作為以外貿出口加工企業(yè)轉型進(jìn)軍國內市場(chǎng)的石獅市谷翼崎服飾有限公司，自“觸網(wǎng)”以來(lái)僅用不到兩年的時(shí)間其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就呈現出成幾何級數倍增的良好勢頭。

      據了解，2011年谷翼崎公司“試水”網(wǎng)上分銷(xiāo)與零售就闖關(guān)2000萬(wàn)元，今年營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標將通過(guò)多個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺采用B2B、B2C模式分銷(xiāo)（含網(wǎng)上推廣線(xiàn)下批發(fā)與分銷(xiāo)）與零售將會(huì )突破6000萬(wàn)大關(guān)，預計與本年度公司外貿出口總額持平。

      早在2010年，谷翼崎公司就已開(kāi)始著(zhù)手建立了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、外貿出口與國內市場(chǎng)分銷(xiāo)三種營(yíng)銷(xiāo)模式共存的營(yíng)銷(xiāo)體系，2011年首戰告捷，嘗到“觸網(wǎng)”甜頭的谷翼崎公司，2012年確立在品牌管理戰略上進(jìn)行品牌升位，決心將谷翼崎GUEQI打造成更具品牌影響力的都市時(shí)尚潮型男裝品牌。

      為順利實(shí)現2012年品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)目標，為此，谷翼崎制訂了一系列切合公司實(shí)際需要的品牌戰略管理方案和營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，其主要表現在如下兩大方面：

      一方面加速網(wǎng)貨品牌化進(jìn)程，實(shí)現品牌戰略升位管理，從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、情感、品牌整合、功能性等方面全面展開(kāi)升級，以差異化的品牌定位形成獨特賣(mài)點(diǎn)，從而鎖定目標消費群體；以營(yíng)銷(xiāo)體驗作為升級重點(diǎn)，主要通過(guò)谷翼崎的研發(fā)設計、產(chǎn)品材質(zhì)、制作工藝和寶貝精準描述等體驗效果吸引目標顧客，讓顧客享受到足不出戶(hù)就可以購買(mǎi)到自己想要的東西；并以專(zhuān)注品質(zhì)與服務(wù)，一切以用戶(hù)的體驗為出發(fā)點(diǎn)來(lái)實(shí)現品牌價(jià)值、訴求品牌核心價(jià)值理念，給品牌加分升級。

      另一方面在保持網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、外貿出口與國內市場(chǎng)分銷(xiāo)三種營(yíng)銷(xiāo)模式共存的前提下，加大對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的建設，不斷優(yōu)化谷翼崎GUEQI各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，將網(wǎng)絡(luò )作為品牌傳播的主要窗口，整合各種媒體資源，進(jìn)行多方位的品牌宣傳與推廣。更多地利用事件營(yíng)銷(xiāo)借助紙媒和網(wǎng)媒進(jìn)行品牌傳播，快速提升品牌形象與品牌影響力。

      據谷翼崎公司董事長(cháng)賴(lài)憲平介紹，9月9日-11日為期三天的2012年杭州網(wǎng)交會(huì )上，谷翼崎依舊以風(fēng)格獨特的展位形象和時(shí)尚、個(gè)性、品質(zhì)的產(chǎn)品獲得參會(huì )客商與在場(chǎng)觀(guān)眾的高度認可與好評，并引起業(yè)界與媒體聚焦關(guān)注。

      賴(lài)憲平說(shuō)，谷翼崎GUEQI在日常品牌推廣中，線(xiàn)上主要通過(guò)產(chǎn)品精準描述、熱門(mén)關(guān)鍵詞搜索排行吸引品牌受眾群體，力求通過(guò)站內流量和站外流量使GUEQI谷翼崎L(cháng)OGO自然搜索排位靠前。

      站內流量一般指推廣流量（直通車(chē)、鉆石展位等）、活動(dòng)流量（淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)等）和常規搜索流量，站外流量一般是指淘客、博客、SNS、微博等，我們經(jīng)常巧妙運用騰訊微博、新浪微博來(lái)關(guān)注社會(huì )新聞熱點(diǎn)并與谷翼崎粉絲和名博主互動(dòng)引來(lái)更多流量，以此提升目標群體對谷翼崎GUEQI品牌的關(guān)注度，并以用戶(hù)體驗感覺(jué)OK來(lái)促進(jìn)消費者購買(mǎi)欲。

      其實(shí)用戶(hù)體驗是基于產(chǎn)品質(zhì)量的體驗加優(yōu)秀的溝通能力和傳播能力，通俗地說(shuō)，用戶(hù)體驗就是要有非常好的產(chǎn)品、非常好的服務(wù)、非常好的傳播能力。這就要求電商要把虛的東西做實(shí)，把每一個(gè)環(huán)節都做好，這樣才會(huì )獲得客戶(hù)認可，被客戶(hù)認可才是企業(yè)核心競爭力。

     從某種意義上講，線(xiàn)上品牌塑造的核心就是產(chǎn)品力，這就相當于一個(gè)“炮彈”，品牌只是附著(zhù)在產(chǎn)品上面的“糖衣”而已。只有在線(xiàn)上塑造好你的產(chǎn)品力，達到良好的用戶(hù)體驗效果，自然就會(huì )促進(jìn)你的品牌不斷升級。