金苑的成功能否帶動(dòng)閩派女裝崛起？

　　在男裝氛圍濃厚的閩派服裝中，金苑何以能嶄露頭角，并且表現出不斷上升的強勢勁頭？金苑的星星之火能否燎原，促使本土女裝形成規模效應和集群效應呢？閩派女裝能否和男裝、體育運動(dòng)服裝、休閑裝、童裝一起展現福建服裝的品牌魅力和價(jià)值？本報記者與行業(yè)人士一起剖析金苑的發(fā)展模式，一探閩派女裝成長(cháng)之路。

　　要素：科學(xué)的商業(yè)模式

　　據介紹，五六年前，所有品牌都在熱火朝天開(kāi)訂貨會(huì )的時(shí)候，金苑就開(kāi)始嘗試不一樣的商業(yè)模式，即單店加盟、鋪貨制、建立供應鏈快速反應的體系。

　　“公司采用鋪貨的方式，新款先生產(chǎn)一小部分，好賣(mài)就繼續生產(chǎn)，不好賣(mài)就停止生產(chǎn)，每隔7天就會(huì )有新品上市�！痹摴�司總經(jīng)理毛金華表示，公司的ERP訂單管理系統，能迅速地掌握終端信息，這些信息經(jīng)過(guò)公司的多重評估，最終整改出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　毛金華告訴記者，公司成立了一個(gè)商品企劃體系，對貨品的預測程度非常高。比如，規劃春夏秋冬要研發(fā)多少個(gè)款，分幾個(gè)波段，什么時(shí)候面輔料要到位、什么時(shí)候入庫、什么時(shí)候要設計出來(lái)、什么時(shí)候投產(chǎn)、如何下單，整個(gè)系統是有機的串聯(lián)，可以保證供應鏈和生產(chǎn)快速跟上。

　　毛金華表示，做品牌，資源不能圈定在眼前，眼光要放在全國范圍內。女裝品牌的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)氛圍并不重要，重要的是企業(yè)的立足點(diǎn)。他告訴記者，金苑的資源并不局限在本地，而是立足于全國，比如，面料在江蘇，輔料在廣東，生產(chǎn)在浙江、福建等，研發(fā)延伸至日、韓、歐。

　　“公司跟供應商建立長(cháng)期的合作關(guān)系，保持良好的信用，形成一個(gè)利益共同體，這樣他們也會(huì )為公司提供很多信息�！泵�金華告訴記者，雖然閩南地區女裝沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但是只要立足全國，面輔料的采購并不成問(wèn)題。

　　關(guān)鍵：企業(yè)觀(guān)念決定發(fā)展

　　無(wú)論是從銷(xiāo)量還是發(fā)展程度看，女裝在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)中的“老大”地位毋庸置疑。有業(yè)內人士表示，閩南尤其是晉江服裝企業(yè)不僅有品牌操作的豐富經(jīng)驗，而且資金也充足，在發(fā)展男裝及體育用品之余，也可以考慮發(fā)展女裝，特別是正在考慮轉型的企業(yè)。

　　“我提倡做男裝的企業(yè)也都去做點(diǎn)女裝，利郎也有做女裝，很早以前就有，只是比例很小�！崩�郎集團總設計師計文波表示。

　　計文波稱(chēng)，福建并不是沒(méi)有女裝，做得好的都在廈門(mén)。他舉例，廈門(mén)中悅國際公司旗下6個(gè)國際時(shí)尚女裝品牌，JORYA（卓雅）、JORYA WEEKEND（卓雅周末）、GIVHSHYH（巨式國際）、ANMANI（恩曼琳）、CARO－LINE（卡洛琳）、AIVEI(艾薇)等已經(jīng)成為國際時(shí)尚女裝的帶頭人。

　　“主要是企業(yè)主觀(guān)念的問(wèn)題，有人在福建男裝品牌上吃到了甜頭，于是大家都跟風(fēng)，集體上男裝，并不是女裝不可以做�！庇嬑牟ū硎�。

　　不少業(yè)內人士稱(chēng)，在服裝（男裝）市場(chǎng)上賺到錢(qián)的本地企業(yè)主，都不會(huì )滿(mǎn)足僅在服裝領(lǐng)域里有作為，都不約而同地去做金融、房地產(chǎn)等更高回報的投資，自然沒(méi)有精力考慮發(fā)展女裝的業(yè)務(wù)。

　　“金苑女裝能走向全國，成為福建女裝品牌的領(lǐng)航者之一，關(guān)鍵在于企業(yè)主，在于公司董事長(cháng)洪少培的堅持�！泵�金華表示。

　　出路：向女裝地區發(fā)力

　　女孩子更愿意在服裝上消費，這是所有人都認同的觀(guān)點(diǎn)。但是不少業(yè)內人士坦言，與廣東等地相比，閩派服裝沒(méi)有做女裝的優(yōu)勢。

　　“如果是外單的話(huà)那沒(méi)有什么可說(shuō)的，但如果是內銷(xiāo)，很難做得過(guò)廣州、東莞，晉江本土企業(yè)若要做女裝，難度會(huì )比較大�！睍x江市英朗服裝織造有限公司總經(jīng)理施能欣表示，款式對于女裝來(lái)講很重要，閩地設計師的缺乏就是個(gè)短板。

　　“設計師沒(méi)有派別，也沒(méi)有男女設計師的區分�！庇嬑牟ū硎�，真正的設計師，不是只能做某一個(gè)領(lǐng)域的設計，而應該是一個(gè)通才，具有能夠自由游走在所有設計領(lǐng)域的能力。

　　晉江金德織造有限公司總經(jīng)理姚建安透露，公司出口的服裝中女裝超過(guò)一半，當下公司正在積極探索國內市場(chǎng)，基于多方面的考慮，該公司的自主品牌已于去年年底進(jìn)駐香港崇光百貨。

　　“男裝的款式相對女裝會(huì )比較簡(jiǎn)單，更換的速度也沒(méi)有女裝那么快。如果沒(méi)有一定實(shí)力（資金、技術(shù)、管理等），做女裝并不容易�！比�州市駿鵬服裝織造有限公司總經(jīng)理蔡駿鵬表示，品牌男裝企業(yè)發(fā)展女裝并沒(méi)有優(yōu)勢，因為消費者認可的是它的男裝，如果二者兼顧，說(shuō)不定還會(huì )動(dòng)搖消費者對品牌的信任度，影響到男裝的部分。要讓消費者認可的話(huà)，即使是品牌企業(yè)也需要很長(cháng)的路要走。

　　“而如果上馬女裝的是一家全新的企業(yè)，就不會(huì )有影響到原有品牌的顧慮，我建議可以從廣州、東莞、杭州等女裝受認可的地區發(fā)力，如此成功的機會(huì )會(huì )多一些�！辈舔E鵬透露，公司正在考慮增加國內市場(chǎng)，屆時(shí)女T恤的部分將會(huì )以這樣的思路操作。

　　業(yè)界觀(guān)點(diǎn)

　　利郎總設計師計文波：石獅的批發(fā)女裝很多，如果能充分發(fā)揮這些資源，規劃發(fā)展成為品牌，那么閩南女裝的前途也是不可限量的。女裝要發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈要作出合理的規劃，而這，需要政府的引導以及規劃。

　　金苑設計總監洪美璇：不管是從閩南服裝圈還是從全國服裝來(lái)說(shuō)，相對于歐洲著(zhù)名品牌的文化積淀，我國大部分女裝品牌在設計先導、品牌文化方面的差距還是客觀(guān)存在的，尤其需要加強文化氛圍和時(shí)尚理念的建設，這樣才可為女裝品牌更長(cháng)遠地發(fā)展培育一片沃土。

　　金苑總經(jīng)理毛金華：企業(yè)要時(shí)時(shí)更新市場(chǎng)的脈絡(luò )，女孩子買(mǎi)衣服都講究搭配，不同環(huán)境下穿的衣服不一樣，企業(yè)如果只做單品的話(huà)，只能曇花一現，此前一些做單品的品牌都沒(méi)落了，因此要做全系列。