有人說(shuō)童裝是個(gè)“低門(mén)檻”領(lǐng)域，但要煉成知名品牌需“大投入”的行業(yè)�！暗烷T(mén)檻、低利潤”、“入門(mén)快、出門(mén)快”這是很多深入童裝行業(yè)的業(yè)內人士的看法，也是為什么童裝吸引了大量各式各樣有背景的企業(yè)進(jìn)去，卻很難產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌的原因。

　　“門(mén)檻低”的對立面就是“利潤低”�！皢蝺r(jià)低、利潤低，使得童裝的平效也低，所以童裝一直都只能在商場(chǎng)最頂層，也基本進(jìn)不了主流商圈，因為支付不了高昂的租金、轉讓費，無(wú)法與成人裝搶占優(yōu)質(zhì)資源。貝納利的營(yíng)銷(xiāo)林總監表示，品牌童裝渠道至今無(wú)法下沉到縣市，這也使得品牌童裝的渠道空間有限。

　　童裝市場(chǎng)需細分

　　目前，整體來(lái)看國內童裝企業(yè)的品牌定位大多集中在中大童，而嬰幼童或少年裝涉足不多；就價(jià)格而言，大部分童裝品牌集中在中高檔，而奢侈或高檔童裝為數不多。業(yè)內人士分析，童裝品牌將進(jìn)一步細分，高檔甚至奢侈童裝品牌也會(huì )應運而生。

　　2011年，溫州服裝業(yè)先后推出了“叮叮當”、“跳跳魚(yú)”、“維羅·瓦伊洛”等3個(gè)童裝品牌。與“巴拉巴拉”、“紅黃藍”等不同，這些新童裝品牌都盯上了高端市場(chǎng)。

　　據了解，原唐獅公司總經(jīng)理戴成浩去年籌資數千萬(wàn)元轉戰童裝市場(chǎng)，創(chuàng )建了寧波馬騎頓兒童用品有限公司，目前該品牌男童裝已全面上市，這個(gè)品牌定位相對高檔，最貴的一套童裝要賣(mài)到2000多元。當被問(wèn)到定位高端是否擔心曲高和寡時(shí)，“不同的人有不同的眼界�！贝鞒珊普f(shuō)，他并不擔心，從去年市場(chǎng)反應來(lái)看，效果也不錯。目前“馬騎頓”時(shí)尚童裝已在全國30多家商場(chǎng)、超市里開(kāi)店。

　　長(cháng)期以來(lái)，嬰幼兒服飾在市場(chǎng)上并沒(méi)有作為一個(gè)單獨的類(lèi)別被劃分出來(lái)，而是籠統地作為童裝的一部分出現在商場(chǎng)或者母嬰店，使得普通消費者對于兒童服飾和嬰幼兒服飾的區分僅僅停留在尺碼大小上。

　　然而，嬰幼兒服飾與兒童服飾無(wú)論是從產(chǎn)品特性，品類(lèi)多樣性乃至生產(chǎn)工藝都存在較大差異。首先，嬰幼兒皮膚嬌嫩、免疫系統發(fā)育不完全，對服裝舒適性和安全性上要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服裝在款式設計上必須較多考慮這些特點(diǎn)，不能僅是兒童服裝的縮小。

　　據沙利文公司調查顯示，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)為嬰幼兒設計、生產(chǎn)的服裝品牌大多為進(jìn)口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數幾家。其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服裝產(chǎn)品很多僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服裝。該公司負責人還特別提醒有意沖刺這片“藍�！钡钠髽I(yè)，即使是僅針對0~3歲嬰幼兒的市場(chǎng)也是需要進(jìn)一步細分的�！�0~3歲的嬰幼兒生長(cháng)發(fā)育迅速，在0~3個(gè)月、3~6個(gè)月、6~12個(gè)月、12~18個(gè)月的生理特征和行為習慣各不相同，因此不同年齡段嬰幼兒對服裝款式、設計和面料的需求各不相同。市場(chǎng)還有待進(jìn)一步細分、挖掘�！�

　　總之，童裝分類(lèi)將越來(lái)越細，成人服裝和童裝差別也較大，成衣品牌想在童裝領(lǐng)域獲得成功仍存在一定阻礙，想要順利分得童裝這杯羹并不簡(jiǎn)單。眾多成衣品牌涉足童裝，究竟誰(shuí)能成為最后的贏(yíng)家，還要等待市場(chǎng)考驗。

　　案 例

　　一直專(zhuān)注于女裝的舒朗，近來(lái)也開(kāi)始將觸角伸向了童裝領(lǐng)域，并做得風(fēng)生水起。為此，本報記者特別采訪(fǎng)了舒朗公司相關(guān)負責人，對舒朗的童裝業(yè)務(wù)一探究竟。

　　記者：如何看待如今越來(lái)越多的成衣品牌涉及童裝市場(chǎng)？

　　舒朗：隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的孩子們自然成為了家庭消費的新主體。親子裝，高檔童裝的流行推動(dòng)新一輪市場(chǎng)競爭熱點(diǎn)。所以很多成衣品牌紛紛涉足并推出了各自的童裝品牌。

　　記者：有人說(shuō)童裝市場(chǎng)是塊“大蛋糕”，舒朗覺(jué)得現在還是嗎？

　　舒朗：目前來(lái)看，童裝市場(chǎng)仍然是一塊“大蛋糕”。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，獨生子女越來(lái)越多，家庭給予孩子的消費預算也越來(lái)越高。而各大名牌紛紛看準了童裝市場(chǎng)的潛力，紛紛推出童裝，逐漸占領(lǐng)商場(chǎng)的顯著(zhù)位置，從而使得童裝的價(jià)格和市場(chǎng)走勢越來(lái)越高，童裝品牌競爭越來(lái)越激烈了，不僅國內各成衣品牌在進(jìn)駐童裝市場(chǎng)，國際品牌也在盯著(zhù)這塊“蛋糕”，價(jià)格比國內品牌有優(yōu)勢。

　　記者：和那些專(zhuān)業(yè)做童裝的企業(yè)比較，像舒朗這些成衣品牌做童裝的優(yōu)勢和不足各是什么？

　　舒朗：GOGIRL童裝做為一個(gè)新興起來(lái)的新品牌，存在的優(yōu)勢就是顏色繽紛時(shí)尚，面料天然、健康、環(huán)保、舒適，與其他品牌的風(fēng)格有較明顯的區別。在終端銷(xiāo)售環(huán)節，GOGIRL童裝的營(yíng)銷(xiāo)模式將在舒朗其他七大品牌開(kāi)設店中店、專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)驗基礎上，對新品牌進(jìn)行重新界定，構建自有銷(xiāo)售渠道和借助他人渠道的雙渠道模式，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，包括廣告策劃攻勢、店面設計、產(chǎn)品目錄以及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等，創(chuàng )造一個(gè)輕松快樂(lè )的購物環(huán)境，傳遞品牌的價(jià)值理念，強化和提升品牌形象，來(lái)打造中國中高級新風(fēng)格童裝。

　　記者：今年舒朗在童裝領(lǐng)域的計劃是什么？

　　舒朗：款式更時(shí)尚，穿著(zhù)更舒服，顏色更漂亮，面料更健康，價(jià)格更實(shí)惠。

　　記者：做童裝和做女裝都有哪些不同？

　　舒朗：做童裝更需要注重細節，講究品質(zhì)和舒適度。面對童裝市場(chǎng)的走高，各位家長(cháng)更擔憂(yōu)的是服裝材料是否環(huán)保，服裝設計是否科學(xué)，而這都是我們做為童裝設計師更應該考慮和深思的問(wèn)題。對于女裝，我們可以更多的考慮時(shí)尚度，但是對于童裝，不僅要在款式和版型上出彩，它的安全度和舒適度更是重中之重。

　　記者：舒朗童裝是否涉及電子商務(wù)？銷(xiāo)售狀況如何？

　　舒朗：是的，我們已經(jīng)有了相關(guān)的網(wǎng)上店鋪，并且銷(xiāo)售一直不錯，現在很多潮爸潮媽們熱衷于足不出戶(hù)的網(wǎng)購體驗，我們開(kāi)設了網(wǎng)上商城后，在降低服裝銷(xiāo)售成本的同時(shí)，也滿(mǎn)足了網(wǎng)購人群的特殊購物需求。

　　記者：是否面臨童裝設計人才奇缺困擾？

　　舒朗：這方面的困擾不是很大，因為公司的人才策略是培養新一代的年輕設計師，她們都充滿(mǎn)著(zhù)激情，有豐富的創(chuàng )造力。