“中國大媽”火急火燎地跑到香港、澳門(mén)淘金，刺激了香港珠寶商爭奪內地市場(chǎng)的投資熱情。

　　11月5日，香港著(zhù)名黃金珠寶商六福宣布擬斥資3 .01億港元收購金至尊的母公司中國金銀50％的股份。未來(lái)六福將涉及(金至尊)投資及管理，以及透過(guò)金至尊現有零售門(mén)店擴張其零售網(wǎng)絡(luò )�！绷�福在公告中說(shuō)，未來(lái)將攜手香港資源共同對中國金銀投資1.5億港元，用于運營(yíng)資金及業(yè)務(wù)擴張。

　　六福集團的店鋪已經(jīng)有1188家，中國大陸獨占1022家，但這不夠，它還想擁有更多店鋪。公開(kāi)資料顯示，截至2013年9月30日，金至尊共有零售店鋪416家，其中有406家在中國內地。此次入股完成后，六福管理的店鋪數將飆至1604間，直逼周大福1906個(gè)零售點(diǎn)。

　　問(wèn)題是，網(wǎng)購兇猛，店多就一定為王嗎?

　　六福低價(jià)抄底金至尊

　　六福珠寶想給香港資源控股公司口袋里送上3.01億港元，這筆錢(qián)是為了購買(mǎi)后者旗下附屬公司中國金銀持有的“金至尊”50%的股權，但是，完成收購的先決條件之一是中國金銀于2013年12月31日的綜合資產(chǎn)凈值不低于5.69億港元。

　　“粗略計算，金至尊一間店鋪的收購價(jià)為144萬(wàn)港元，而六�，F時(shí)市值約160.83億港元，截至2013年9月30日共有1188間鋪，即每間鋪的市值為1354萬(wàn)，不算貴�！毕愀蹍R業(yè)策略師岑智勇給記者分析，由于金至尊錄得1.16億港元的凈虧損(截至2013年6月底)，估計六福要花一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)才能扭轉業(yè)績(jì)。但是，六福負債率比周大福低，RO E(凈資產(chǎn)收益率)卻比周大福高，這反映出六福管理質(zhì)素較佳，有望形成協(xié)同效應。

　　六福集團主席兼行政總裁黃偉常也說(shuō)，六福與金至尊在國內一向是相輔相成，一齊發(fā)展互助互利。據了解，六福將就經(jīng)營(yíng)金至尊業(yè)務(wù)向中國金銀提供顧問(wèn)服務(wù)，并供應原材料或制成品，并擁有整體管理權。同時(shí)，六福將透過(guò)金至尊現時(shí)經(jīng)營(yíng)之零售門(mén)店擴張其零售網(wǎng)絡(luò )。

　　公開(kāi)資料顯示，截至2013年9月30日，金至尊共有零售店鋪416家，其中有406家在中國內地。此次入股完成后，六福管理的店鋪數將飆至1604間，直逼周大福1906個(gè)零售點(diǎn)。

　　“購買(mǎi)珠寶是一種視覺(jué)消費，店鋪越多，店里的珠寶越琳瑯滿(mǎn)目，顧客受到的刺激越多，珠寶店的業(yè)績(jì)也就上去了，跟上下游合作伙伴的談判籌碼也就加大了。因此，周大福、六福等資本實(shí)力雄厚的珠寶商都火急火燎地開(kāi)店�！倍ㄖ浦閷毶藼LOVES副總裁陶延成給南都記者分析，黃金珠寶是一種稀缺資源，店鋪的庫存幾乎不存在貶值的風(fēng)險，從整個(gè)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節增值情況看，珠寶首飾零售環(huán)節增加值所占比重也最大，約占整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的46%。

　　店多陷阱

　　“店多為王”的趨勢引發(fā)了多年來(lái)中國珠寶行業(yè)規模最大的一輪上市熱潮。

　　 南都記者從中國珠寶首飾協(xié)會(huì )獲悉，目前，包括通靈珠寶、周大生、恒信璽利、藝華在內的近10家珠寶連鎖企業(yè)均在積極準備IPO上市事宜，愛(ài)迪爾珠寶等已在證監會(huì )披露的“落實(shí)反饋意見(jiàn)中”———這一IPO沖關(guān)規模超過(guò)以往數年的總和。

　　“從某種程度上來(lái)說(shuō)，珠寶行業(yè)發(fā)展速度決定行業(yè)地位，資金量決定發(fā)展速度�！贬�智勇認為，周六福、六福、謝瑞麟這幾家香港珠寶品牌的式樣、成色并沒(méi)有太大差異，但周大福憑借1906個(gè)零售點(diǎn)拿下行業(yè)第一的市占率，市值飆到1228億港元�！耙簿褪钦f(shuō)，周大福每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)大幅溢價(jià)，值6443萬(wàn)港元�！�

　　這是一場(chǎng)生死大戰。GMOND吉盟珠寶常務(wù)副總經(jīng)理宋紅認為，隨著(zhù)大魚(yú)吃小魚(yú)式的整合推進(jìn)，中國內地珠寶行業(yè)也會(huì )發(fā)展成為類(lèi)似香港珠寶市場(chǎng)的模式———80％的市場(chǎng)掌握在少數幾個(gè)知名品牌手里，更多的企業(yè)分羹殘余的20％份額。

　　渠道割據導致中國珠寶市場(chǎng)支離破碎，實(shí)際上，真正顛覆行業(yè)格局的是“品牌驅動(dòng)”。麥肯錫董事托馬斯·托赫特曼說(shuō)，品牌珠寶所占市場(chǎng)份額到2020年可能翻一番。而中國可能成為品牌珠寶的增長(cháng)點(diǎn)。據此估算，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場(chǎng)。

　　延續這個(gè)邏輯，“問(wèn)題的關(guān)鍵在于平衡稀有性和成長(cháng)速度�！蓖�靈珠寶董事長(cháng)沈東軍告訴南都記者，股東利益主導之下，珠寶企業(yè)不得不攻城略地，步入“店多陷阱”：門(mén)店越多，珠寶首飾的稀缺性越弱，品牌檔次越低，核心消費人群越容易流失。

　　或許，六福公司很清楚珠寶消費遵循的“二八原則”，即20％的財富人群購買(mǎi)80％的商品。與此同時(shí)，品牌也需要通過(guò)推出各種入門(mén)級產(chǎn)品來(lái)覆蓋更大范圍的消費者。黃偉常對媒體坦言，“收購以后，六福與金至尊二者的款式將各有各發(fā)展。六福針對的受眾比較高級、收入比較多。而金至尊則走大眾化路線(xiàn)�！�

　　傳統百貨渠道生變

　　隨著(zhù)周大福、六福等大型珠寶商的前進(jìn)，那些百貨公司也賺取了飄紅業(yè)績(jì)，越來(lái)越熱衷跟珠寶公司打交道了。

　　聯(lián)商網(wǎng)統計顯示，從2013年上半年銷(xiāo)售情況來(lái)看，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(cháng)11.0％，較上年同期微幅提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中金銀珠寶是最大的亮點(diǎn)，上半年銷(xiāo)售增速達到35.4％，較2012年同期提升23.3個(gè)百分點(diǎn)，對整體零售額增長(cháng)的貢獻為36.8％，如果扣除金銀珠寶類(lèi)，上半年的增速將降至7.9％，較上年同期低2.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　“網(wǎng)購對傳統零售影響很大，但買(mǎi)極具個(gè)性化消費體驗的黃金、珠寶，以網(wǎng)購形式消費尚有難度，因此我們看到廣闊的銷(xiāo)售前景�！睆V百股份董事總經(jīng)理黃永志說(shuō)，目前，百貨商場(chǎng)的黃金專(zhuān)柜以聯(lián)營(yíng)模式為主，而今年5月，廣百股份在廣州開(kāi)出“廣百黃金珠寶大廈”，由廣百自己采購原料金進(jìn)行加工生產(chǎn)和銷(xiāo)售，盡最大可能爭取價(jià)格“媲美”香港金價(jià)。

　　這是一個(gè)信號�！爸艽蟾�們網(wǎng)點(diǎn)擴張的模式主要是在大百貨商場(chǎng)里開(kāi)設專(zhuān)柜，而百貨公司目前正處于網(wǎng)購平臺和購物中心雙重夾擊的風(fēng)口浪尖，渠道變革將給珠寶商的發(fā)展帶來(lái)諸多變數�！�

　　[數據]瘋狂的“中國大媽”

　　聯(lián)商網(wǎng)統計顯示，從2013年上半年銷(xiāo)售情況來(lái)看，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(cháng)11.0％，較上年同期微幅提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中金銀珠寶是最大的亮點(diǎn)，上半年銷(xiāo)售增速達到35.4％，較2012年同期提升23.3個(gè)百分點(diǎn)，對整體零售額增長(cháng)的貢獻為36.8％，如果扣除金銀珠寶類(lèi)，上半年的增速將降至7.9％，較上年同期低2.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　記者觀(guān)察
　　每年新人珠寶首飾消費約800億

　　和其他產(chǎn)業(yè)一樣，珠寶零售業(yè)多少受到一些線(xiàn)上沖擊，在網(wǎng)上選購珠寶有以下優(yōu)點(diǎn)：選擇多，匿名，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)可以同時(shí)比較多款，在短時(shí)間內能掌握更多信息。有數據統計，剛剛過(guò)去的2012年電商珠寶產(chǎn)值已達110億元，這是網(wǎng)絡(luò )購物從虛擬到實(shí)物再到貴重珠寶等產(chǎn)品的一個(gè)重要性轉折點(diǎn)。

　　當然，讓客人在一個(gè)他們想要的環(huán)境中充分考慮是否購買(mǎi)，是珠寶營(yíng)銷(xiāo)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，這也是珠寶實(shí)體店“基業(yè)常青”的緣由所在。此外，“中國大媽”火急火燎地跑到香港、澳門(mén)淘金倒也反過(guò)來(lái)刺激香港珠寶商爭奪內地市場(chǎng)的投資熱情。

　　剔除黃金境外市場(chǎng)銷(xiāo)售分流的因素，中國2011年因婚禮而產(chǎn)生的消費已超過(guò)4000億元人民幣，預計今年將上升到5000億元。如果按每年1000萬(wàn)對新人結婚，每對新人首飾花銷(xiāo)為8000元來(lái)計算，那么每年新人的珠寶首飾消費約為800億元。按照國土資源部珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場(chǎng)。

　　蛋糕確實(shí)不用愁，也許“如何創(chuàng )新渠道”才是懸在珠寶商頭上的達摩克里斯之劍。