賽琪（中國）體育用品有限公司 董事長(cháng) 蔡建雷

      蔡建雷出身醫藥世家，卻憑借對運動(dòng)的熱愛(ài)創(chuàng )建了運動(dòng)服裝品牌，走過(guò)艱難的創(chuàng )業(yè)期，2013年已經(jīng)是賽琪20歲生日。在運動(dòng)服裝還是簡(jiǎn)單滿(mǎn)足運動(dòng)穿著(zhù)的寬松肥大時(shí)，賽琪就開(kāi)始將“時(shí)尚感”融入到運動(dòng)服裝設計中，而當越來(lái)越多的運動(dòng)服飾品牌盲目跟風(fēng)時(shí)，賽琪又選擇了“品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”來(lái)保駕護航，正是蔡建雷憑借對市場(chǎng)的科學(xué)判斷和前瞻性的戰略調整，讓賽琪時(shí)尚運動(dòng)品牌走得越來(lái)越快，越來(lái)越穩。 

      記者：請簡(jiǎn)單談?wù)勀�的服裝從業(yè)經(jīng)歷。

      蔡建雷：我出生在一個(gè)醫學(xué)世家，但從小我就立志經(jīng)商。上世紀90年代初，在我18歲的時(shí)侯，我就開(kāi)始了運動(dòng)服裝行業(yè)的創(chuàng )業(yè)之路。 

      剛開(kāi)始，我的小作坊員工加起來(lái)大概只有40人，也沒(méi)有自己的平車(chē)和縫紉機。這些最早的一批員工都是我的同伴從省外的老家挑過(guò)來(lái)的。就是這樣一批可愛(ài)又可敬的人，給予當時(shí)還年輕的我莫大的信任，我們一路披荊斬棘，艱苦奮斗，一步步成長(cháng)發(fā)展起來(lái)，也為今后賽琪的發(fā)展奠定了基礎。  

      我從開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就非常堅定“品牌發(fā)展”的信念，堅持做內銷(xiāo)，不涉及外貿，也不做貼牌。1994年，我們自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有了明顯進(jìn)展，也就是在這一年，我們正式擁有自己的商標。 

      記者：最初是什么樣的目的或者心態(tài)讓您走進(jìn)這一行。 

      蔡建雷：我剛剛畢業(yè)時(shí)，還有學(xué)生時(shí)代的沖勁，加上源于對體育的熱愛(ài)，并沒(méi)有選擇子承父業(yè)，而是非常堅決地加入了泉州正熱門(mén)的運動(dòng)服裝行列。 

      記者：在您的藍圖中，賽琪的終極目標將是怎樣一個(gè)品牌？ 

      蔡建雷：賽琪品牌的愿景是“成為世界一流的品牌運營(yíng)企業(yè)”，在越發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，我們當下能做的就是提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善品牌渠道，不斷提升品牌的競爭力。 

      記者：對于現在入行服裝業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，您有哪些忠告。 

      蔡建雷：如果不堅持水永遠也燒不開(kāi)。當時(shí)我決定投身運動(dòng)服飾的時(shí)候條件很簡(jiǎn)單，在人員和設備的配置上可以稱(chēng)得上是“艱苦”，有太多的理由可以放棄，但是我們都堅持下來(lái)了，堅持下來(lái)才有今天的賽琪。 

      記者：在國內運動(dòng)休閑市場(chǎng)已經(jīng)顯現出一種漸入佳境的態(tài)勢，您如何判斷當下運動(dòng)休閑裝市場(chǎng)？ 

      蔡建雷：運動(dòng)休閑市場(chǎng)未來(lái)的競爭形勢還是很?chē)谰�的。市�?chǎng)競爭就如同大浪淘沙一般，會(huì )不斷淘汰掉弱者，淘出真金。在當前環(huán)境下，如何發(fā)揮服裝行業(yè)的內生動(dòng)力，構建新的優(yōu)勢、煉就真金品牌是特別值得深思的。 

      記者：經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，如今的賽琪是怎樣的一個(gè)品牌？ 

      蔡建雷：秉承“時(shí)尚運動(dòng)穿賽琪”口號，賽琪通過(guò)“品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”的戰略規劃，力求將消費者打造成“時(shí)尚界里最運動(dòng)、運動(dòng)界里最時(shí)尚”的新鮮范兒，用賽琪裝備呈現的專(zhuān)屬感覺(jué)和時(shí)尚節拍，一起玩味運動(dòng)時(shí)尚，盡情釋放內心的瘋狂和年輕的能量。  

      記者：回顧過(guò)往，賽琪的品牌成長(cháng)之路離不開(kāi)那些關(guān)鍵要素？ 

      蔡建雷：在20年的發(fā)展的征途中，賽琪致力于鍛造金牌品質(zhì)，不斷增強產(chǎn)品的核心競爭力，用最新時(shí)尚潮流元素貼合市場(chǎng)需求；以最新的科技和工藝提高產(chǎn)品研發(fā)能力；在終端、運營(yíng)以及品牌的推廣模式，則敢于另辟蹊徑，用最新的營(yíng)銷(xiāo)理念去贏(yíng)得市場(chǎng)的主動(dòng)性，強化了企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力、終端影響力，三力合一，與全體事業(yè)合作伙伴共贏(yíng)市場(chǎng)。 

      記者：在接下來(lái)新的發(fā)展歷程中，賽琪的關(guān)鍵詞是什么？已經(jīng)為完成這樣的愿景做了哪些準備？ 

      蔡建雷：在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中，是跟隨別人還是被別人跟隨，要看品牌能否掌握時(shí)尚脈搏的跳動(dòng)，如何以自身品牌的高度、產(chǎn)品的故事和風(fēng)格來(lái)引領(lǐng)潮流。對此，賽琪正一步步踐行品牌的時(shí)尚態(tài)度，以“產(chǎn)品就是賽琪最好的代言人”吹響時(shí)尚運動(dòng)的號角，不斷超越自己，通過(guò)將運動(dòng)和時(shí)尚完美地相互融合，不斷給消費者帶來(lái)全新的運動(dòng)時(shí)尚體驗，滿(mǎn)足全方位的消費需求。
   
      記者：如今的賽琪已經(jīng)在市場(chǎng)上達到了怎樣的規模？  

      蔡建雷：20年的磨礪，鍛造出譽(yù)滿(mǎn)業(yè)界的金牌品質(zhì)，賽琪秉承“以信為根，以人為本”的企業(yè)精神，現已發(fā)展成為一個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、渠道運營(yíng)于一體的強勢品牌。 

      目前，賽琪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國30多個(gè)省及直轄市，特許專(zhuān)賣(mài)店2000多家，并以每年35%以上的速度遞增。 

      記者：作為領(lǐng)導層，您總結一下賽琪人的特點(diǎn)。 

      蔡建雷：賽琪的員工精神是“誠信，尊重，精進(jìn)，奉獻”；賽琪的三大作風(fēng)是“認真，快，堅守承諾”；賽琪的四大態(tài)度是“永遠樂(lè )觀(guān)積極，絕不說(shuō)不可能，敢于承擔責任，保證完成任務(wù)”。 

      一直以來(lái)，不論是在對客銷(xiāo)售的終端，還是在生產(chǎn)車(chē)間，賽琪人都秉承著(zhù)這樣的精神，賽琪人的精神面貌決定了賽琪的方向和發(fā)展動(dòng)力。 

      記者：有人說(shuō)這是一個(gè)“終端為王”的時(shí)代，得渠道者贏(yíng)天下，您怎么看？ 

      蔡建雷：的確有服裝品牌剛剛投入市場(chǎng)就開(kāi)始大肆開(kāi)設店鋪，對市場(chǎng)的調研和消費者的習慣以及購買(mǎi)力都估計不準，為了開(kāi)店而進(jìn)行打折促銷(xiāo)，拓展店鋪應以正價(jià)銷(xiāo)售為目標，不能一味打折去吸引顧客，那樣只會(huì )面臨關(guān)店。 

      如果只是單純追求經(jīng)濟利益，追求店面數量，忽視品牌美譽(yù)度的建設就成了“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，品牌的生命周期會(huì )大大縮短，賽琪能夠走到今天就是講“美譽(yù)度建設”當做重中之重的結果。 

      記者：要打造優(yōu)質(zhì)渠道，您認為哪些是必備要素？ 

      蔡建雷：店鋪的地段、規格、形象等都是必須考慮的要素。此外，服務(wù)印象深刻、產(chǎn)品評價(jià)好、故事感動(dòng)人、店鋪形象好，則是能否站穩腳跟的前提。 

      記者：如今微博的出現在很大程度上改變了人們的生活方式，也有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始利用微博做營(yíng)銷(xiāo)，您怎么看待營(yíng)銷(xiāo)手法的變化，有沒(méi)有做這方面的嘗試？ 

      蔡建雷：微博營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代趨勢，賽琪也在緊跟潮流，積極迎合這一趨勢，歡迎關(guān)注賽琪官方微博。 

      記者：電子商務(wù)的出現給傳統老牌服裝企業(yè)帶來(lái)了機遇和挑戰并存的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，賽琪也開(kāi)通了電子商務(wù)這一平臺，您感覺(jué)如何？在近兩年的“雙十一”銷(xiāo)售熱潮中，賽琪的表現如何？  

      蔡建雷：電商的發(fā)展潛力還是很大的，平衡好二者之間的關(guān)系是必須要考慮的，電商與實(shí)體店鋪有區隔是最大的賣(mài)點(diǎn)。關(guān)于電子商務(wù)，目前我們還沒(méi)有放開(kāi)去做。   

      記者：賽琪同其他運動(dòng)休閑品牌最大的不同，也是自己最大的特色就是在運動(dòng)中融入傳統中國元素。當時(shí)是基于怎樣的目的將這樣的元素融入其中，在后續的發(fā)展歷程中優(yōu)勢怎樣不斷發(fā)揚光大的？ 

      蔡建雷：時(shí)尚，是一種“自然”的態(tài)度，從最初的“運動(dòng)中國風(fēng)”到“時(shí)尚7系”的完美蛻變，賽琪鞋服研發(fā)團隊秉承20年的品牌精髓，以超值的產(chǎn)品一路引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚運動(dòng)的風(fēng)潮。 

      追本溯源回到產(chǎn)品，賽琪產(chǎn)品文化中也傳遞著(zhù)對時(shí)尚生活運動(dòng)七彩般的夢(mèng)想以及為夢(mèng)想奮斗的銳氣，其中的7系列產(chǎn)品代表的是濃厚的中國“7文化”。由古至今，數字“7”一直都蘊含著(zhù)一種神秘而非凡的力量，從月亮運轉周期以7天為一個(gè)階段；到佛經(jīng)中的7寶；再到中國傳說(shuō)中牛郎織女從鵲橋渡天河相會(huì )的“七夕”，再到曹植的“七步成詩(shī)”等與數字“7”密不可分，且“7”與“崛起”的“起”發(fā)音相似，寓意著(zhù)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，且賽琪“7”文化源自賽琪中的“琪”，就是美玉的屬性，宏揚“玉文化（琪文化）”，同時(shí)也象征著(zhù)中國人品質(zhì)高尚及銳意進(jìn)取的精神。時(shí)尚運動(dòng)穿賽琪，穿的是夢(mèng)想文化的積淀和傳承。