近日，瑪薩瑪索前副總裁梅珊離職，并正式加盟華夏茶聯(lián)。此前瑪薩瑪索被傳面臨經(jīng)營(yíng)困難，并有可能被蘇寧易購收購，梅珊對此予以否認。據了解，2010年1月瑪薩瑪索曾獲得紅杉千萬(wàn)元美金投資，2011年1月瑪薩瑪索完成B輪融資，由北極光領(lǐng)投、紅杉資本跟投，但金額不詳。目前，瑪薩瑪索正在尋求新一輪的融資。

　　至今，沒(méi)有瑪薩瑪索融資成功的消息。電子商務(wù)專(zhuān)家、北京科技大學(xué)教授梅紹祖在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，現在瑪薩瑪索所遭遇的困境也是電商企業(yè)的共性問(wèn)題，電商企業(yè)都想先做大再做強，太急功近利，鋪攤子太大了就會(huì )太雜，就會(huì )失去自己的個(gè)性。像淘寶那樣大集市的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，“做大再做強”這個(gè)思路是不對的，應該是先做強再做大，先把自己的服務(wù)提上去是最主要的。

　　瑪薩瑪索，這個(gè)原本致力男裝自有品牌垂直B2C網(wǎng)站，如今，在這條道路上漸行漸遠。

　　打折賤賣(mài) 資本遇冷現金緊缺

　　“瑪薩瑪索前景堪憂(yōu)，一是因為分成平臺自身難保，二是資金困難�！币子^(guān)國際分析師周曉鋒告訴記者。“瑪薩瑪索現在正處于一個(gè)瓶頸期，瓶頸有兩個(gè)，一個(gè)是運營(yíng)上的，一個(gè)是資金上的，根本問(wèn)題還是在于資金�！彪娮由虅�(wù)分析師張建生告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者。

　　君華資本有限公司創(chuàng )始人、董事總經(jīng)理胡翔認為，瑪薩瑪索是一個(gè)很好的電商案例，有毛利有客單價(jià)有品牌，挺好的基礎，可是拼規模拼增長(cháng)，融資沒(méi)跟上影響了現金流，從而可能導致系統性崩潰。

　　品牌優(yōu)勢減弱 降低競爭力

　　瑪薩瑪索2008年6月創(chuàng )立，定位于“垂直B2C電商”和“男裝網(wǎng)絡(luò )品牌”，并創(chuàng )立和積極發(fā)展自有品牌，銷(xiāo)量規模急速攀升，2011年大力促銷(xiāo)。而現在的瑪薩瑪索，不只是品牌經(jīng)營(yíng)，而是以銷(xiāo)售分成為主，并非買(mǎi)斷供貨。業(yè)內人士認為，這樣以來(lái)，瑪薩瑪索正背離垂直電商的模式，品牌價(jià)值也逐漸削弱。

　　在周曉鋒看來(lái)，按照國內電商整體發(fā)展格局可見(jiàn)，瑪薩瑪索原有的品牌經(jīng)營(yíng)模式，早已在引入品牌的發(fā)展策略上徹底失去優(yōu)勢。

　　“瑪薩瑪索設想的發(fā)展合作分成平臺，并不能僅僅區別于渠道商建立，從其原有的市場(chǎng)定位可見(jiàn)，男裝自有品牌的經(jīng)營(yíng)，一定程度上為自身競爭力得以發(fā)展�！敝軙凿h指出，“而一旦作分成平臺引入其它品牌之下，那么所有為自有品牌的發(fā)展經(jīng)營(yíng)只會(huì )讓收益拱手讓人，一方面不能實(shí)現高端品牌定位差異化，造成核心競爭力的失敗;另一方面，瑪薩瑪索面臨資金困境，分成平臺恐怕難有發(fā)展前景�！�

　　深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng )始人龔文祥指出，瑪薩瑪索當然是令人尊重的電商探索者。他們頁(yè)面分布是同類(lèi)電商中做的最好的，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)也做不錯，如何做好定位，是應該馬上思考的問(wèn)題!

　　打折不治本 現金流壓力大

　　瑪薩瑪索本來(lái)活的風(fēng)生水起，除了2008年初創(chuàng )期虧損，2009-2010年，瑪薩瑪索的經(jīng)營(yíng)一直是很好的，并且是盈利的。但隨著(zhù)資本市場(chǎng)的不景氣，融資也成為了瑪薩瑪索的難題。沒(méi)有融資，瑪薩瑪索的現金流變得緊張起來(lái)。于是，團隊想到的是如何盡快地變現和提前清理庫存，以維持穩定的現金流，先讓瑪薩瑪索生存下來(lái)。大規模打折和低價(jià)格銷(xiāo)售的惡性循環(huán)，便自此開(kāi)始了。

　　張建生認為，瑪薩瑪索和凡客誠品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)似，這類(lèi)產(chǎn)品是電商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中毛利較高的，只要運營(yíng)成本控制得當，是可以有很好的盈利空間的。但是，要在現在的電商行業(yè)里爭得一席之地，沒(méi)有強大的資本支持是很難實(shí)現的，價(jià)格戰已經(jīng)成為行業(yè)的一種手段，瑪薩瑪索不可能置身事外。

　　在沒(méi)有資本支持的情況下，一味的價(jià)格戰只能是不斷壓縮利潤空間，加之服裝產(chǎn)品在庫存管理上難度較大，現金流的壓力就會(huì )逐漸顯現出來(lái)。

　　從某種意義上講，瑪薩瑪索現在正處于一個(gè)瓶頸期，而瓶頸有兩個(gè)，一個(gè)是運營(yíng)上的，一個(gè)是資金上的;運營(yíng)上的瓶頸在于庫存管理和如何降低運營(yíng)成本、提升服務(wù)，以培養品牌忠誠度;資金上的瓶頸在于沒(méi)有獲得外部資金支持，自有資金畢竟是有限的，在行業(yè)無(wú)法盈利的大背景下，瑪薩瑪索自力更生的模式終究要有資金耗盡的一天;現金流不順暢反快來(lái)就會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為了加速現金回流，打折就成為了重要手段，而打折只能是治標不治本，甚至會(huì )將現金流的壓力逐漸累積起來(lái)，最終變成死循環(huán)。

　　瑪薩瑪索現在表現出來(lái)的頹勢，正是這兩個(gè)瓶頸共同作用的結果，它既不能大規模的做促銷(xiāo)，又不能降低現有的銷(xiāo)售，正處于兩難境地。

　　需練好內功 強化營(yíng)銷(xiāo)理念

　　“現在的瑪薩瑪索正處于危機時(shí)期，現在需要找準定位，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，引進(jìn)其他品牌也不是不可以，要能與自己的品牌結合起來(lái)也是一個(gè)度過(guò)難關(guān)的途徑之一。主要是需要堅持自己的品牌，并長(cháng)期堅持，因為樹(shù)立品牌并不兩三年的事情，如果就這樣倒下去太可惜了�！泵方B祖指出。

　　張建生認為，男裝市場(chǎng)是很大的，但是近些年的發(fā)展一直不如女裝，主要是性別原因造成的購物習慣的差異，但是男性的購物粘性一般要比女性高，瑪薩瑪索專(zhuān)注于男裝領(lǐng)域，就是要把這一個(gè)理念逐漸灌輸到消費者腦中，如果將這一階段效果做好，其發(fā)展能力不可限量。

　　另外，瑪薩瑪索需要練好內功。

　　張建生說(shuō)：“瑪薩瑪索根本上的問(wèn)題在于資金，雖說(shuō)現在資本對電商的投資熱度已過(guò)，但是并不是沒(méi)有融資的可能，瑪薩瑪索的資質(zhì)還是比較好的。如果能解決資金問(wèn)題，瑪薩瑪索的現狀就會(huì )有改善，但還是需要做功課。我認為，即使在行業(yè)還處于成長(cháng)期的階段，企業(yè)也要練好內功，電商在運營(yíng)管理上還有很大的改善空間，瑪薩瑪索一定要在這一方面多下功夫，才能將資金和優(yōu)勢很好地結合起來(lái)，煥發(fā)出應有的活力�！�