造出這么多的奇跡，也和這樣的理念息息相關(guān)，讓代理商充分參與到品牌的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，做品牌的主人。

      一個(gè)品牌的成功不是偶然，需要具備各種因素，而對于夏娃之秀而言，創(chuàng )新無(wú)疑是其中的主要因素。在未來(lái)，我們期待夏娃之秀可以帶給行業(yè)更多的驚喜與奇跡。