“服裝是穿在人身上的另外一張皮，它給你血液、給你呼吸、給你生命�！闭�是因為這份對于服裝行業(yè)的熱愛(ài)，才讓肖文玖能毅然決然地拋棄當時(shí)的“鐵飯碗”，創(chuàng )辦了“藍地”品牌，并且一干就是二十多年。如今，藍地不僅擁有了LANDI（藍地）、JESTINEE（杰斯蒂尼）、S.Svivian（茜茜薇恩）等多個(gè)品牌，還擁有品牌文化延伸發(fā)展的藍地時(shí)尚莊園。 

      做品牌最重要的是戰略發(fā)展和企業(yè)文化，想要什么，想干什么，要特別明確。做中國的大品牌，這是我們的使命。 

      Q&A 

      Q：您如何看待中國服裝品牌和世界知名服裝品牌之間的差距？ 

      A：對于品牌來(lái)說(shuō)，它需要至少百年的時(shí)間來(lái)歷練和打造，才能成為一個(gè)真正的品牌。中國服裝品牌真正開(kāi)始發(fā)展要從1985年算起，到現在才有不到30年的發(fā)展時(shí)間，而我們現在所看到的國外那些知名品牌現在至少都有50年以上的歷史。品牌的創(chuàng )建不是一個(gè)浮躁的過(guò)程，會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，打造品牌就是一個(gè)不斷地發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，不斷地磨合的一個(gè)過(guò)程。 

      Q：您覺(jué)得制約中國民族服裝品牌發(fā)展的最大難題是什么？ 

      A：中國的民營(yíng)企業(yè)要有自己的企業(yè)文化，一開(kāi)始我們把服裝企業(yè)定義為是勞動(dòng)密集型企業(yè)，其實(shí)不然，服裝企業(yè)也是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，是一種文化的積淀和一種文化的傳承。對于產(chǎn)品的升級調整、定位都要有一個(gè)系統的規劃并保持長(cháng)期的穩定和發(fā)展，我們應當把服裝企業(yè)當做一個(gè)品牌企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 

      Q：中國服裝企業(yè)需要什么樣的設計？什么樣的設計才是符合市場(chǎng)和消費者需求的？ 

      A：就品牌而言，一個(gè)品牌的首席設計師的穩定的品位對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。他和他所帶領(lǐng)的設計團隊要對市場(chǎng)非常了解，要了解品牌定位，要了解你的目標消費者他們穿衣的風(fēng)格，他們喜歡什么？喜歡穿什么樣的衣服，他們的心態(tài)在不同年齡階段又發(fā)生了什么樣的變化，這都需要他們有一定的社會(huì )積淀和閱歷。 

      Q：庫存一直是服裝企業(yè)無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題，藍地如何平衡庫存與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系的？ 

      A：要解決這個(gè)問(wèn)題最好的方法就是信息化管理，對于進(jìn)銷(xiāo)存在正確的時(shí)間做出快速反應。一個(gè)服裝產(chǎn)品兩季的消化量也就在50%左右，這也是第一價(jià)格鏈的消化段，在這個(gè)階段之后，良性運作的品牌要采取多價(jià)格鏈的政策。這也是所有服裝品牌所采取的一個(gè)營(yíng)運手段的問(wèn)題。國際知名品牌也是這樣，他們會(huì )有奧特萊斯店、工廠(chǎng)店、甩貨店等不同銷(xiāo)售渠道，通過(guò)不同的價(jià)格鏈在不同的價(jià)位段把服裝賣(mài)出去。 

      Q：藍地時(shí)尚莊園與集團的主營(yíng)業(yè)務(wù)服裝似乎已經(jīng)脫離關(guān)系？您是怎么看待服裝企業(yè)的多元化發(fā)展？ 

      A：藍地集團的多元化其實(shí)是在一個(gè)清晰的定位下開(kāi)展的，始終代表的是高品位的時(shí)尚生活，始終圍繞的是同一群體，只不過(guò)是從不同角度來(lái)切入他們的生活方式。藍地的時(shí)尚莊園具備的幾項很重要的功能：時(shí)尚發(fā)布、展覽展示、創(chuàng )意婚禮都是圍繞著(zhù)文化創(chuàng )意，是品牌文化傳達的一個(gè)窗口。服裝不只是服裝，而是一種時(shí)尚，是一種生活方式，從這個(gè)角度來(lái)講，便可以理解藍地時(shí)尚莊園在藍地集團多元化中的意義。