萬(wàn)寶龍亞太區主席及總裁詹兆安

　萬(wàn)寶龍上海中信泰富旗艦店

　　一個(gè)飄著(zhù)細雨的午后，我們如約見(jiàn)到了萬(wàn)寶龍亞太區總裁詹兆安。一開(kāi)始他便深情感懷“也許在中國工作時(shí)間久了，在我心里它猶如第二故鄉，我愛(ài)中國”。交談從他對中國的感情開(kāi)始，沒(méi)有客氣的寒暄卻迅速拉近距離。這不禁讓人想去探究，對于萬(wàn)寶龍在中國地區的發(fā)展，他的內心到底有著(zhù)怎樣的情結與期待呢？

　　女性市場(chǎng)份額

　　將占八成

　　數據顯示，20年以前，男性是奢侈品的主力軍；10年前，女性才開(kāi)始消費奢侈品。雖然在消費奢侈品方面，女性比男性起步晚，但是由于女性的重復購買(mǎi)幾率要遠遠高于男性，所以，女性勢必是奢侈品消費的主導力量。

　　詹兆安對此表示認同�！拔蚁�，假以時(shí)日，未來(lái)奢侈品市場(chǎng)的格局可能是女性占80%、男性占20%。所以，未來(lái)在中國，萬(wàn)寶龍的策略是要提升和發(fā)展女性市場(chǎng)�！�

　　數據顯示，萬(wàn)寶龍在瑞士，男士消費腕表的比例為60%，女士消費腕表的比例為40%，而在中國，男女消費腕表的比例分別為75%和25%。造成國內女性比率較低的原因，首先是國內市場(chǎng)上可供女性選擇的腕表產(chǎn)品不夠豐富；其次是中國女性與國外女性相比沒(méi)有佩戴腕表的習慣。

　　與成熟市場(chǎng)相比，中國的市場(chǎng)潛力極大。詹兆安還表示，公司預計用兩三年的時(shí)間來(lái)豐富女性腕表產(chǎn)品。在產(chǎn)品設計和研發(fā)方面，公司將注重女性消費者對于腕表的不同訴求，推廣精致、小巧、不繁雜的腕表產(chǎn)品，而且女性更注重家庭感受，這些都將在腕表的設計上有所體現。

　　奢侈品消費

　　步入轉型期

　　記者獲悉，早些時(shí)候只有30%-40%的國際大品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，但是在北京奧運期間，全世界的奢侈品牌都突然發(fā)現了中國這個(gè)市場(chǎng)�，F在，中國已經(jīng)成為了世界最聚焦的奢侈品市場(chǎng)，大家都爭取以最快的速度進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

　　“1998年，我做了一個(gè)提案，就是要飛速發(fā)展中國市場(chǎng)。在新加坡的老板給我打電話(huà)聽(tīng)說(shuō)我要發(fā)展中國市場(chǎng)，他認為那是個(gè)很窮的地方。他說(shuō)，將自己的職業(yè)生涯和前途都維系在一個(gè)很窮的市場(chǎng)上，是有極大風(fēng)險的。我問(wèn)我的老板是否去過(guò)中國，他說(shuō)沒(méi)有�！� 詹兆安用他事業(yè)上的一個(gè)故事告訴記者，中國市場(chǎng)以前在國際上的地位。

　　然而，世界對中國的觀(guān)念，在近些年有了非常大的改變�，F在他再去德國，認識或不認識的人都在說(shuō)想要搬到中國去。

　　近幾年，中國消費市場(chǎng)的飛速發(fā)展有目共睹。中國已從盜版、假冒商品充斥的偽奢侈品市場(chǎng)發(fā)展成為如今真正的奢侈品消費大國。中國消費者也從盲目地消費LOGO，轉變?yōu)槔硇缘叵�費商品。

　　奢侈品最初進(jìn)入中國的時(shí)候，他曾認為這是一個(gè)假冒的奢侈品市場(chǎng)。到了今天，越來(lái)越多的品牌成為人們生活方式的代言。剛剛有錢(qián)、有地位時(shí)想買(mǎi)LOGO款來(lái)顯示個(gè)人地位，逐漸變?yōu)檎蔑@價(jià)值、品位、文化含義和生活方式。這是一個(gè)轉型期。詹兆安如此描述他眼中中國消費者購買(mǎi)奢侈品的心路歷程。

　　“大而全”是未來(lái)

　　在中國的發(fā)展策略

　　現如今，大家對于中國市場(chǎng)的評價(jià)就一個(gè)字——好。如此蒸蒸日上的市場(chǎng)自然會(huì )引來(lái)無(wú)數英雄競折腰。萬(wàn)寶龍作為奢侈腕表的領(lǐng)軍品牌在中國有怎樣的市場(chǎng)戰略呢？

　　詹兆安稱(chēng)，萬(wàn)寶龍在中國市場(chǎng)上有幾個(gè)很重要的策略，第一個(gè)就是做大的旗艦店或者概念店，而不是去開(kāi)非常多的小規模店鋪。因為中國有60-70個(gè)城市擁有100萬(wàn)以上的人口，公司要平衡地讓各地消費者都可以接觸到萬(wàn)寶龍的門(mén)店和產(chǎn)品，同時(shí)又不讓他們失去這種高端的感受。這是一個(gè)非常重要的平衡。所以，萬(wàn)寶龍在中國的目標是大約將店面始終維持在100-120個(gè)之間，并不斷去提升店面的規格和每一個(gè)店的水準。

　　此外，公司將不遺余力地推廣旗下腕表，尤其是定制產(chǎn)品，如腕表、書(shū)寫(xiě)工具、皮具、定制珠寶等。

　　詹兆安是一個(gè)地地道道的美國人，現與妻子及3個(gè)女兒定居香港。

　　工作猶如愛(ài)情，有些人出現后便離開(kāi)，只是過(guò)客，而有些人出現時(shí)便知將牽手一生。詹兆安的工作經(jīng)歷便是如此，鐘表是伴隨其一生的事業(yè)。他碩士畢業(yè)后先后在出版社和化妝品生產(chǎn)公司從事行政工作。隨后，進(jìn)入瑞士著(zhù)名手表集團S.M.H（后更名為SWATCH集團），開(kāi)始他的鐘表事業(yè)。1989年，他被調任香港，出任總經(jīng)理一職。在SWATCH集團他曾管理歐米茄、天梭、雷達、寶鉑等知名鐘表品牌。

　　隨著(zhù)事業(yè)的蒸蒸日上，1998年，他被歷峰集團招至麾下，出任萬(wàn)寶龍亞太區主席及總裁，負責品牌在整個(gè)亞洲區的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)發(fā)展。