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寶姿對國內中高端女裝品牌的啟示:終端管理精細化

| | | | 2012-9-10 11:18

同樣受到庫存困擾出現業(yè)績(jì)下滑的寶姿品牌的起源來(lái)自加拿大,但真正發(fā)展壯大是扎根中國之后。寶姿是世界上唯一一個(gè)敢于將從設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全部工藝流程放在中國的奢侈品集團,上演了一個(gè)奢侈品品牌的中國奇跡。

     同樣受到庫存困擾出現業(yè)績(jì)下滑的寶姿品牌的起源來(lái)自加拿大,但真正發(fā)展壯大是扎根中國之后。其主要業(yè)務(wù)是設計、制造及于中國、香港及澳門(mén)市場(chǎng)零售分銷(xiāo)男女時(shí)裝和鞋類(lèi)、手袋、圍巾及香水等配飾,寶姿是世界上唯一一個(gè)敢于將從設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全部工藝流程放在中國的奢侈品集團,上演了一個(gè)奢侈品品牌的中國奇跡。

      2011年底寶姿在中國大陸、香港以及澳門(mén)共擁有389家門(mén)店,全年營(yíng)業(yè)收入達到19.85億元,同比增長(cháng)15.5%。


  回顧寶姿的成長(cháng)歷程,經(jīng)歷了重要的四個(gè)發(fā)展階段(1)1961-1988年:源于加拿大,擴及歐美市場(chǎng)(2)1989-2002年:品牌易主,扎根中國繁榮壯大(3)2003-2006年:接軌資本市場(chǎng),開(kāi)拓國際市場(chǎng)(4)2007至今:國內零售進(jìn)入調整期拓展品牌管理尋找新亮點(diǎn)。

       其中第二階段是公司發(fā)展歷史上最為重要的階段,牢牢奠定了其國際大牌形象。而2007年至今的發(fā)展則顯示公司正在經(jīng)歷重要的調整期,經(jīng)營(yíng)挑戰日益加大,衰落跡象日益明顯。


  分析認為寶姿早期成功的關(guān)鍵因素主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面(1)堅守高端品牌定位(2)不斷強化零售終端管理能力(3)整合中國資源的本土化運作。


  分析認為寶姿近年來(lái)逐步衰落的主要原因如下(1)行業(yè)競爭加劇品牌有所老化(2)門(mén)店飽和無(wú)法破解經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降(3)公司治理問(wèn)題影響品牌聲譽(yù)。


  寶姿發(fā)展史對國內中高端女裝品牌的啟示:(1)堅持高品質(zhì)是中高端品牌的立身之本(2)中高端品牌的店效提升和新店成功率比開(kāi)店速度更為重要(3)多品牌的協(xié)同性十分重要(4)垂直一體化的經(jīng)營(yíng)模式有利于保障品牌地位和生命力(5)不進(jìn)則退是品牌發(fā)展永遠的挑戰。

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