從2012年開(kāi)始到2016年將迎來(lái)第五輪嬰兒潮,針對這一現象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營(yíng)銷(xiāo)戰略，希望在這個(gè)孕嬰市場(chǎng)分得一杯羹。

　　創(chuàng )新立足細分孕嬰市場(chǎng)

　　穩健醫療集團旗下具有自主研發(fā)的國際專(zhuān)利生產(chǎn)技術(shù)的品牌PurCotton（全棉時(shí)代），生產(chǎn)的嬰兒服均采用100%醫用級天然脫脂純棉紗布為原料。穩健醫療集團董事長(cháng)兼總裁李健全認為： “根據近幾年國家統計局公布的數據，我們預計2012年的出生人口至少都會(huì )和2008年的”奧運寶寶“相當，達到1600萬(wàn)左右�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)龍年嬰兒潮的來(lái)臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業(yè)，如服裝、用品、食品行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。不過(guò)，經(jīng)過(guò)這幾年持續嬰兒潮的市場(chǎng)效應，目前母嬰市場(chǎng)的競爭與幾年前相比也更加激烈�！�

　　談及“全棉時(shí)代”如何應對這一機遇，會(huì )有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略，李健全表示：“面對這一巨大蛋糕，我們的策略是：在市場(chǎng)中尋找機遇，在創(chuàng )新中引領(lǐng)市場(chǎng)�！�

　　“全棉時(shí)代”的品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類(lèi)產(chǎn)品是品牌重要的業(yè)績(jì)來(lái)源。整個(gè)嬰童行業(yè)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，每年的市場(chǎng)容量預估有5000億元左右，一個(gè)品牌不可能包羅萬(wàn)象。

　　立足于品牌定位，全棉時(shí)代最初切入的是高端嬰童服裝這一品類(lèi)。而從2012年開(kāi)始，進(jìn)軍高端嬰兒尿褲市場(chǎng)。這兩塊細分市場(chǎng)便是“全棉時(shí)代”的市場(chǎng)機遇。

　　若想在這兩塊競爭白熱化的市場(chǎng)立足，只有“創(chuàng )新”，這是全棉時(shí)代的立身之本。

　　在嬰童服裝和嬰兒尿褲行業(yè)，“全棉時(shí)代”是一家具有醫療背景的公司。母公司“穩健醫療”是美國納斯達克上市企業(yè)，依托于母公司20多年專(zhuān)業(yè)醫療產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，“全棉時(shí)代”將嚴謹的醫用產(chǎn)品轉為民用，為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。在產(chǎn)品生產(chǎn)中，主要原料來(lái)源于天然進(jìn)口優(yōu)質(zhì)美棉，獨有全棉水刺無(wú)紡布生產(chǎn)工藝，這在行業(yè)中都屬首創(chuàng )、獨一無(wú)二的。

　　布陣“海陸空”立體營(yíng)銷(xiāo)

　　除了產(chǎn)品創(chuàng )新，全棉時(shí)代也積極開(kāi)拓全新的營(yíng)銷(xiāo)思路，這主要體現在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，“海陸空”的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道為“全棉時(shí)代”提供了強有力的競爭優(yōu)勢 。

　　李健全告訴記者：“從2009年成立至今，我們在全國各一線(xiàn)城市的中心商場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)設了近50家“全棉高端生活館”，為顧客提供貼心、尊貴的產(chǎn)品及服務(wù)體驗，今年我們更會(huì )將專(zhuān)賣(mài)店擴展到100家，形成 “陸地渠道”；從2011年開(kāi)始的電子商務(wù)渠道在短時(shí)間內已經(jīng)在消費者中形成了良好口碑，這個(gè)“空中渠道”發(fā)展迅速，已令“全棉時(shí)代”的品牌效應得到更為廣泛的傳播；而從2012年開(kāi)始，我們的創(chuàng )新嬰兒棉尿褲更將進(jìn)入廣闊的傳統商超及母嬰店渠道，數千家的傳統渠道鋪點(diǎn)布陣，正是為全棉時(shí)代開(kāi)拓全新市場(chǎng)“藍�！��！�

　　李健全介紹說(shuō)：“為了積極應對接下來(lái)的第五輪嬰兒潮，全棉時(shí)代的未來(lái)五年及十年規劃都已完成。五年內我們母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)量目標是達到20億元�！�

　　目標的達成自然離不開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的整合運用。在近幾年的嬰兒潮中，母嬰行業(yè)涌現了數以千計的企業(yè)，其中，難免有些企業(yè)急功近利，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中采用各種短、平、快的手段，短期來(lái)看，也許會(huì )看到銷(xiāo)量的井噴，但卻往往后續乏力、甚至問(wèn)題不斷，這是為什么呢？這是因為這些企業(yè)只關(guān)注眼前的經(jīng)濟利益，而忽略了核心的品牌建設。

　　母嬰行業(yè)是一個(gè)高關(guān)注度的行業(yè)，80后的年輕一代父母受教育水平較高，他們最關(guān)注的是質(zhì)量安全、品牌口碑。這幾年母嬰市場(chǎng)有很多進(jìn)入者，但更有大批的淘汰者，母嬰行業(yè)正在進(jìn)行快速地整合和變革，大浪淘沙，最終的較量必定是品牌的競爭。

　　提升功能性延伸生肖設計

　　國內知名內衣品牌愛(ài)慕內衣有限公司旗下的“愛(ài)慕兒童”品牌憑借著(zhù)愛(ài)慕品牌的優(yōu)質(zhì)口碑，也成為孕嬰品牌中的佼佼者之一。

　　對于2012年“龍寶寶”扎堆現象，“愛(ài)慕兒童”品牌負責人表達了自己的看法：今年出現“龍寶寶扎堆”的現象，主要由于兩個(gè)因素的推動(dòng)，一方面是 80后的年輕人紛紛進(jìn)入生育期，所以近幾年來(lái)新生兒數量一年勝過(guò)一年；另一方面中國傳統文化對龍非常尊崇，“龍”這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長(cháng)們都希望得到“龍寶寶”，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許�！�

　　該負責人表示這一輪生育高峰的確會(huì )讓孕嬰用品行情看漲，還有可能會(huì )催生出更多更新的產(chǎn)業(yè)來(lái)滿(mǎn)足人們越來(lái)越精細的需求。

　　面對今年孕嬰服裝、產(chǎn)品需求的大量增加，“愛(ài)慕兒童”表現出并不盲目、沖動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　據品牌負責人介紹：愛(ài)慕兒童是專(zhuān)業(yè)的兒童內衣品牌，主要針對3歲-12歲兒童，上市后快速得到市場(chǎng)認可。事實(shí)上從它誕生起，就不斷有顧客提出希望增加嬰兒產(chǎn)品。面對高漲的市場(chǎng)需求，愛(ài)慕兒童在繼續做好兒童內衣的前提下，會(huì )考慮適當增加嬰兒品類(lèi)。對于那些信賴(lài)愛(ài)慕的顧客，愛(ài)慕兒童有責任讓產(chǎn)品更加豐富，為他們提供更加全面的服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)多年自由競爭，嬰兒服飾市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟了。愛(ài)慕兒童想要在這樣近飽和的市場(chǎng)中打開(kāi)局面，必須要有與眾不同的產(chǎn)品。愛(ài)慕兒童的產(chǎn)品更加注重功能性，比如在面料的選擇上，在遵循天然環(huán)保的原則下，會(huì )傾向那些通過(guò)纖維改良、織造創(chuàng )新的面料。因為這類(lèi)面料擁有優(yōu)異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。

　　據了解，每一年愛(ài)慕兒童都會(huì )推出幾款生肖內褲。用純正的中國紅加上可愛(ài)的生肖圖案，表達對孩子美好的祝福。

　　這種生肖內褲很受歡迎，因為孩子們覺(jué)得它挺有趣的，媽媽們會(huì )覺(jué)得寓意很吉祥，愿意把它當做新年禮物送給孩子。今年是龍年，這種具有特殊意義的生肖設計自然很受歡迎。當然，以后這種生肖概念還會(huì )持續做下去，不單是小褲，還會(huì )延伸到更豐富的產(chǎn)品上，把更多的愛(ài)與祝愿傳遞給孩子們。