有一組數字值得關(guān)注：2009年，上海培羅蒙的定制西服做了5萬(wàn)套；2010年減為3萬(wàn)套，利潤卻增加了30%；去年定制西服的數量仍在3萬(wàn)套左右，利潤又增加了30%。培羅蒙總公司所屬CAD定制中心經(jīng)理吳文青告訴記者，培羅蒙西服曾經(jīng)的市場(chǎng)售價(jià)僅有1000元上下，如今一套培羅蒙高級定制西服的售價(jià)，已基本與國際一線(xiàn)品牌持平。這種變化的背后，是“基因重組”的結果。


　　服裝制造業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)不少成衣企業(yè)都拼命縮減成本，提高產(chǎn)量，搶占市場(chǎng)。這讓培羅蒙感到焦慮，正當管理層為擴大市場(chǎng)份額絞盡腦汁時(shí)，一位外籍營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)在培羅蒙服裝研討會(huì )上說(shuō)：為什么西服賣(mài)得越多并不一定越好？倫敦最有名的戴維森公司創(chuàng )立于1803年，英國皇室、大臣、總督和郡治安長(cháng)官的西服都在這里定制，標準兩件套西服的價(jià)格近萬(wàn)美元，一天雖做不了幾套，利潤率卻極高�！斑@不就是培羅蒙上世紀三四十年代做的事情嗎？”培羅蒙的管理層茅塞頓開(kāi)：“做大，我們沒(méi)有資金優(yōu)勢；做精，我們倒是有先天基因�！�


　　走高級定制的品牌路線(xiàn)，并不是回到過(guò)去的裁縫鋪，必須要對技術(shù)體系進(jìn)行革新改造。培羅蒙舍得在拜師學(xué)藝上花大錢(qián)，2003年開(kāi)始，分別從德、法、英、瑞士請來(lái)一流的服裝工業(yè)專(zhuān)家、設計制作大師、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)家，擔當“客座教授”。培羅蒙還從歐洲引進(jìn)先進(jìn)設備，相繼成立了高級手工定制項目組、CAD工作室，把“定制—設計”融為一體。定制西服的面料從意大利等進(jìn)口，與國際流行保持同步；還與國內頂尖服裝面料企業(yè)展開(kāi)戰略合作，根據設計要求定制專(zhuān)用面料。


　　如今，在培羅蒙的西服定制單上，除了衣長(cháng)、胸圍、橫肩、袖長(cháng)、中腰、領(lǐng)圍等尺寸，每一欄目又根據顧客具體情況分若干小項。和登喜路、杰尼亞等國際大牌的定制單相比，細致程度一點(diǎn)不遜色。利用先進(jìn)的CAD系統，顧客人體尺寸被輸入電腦后，可以直接在人體數字模型上試衣、更換面料和款式。過(guò)去做成一件衣服需要72小時(shí)以上，現在可以縮減至22小時(shí)，大大提高了打樣裁剪效率。培羅蒙還注意到，國際一線(xiàn)品牌大多采取了多品牌、全系列戰略。例如，杰尼亞除了主打男式高端定制西裝核心品牌外，還推出了時(shí)尚、運動(dòng)和女裝品牌，推出了內衣、香水、眼鏡、腕表、鞋、皮具、領(lǐng)帶等。


　　于是，培羅蒙開(kāi)始依靠品牌影響力延伸產(chǎn)品線(xiàn)�，F在，培羅蒙的產(chǎn)品目錄上，有燕尾服、司摩根禮服、彎刀婚禮服、佐羅式披肩，還有青果領(lǐng)晨衣、腰結長(cháng)襖、騎士馬褲、獵裝、高爾夫燈籠褲、猞猁葡萄嵌入大衣等。隨著(zhù)消費需求多元化，培羅蒙還將產(chǎn)品線(xiàn)逐步延伸到了T恤、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、內衣、襯衫、皮件、襪品、羽絨服等男性服飾。


　　培羅蒙總公司董事長(cháng)金建華告訴記者，培羅蒙發(fā)展戰略上還有一個(gè)亮點(diǎn)——“中華服”，也就是改良后的中山裝。為了讓男士穿中山裝也能穿出“條感”，培羅蒙對老式中山裝“后片不破縫”的樣式做了些微改進(jìn)，開(kāi)出一條縫線(xiàn)，能有效改善中山裝比較“板”的缺點(diǎn)，讓衣服也更加貼合腰線(xiàn)，并增加了藍色、駝色、灰綠色、米黃色等更為明亮和時(shí)尚顏色。金建華說(shuō)，未來(lái)培羅蒙將加大“中華服”研發(fā)和市場(chǎng)培育，使之成為中國乃至世界服裝市場(chǎng)的“新秀”。