高端花市場(chǎng)嶄露頭角

      事實(shí)上，采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式的花店并非只有Roseonly一家，早在此前，就有一名為野獸派的花店被熱炒。

      野獸派花店同樣沒(méi)有實(shí)體店，也沒(méi)有淘寶店，只是有自己的訂購網(wǎng)站。自2011年12月底開(kāi)通微博以來(lái)，野獸派花店已經(jīng)吸引了數十萬(wàn)粉絲，尤其亮眼的是，許多演藝界明星都是它的�？�。

      雖然對情侶的針對性不強，但野獸派同樣也是給花講了一個(gè)故事，如今野獸派的網(wǎng)站中已經(jīng)出現了服飾鞋履等外延產(chǎn)品。

      高端花卉市場(chǎng)嶄露頭角。

      “高端花市場(chǎng)不只限于‘你買(mǎi)一枝我賣(mài)一枝’這種形式�！壁w小妹說(shuō)，“比如可以和婚禮策劃公司進(jìn)行聯(lián)合提供花卉，現在我們許多高端客戶(hù)指定在婚禮上要彩虹玫瑰，單枝售價(jià)在80塊錢(qián)，大批量訂購有一定折扣。另外我們的花卉還在配合每個(gè)月的星座飾品來(lái)賣(mài)。這塊市場(chǎng)目前做的人不算太多，特別是在北京上海這些一線(xiàn)城市，潛力非常大�！�

      婚禮花卉定制價(jià)格不菲，首先要有設計師根據婚禮現場(chǎng)設計手繪圖稿，然后進(jìn)行花器焊接加工，插畫(huà)將在婚禮前日或當日完成，花材需要從原產(chǎn)地空運過(guò)來(lái)�？蛻�(hù)要承擔的費用有設計費、器材加工費、花朵費用、運輸費用、人工費用等，整體費用動(dòng)輒就可以沖到十萬(wàn)元級別。

       正如蒲易所了解，國內鮮切花市場(chǎng)盤(pán)子有1200個(gè)億，但是沒(méi)有品牌出來(lái)。蒲易把自己的店當做了鮮花中的星巴克，在他看來(lái)，星巴克進(jìn)入中國前，大家也沒(méi)有把咖啡店當做品牌。

       普通花卉市場(chǎng)因為市場(chǎng)成熟競爭越來(lái)越激烈，唯有把目光投向體現藝術(shù)價(jià)值高端花上才是新的出路。在歐洲，高端鮮花定制市場(chǎng)相對成熟，對國內來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好的借鑒。高端花涵蓋的元素包涵了花藝大師、客人的故事以及平日里不常見(jiàn)的高檔鮮花。

      單仁咨詢(xún)集團董事長(cháng)單仁認為，面對上千億元的高端鮮花市場(chǎng)，將會(huì )有源源不斷的模仿者去效仿Roseonly的經(jīng)營(yíng)模式，這就要求它要保持較快的發(fā)展速度。盡管目前Roseonly有足夠的資本支持，而且高額的利潤空間可幫助企業(yè)進(jìn)行有效的下一步規劃，但仍要考慮品牌形象維護的問(wèn)題，尤其在產(chǎn)品延伸與品牌傳播層面可多做思考。

      據了解，近幾年我國進(jìn)口鮮切花市場(chǎng)份額逐年擴大，進(jìn)口量以平均每年30%的速度遞增。 

      許多高端鮮花店采取了簽約國外莊園的形式來(lái)保證花源的穩定，如Roseonly，還有許多高端花店直接在國內適合種植鮮花的地方（如云南）建立花卉種植莊園，引進(jìn)國外品種，以降低成本。

Roseonly飛速發(fā)展路徑

■ 2013年1月

Roseonly正式提出，主打“一生只送一人”的理念，3天后拿到了來(lái)自樂(lè )百氏創(chuàng )始人何伯權、創(chuàng )業(yè)家雜志社社長(cháng)牛文文、時(shí)尚傳媒集團總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資。

■ 2013年2月

Roseonly官網(wǎng)上線(xiàn)。預售99盒情人節玫瑰，2月10日銷(xiāo)售一空。許多明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖在社交網(wǎng)絡(luò )上熱捧Roseonly。

■ 2013年3月


Roseonly賣(mài)出玫瑰上千盒，銷(xiāo)售額躍至百萬(wàn)，當月獲得時(shí)尚傳媒集團的戰略投資�？者\厄瓜多爾玫瑰的班機從兩周一班，變成了一周兩班，再到每天運送，提前預訂天數也從15天縮短至5天、3天。

■ 2013年8月

七夕節前，預訂請求達到數萬(wàn)，花店提前5天掛出售罄通告，最后銷(xiāo)售玫瑰近5000盒。僅8月份單月，銷(xiāo)售額就近1000萬(wàn)——這是Roseonly上線(xiàn)之初定下的2013全年銷(xiāo)售目標。

■ 2013年9月

Roseonly設立第一家線(xiàn)下花店實(shí)體店。

■ 2013年10月

Roseonly宣布獲得騰訊千萬(wàn)美元級別的B輪投資。