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網(wǎng)商轉戰專(zhuān)柜代購再覓商機

| | | | 2012-6-14 16:19

前不久,日本女裝潮牌Deicy在銀泰武林店開(kāi)幕,這讓一批專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)專(zhuān)柜代購的杭州網(wǎng)店嗅到新的商機,因為去年Snidel在杭州開(kāi)柜,已讓一些專(zhuān)柜代購族賺了不少錢(qián)。據悉,代購網(wǎng)店的盈利空間有商場(chǎng)促銷(xiāo)、專(zhuān)柜積分返現、商場(chǎng)貴賓卡的折扣和積分返利。

  前不久,日本女裝潮牌Deicy在銀泰武林店開(kāi)幕,這讓一批專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)專(zhuān)柜代購的杭州網(wǎng)店嗅到新的商機,因為去年Snidel在杭州開(kāi)柜,已讓一些專(zhuān)柜代購族賺了不少錢(qián)!按従W(wǎng)店的盈利空間有商場(chǎng)促銷(xiāo)、專(zhuān)柜積分返現、商場(chǎng)貴賓卡的折扣和積分返利!币患曳飾品牌的浙江總代理商說(shuō)。

  小葵就是一個(gè)把杭州專(zhuān)柜代購做到“壟斷級”的網(wǎng)店老板,刨去成本,小葵與合作伙伴每月能凈賺近萬(wàn)元!氨热缛ツ晡掖廠(chǎng)nidel這樣的潮牌,它全省僅兩個(gè)專(zhuān)柜,外地客人就只能讓我們幫忙代購衣服!毙】f(shuō),除了服裝,自己的代購生意已經(jīng)延伸到包包、鞋子等其他品類(lèi),老顧客還有人請她代購愛(ài)馬仕。

  本地專(zhuān)柜代購成網(wǎng)商新機遇

  在淘寶首頁(yè)輸入關(guān)鍵字“專(zhuān)柜代購”的,杭州地區會(huì )跳出413家店鋪,代購品牌包括蘭蔻、Prada、Zara、Snidel等等,化妝品、女裝、女鞋、女包都是熱門(mén)品類(lèi)。

  紅極一時(shí)的代購店家小葵以2萬(wàn)多的微博粉絲量,在專(zhuān)柜代購的店家中博得頭席!叭ツ10月底,Snidel在武林銀泰開(kāi)出專(zhuān)柜,11月,我和朋友開(kāi)始做專(zhuān)柜代購!钡曛餍】f(shuō),生意做了半年,客人已經(jīng)遍及全國各地,南京、福州、河南、新疆的客人都有。

  目前,Snidel專(zhuān)柜在浙江市場(chǎng)僅杭州武林銀泰、寧波銀泰天一店兩家,很多在外地買(mǎi)不到Snidel的粉絲只能走代購。隨著(zhù)客人們對品牌類(lèi)別的要求不斷抬高,小葵索性把代購品牌增加到Liz Lisa、tutuanna、Jumbougg、jc collezione等近十種,有些關(guān)系好的老客人還要求幫忙預購愛(ài)馬仕等奢侈品大牌。

  專(zhuān)柜代購族讓商場(chǎng)喜憂(yōu)參半

  今年三月,做淘寶韓國代購的小陳轉戰杭州專(zhuān)柜代購市場(chǎng)!昂贾萆虉(chǎng)促銷(xiāo)季頻繁,折扣力度又大,做本地代購的利潤幾乎要趕超海外代購了!毙£愓f(shuō)。但兩三年前,喜歡Vivi日系款的女生想要買(mǎi)到雜志上的衣服,必須走海外代購。

  近來(lái),隨著(zhù)Snidel、Deicy、tutuanna、ikka等日系女裝品牌開(kāi)出國內專(zhuān)柜,海外代購的客群就開(kāi)始縮水。專(zhuān)柜代購的出現,更是憑著(zhù)到貨快、同比價(jià)格的優(yōu)勢,搶占了一部分客源,海代派不得不緊張起來(lái)。做日本代購的小宇說(shuō),自己只能指著(zhù)當地商場(chǎng)的折扣季來(lái)保存利潤,或是力推國內還沒(méi)有的品牌,才能吸引到客人。

  專(zhuān)柜代購族也讓商場(chǎng)喜憂(yōu)參半,在帶來(lái)業(yè)績(jì)的同時(shí),也會(huì )因大批量的采購,新貨甚至會(huì )被買(mǎi)斷。Snidel的杭州代理告訴記者:“日系品牌更新速度很快,每個(gè)款式的量也不多,有些爆款周四上柜,周五就會(huì )搶空。因為量少,衣服都只能是先到先買(mǎi)!贝砩虩o(wú)奈地說(shuō)道。

  專(zhuān)柜代購所帶利潤相當可觀(guān)

  以小葵家代購S(chǎng)nidel女裝為例,每件衣服其按照商場(chǎng)標價(jià)的9折出售。記者算了筆賬,用武林銀泰的金卡就有8.8折優(yōu)惠,如果小葵家每月成交100件單品,以一件單品一千元計算,一個(gè)月小葵在商場(chǎng)下單8.8萬(wàn)元,金卡折扣能為小葵賺得2000元差價(jià)。另外,小葵從快遞費上還能賺取差價(jià),一般快遞費為22元/次(同城快遞),但順風(fēng)快遞給小葵的優(yōu)惠價(jià)格是本市快遞費為12元/次,每月小葵從運費差價(jià)還可得1千元。光這兩項,小葵代購一個(gè)月就能凈賺3000元,一年則是3.6萬(wàn)元。

  此外,Snidel專(zhuān)柜有會(huì )員積分制,實(shí)付500元積一分,滿(mǎn)20分下次購物可抵500元。按照每月在商場(chǎng)下單8.8萬(wàn)元計算,小葵可獲得4000多元的抵價(jià),一年能抵價(jià)五萬(wàn)多元。

  “今年三月,武林銀泰有過(guò)貴賓積分滿(mǎn)3000兌換30元的活動(dòng)。如果一年后仍有積分兌現的活動(dòng),小葵保持每月8.8萬(wàn)元的商場(chǎng)下單額度,一年累計的積分能兌現1萬(wàn)多元!庇猩虉(chǎng)人士分析,加上前兩筆收益,小葵一年能穩賺10多萬(wàn)元。

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