2014年10月26日下午2點(diǎn)，時(shí)尚小魚(yú)第36屆夏季訂貨會(huì )現場(chǎng)，中研國際殷衛江講師就《如何提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》為時(shí)尚小魚(yú)各位嘉賓獻上一場(chǎng)精彩演講，殷講師將其方案理論與自身豐富經(jīng)驗結合，實(shí)踐實(shí)談的深刻演講令現場(chǎng)嘉賓座無(wú)虛席，時(shí)尚小魚(yú)家人紛紛表示從中受益匪淺，更有信心與能量來(lái)源達標下一季度銷(xiāo)售目標。

中研國際殷衛江講師為時(shí)尚小魚(yú)訂貨會(huì )作銷(xiāo)售指引

      時(shí)尚小魚(yú) 時(shí)尚童裝第一品牌 全國加盟電話(huà) 4000330063

      殷講師透析國內童裝市場(chǎng)時(shí)表示，前期國內童裝主分兩大陣營(yíng)，高級童裝品牌引入國外LOGO標識進(jìn)駐中高端商場(chǎng)，以高價(jià)格高品位面向高端消費群體；更多的童裝主要集散在批發(fā)市場(chǎng)以低廉價(jià)格大眾品位面向廣泛消費群體。正因為童裝在中國市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟，其門(mén)檻低、渠道少、無(wú)明確定位的特點(diǎn)讓商家都想在童裝這支潛力股分一杯羹。如今，隨著(zhù)國內外童裝市場(chǎng)懸殊，品牌商之間競爭、成人裝進(jìn)軍童裝、國外品牌童裝介入都導致中國童裝市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，這給區域渠道終端商帶來(lái)更嚴峻的困境。面對這些挑戰，時(shí)尚小魚(yú)也應做出更多明確有力可施的政策應對市場(chǎng)競爭。
      在演講中，殷講師從現場(chǎng)管理標準流程和商品精華化陳列兩方面，跟現場(chǎng)小魚(yú)家人們重點(diǎn)闡述提高業(yè)績(jì)的方法。他表示導購員的服務(wù)意識與品牌吊性息息相關(guān)，一個(gè)令人印象深刻的問(wèn)候會(huì )挽回更多回頭客，殷講師在現場(chǎng)與小魚(yú)家人們幽默互動(dòng)時(shí)，提出大眾導購員都以“您好，有什么可以幫到您？”招呼語(yǔ)向消費群體進(jìn)行溝通，而更多的回贈是“隨便看看”或完全漠視，這種開(kāi)場(chǎng)白不再適用于新型消費群體心理，針對消費群體心理發(fā)生的演變，品牌商家應該建立一套簡(jiǎn)化、直觀(guān)、可操作性的流程，并通過(guò)薪資體系績(jì)效激勵確保這套流程有效延續，成為管理職能的可落地工具。而一直以來(lái)，時(shí)尚小魚(yú)以一套標準規范的流程服務(wù)消費群體，導購員以相互問(wèn)好，觀(guān)察顧客特性，適宜推薦的方式與消費者導向性溝通，微信聯(lián)系、短信問(wèn)好維護發(fā)展新老VIP客戶(hù)。在標準的運營(yíng)流程中，時(shí)尚小魚(yú)穩握一套有力可施的方案，受到眾多消費者的信賴(lài)與支持。

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      隨著(zhù)視覺(jué)消費文化的崛起，品牌商家的陳列規劃都以視覺(jué)愉悅和快感體驗作為經(jīng)營(yíng)的重要標桿，殷講師指引陳列規劃時(shí)，表示品牌陳列空間布局應依據消費群體視覺(jué)習慣作相關(guān)調整。品牌賣(mài)場(chǎng)要分為沖擊區、易視區與容量區，按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標導向將賣(mài)場(chǎng)精細為前場(chǎng)、中場(chǎng)、與后場(chǎng)，才能更好地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。時(shí)尚小魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜的陳列規劃一直有精確規范，除男童女童服飾按基本原則左右分布外，時(shí)尚小魚(yú)聘請專(zhuān)業(yè)陳列師與空間規劃顧問(wèn)作陳列規劃指引，時(shí)尚小魚(yú)依據服飾色彩、搭配、賣(mài)場(chǎng)照明配置做相關(guān)陳列設計，也會(huì )以每一季度不同內容推出主題陳列，其時(shí)尚、具有時(shí)尚小魚(yú)品牌特性的陳列風(fēng)范，也是時(shí)尚小魚(yú)成為時(shí)尚童裝第一品牌的重要原因之一。
      除此之外，殷講師還為時(shí)尚小魚(yú)的家人們做目標制定、淡場(chǎng)銷(xiāo)售應對、節假日促銷(xiāo)策略等實(shí)踐性引導，此次有幸聘請中研集團殷衛江講師為我們傳授品牌經(jīng)營(yíng)和理念，這對時(shí)尚小魚(yú)戰略發(fā)展具有標志性意義，亦是時(shí)尚小魚(yú)對市場(chǎng)擴展深度與寬度延伸有關(guān)鍵性意義。

中研國際殷衛江講師為時(shí)尚小魚(yú)訂貨會(huì )作銷(xiāo)售指引

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