最近有關(guān)“老人頭”為假洋品牌的消息引起業(yè)內外廣泛關(guān)注，但老人頭品牌發(fā)展至今，正所謂一路走來(lái)，感慨無(wú)限，曾經(jīng)有過(guò)輝煌，有過(guò)挫折；有心酸，有過(guò)歡笑。時(shí)間在變，市場(chǎng)在變，但唯一不變的是老人頭永遠追求“高貴高檔，高層次的市場(chǎng)定位”。

　　●重塑品牌和文化

　　所謂一流企業(yè)做文化；二流企業(yè)做品牌；三流企業(yè)做產(chǎn)品。任何一個(gè)品牌的投入運作，在發(fā)展之初，都必須明白自己要創(chuàng )辦一個(gè)什么樣的企業(yè)？做一個(gè)什么樣的品牌？傳播什么樣的文化？

　　老人頭品牌作為一個(gè)已經(jīng)運作超過(guò)20年以上的知名品牌，這么多年來(lái)，本著(zhù)“開(kāi)拓進(jìn)取”的理念，堅持“誠信、求實(shí)”的價(jià)值，努力使自己成為一個(gè)以強大的服裝零售、營(yíng)銷(xiāo)、物流網(wǎng)絡(luò )為紐帶，以服裝研發(fā)、生產(chǎn)制造為基礎，以品牌文化為引導的現代化企業(yè)。

　　剛強與自信成為老人頭品牌精髓所在，并最終定義了老人頭優(yōu)雅、干練、精簡(jiǎn)的品牌風(fēng)格，代表堅定的走向成功的一群。這個(gè)崛起于上世紀６０年代的香港服裝企業(yè)，以精湛的技術(shù)品質(zhì)引領(lǐng)國際時(shí)尚潮流，其深厚的品牌文化加以現代化的經(jīng)營(yíng)理念，處處彰顯非凡魅力和王者自信，從而確立了其在亞洲市場(chǎng)不可動(dòng)搖的地位。

　　目前，廣州老人頭服飾發(fā)展有限公司已在廣州建立了研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、物流中心。在浙江、福建、廣東建立了生產(chǎn)基地，擁有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線(xiàn)，采用完整的質(zhì)量管理體系和完善的社會(huì )責任體系，在全國主要城市建立了專(zhuān)賣(mài)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并將繼續擴大和鞏固這個(gè)網(wǎng)絡(luò )。

　　老人頭本著(zhù)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，將為消費者提供具有文化內涵、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；本著(zhù)“和諧發(fā)展”的價(jià)值觀(guān)，與加盟代理商、供應商一起同成長(cháng)、共發(fā)展；本著(zhù)“開(kāi)拓進(jìn)取”的理念，堅持“誠信、求實(shí)”的價(jià)值，努力使自己成為一個(gè)以強大的服裝零售、營(yíng)銷(xiāo)、物流網(wǎng)絡(luò )為紐帶，以服裝研發(fā)、生產(chǎn)制造為基礎，以品牌文化為引導的現代化企業(yè)。

　　如果用金字塔來(lái)形容老人頭品牌組合的話(huà)，那么塔的第一層：品牌核心價(jià)值———血統純正，唯一合法；第二層：品牌主張———開(kāi)拓進(jìn)取、誠信求實(shí)；第三層：品牌個(gè)性，王者風(fēng)范；第四層：產(chǎn)品范圍，男裝系列；第五層：各產(chǎn)品利益點(diǎn)，絕佳工藝、完美品質(zhì)、時(shí)尚潮流、強調研創(chuàng )。

　　●豐富完善產(chǎn)品線(xiàn)

　　品牌要發(fā)展，產(chǎn)品是關(guān)鍵，老人頭公司在經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)整合后，已經(jīng)可以準確把握市場(chǎng)的發(fā)展脈搏，并在2011年的增加一組研發(fā)團隊，推出一組更具時(shí)尚潮流的系列產(chǎn)品，彌補老人頭產(chǎn)品前期的時(shí)尚不足，有效豐富了整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，使老人頭的產(chǎn)品更加適合南北不同消費者的相同需求，使品牌的競爭力得到大幅度的提升。

　　老人頭品牌在鞏固研發(fā)隊伍之后，將形成一套科學(xué)合理的研發(fā)模式，在未來(lái)，他們的研發(fā)依據將是：根據南北市場(chǎng)流行的風(fēng)格不同；根據南北市場(chǎng)穿著(zhù)的版型不同：根據南北市場(chǎng)消費的觀(guān)念不同；根據南北市場(chǎng)的價(jià)格定位不同；根據南北市場(chǎng)的氣候季節不同，有針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

　　老人頭品牌的研發(fā)團隊，在緊跟國際流行趨勢，把握市場(chǎng)發(fā)展規律的同時(shí)，加大力度，強調研創(chuàng )，使其產(chǎn)品在當今市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重的情況下，力爭做到與眾不同、獨一無(wú)二。

　　●嚴把質(zhì)量?jì)r(jià)格關(guān)

　　一直以后，幾乎所有的品牌都會(huì )圍繞產(chǎn)品質(zhì)量大發(fā)感慨，牢騷滿(mǎn)腹，老人頭品牌也不例外，這是一個(gè)核心的問(wèn)題，是個(gè)不可以逃避的問(wèn)題。要想有效破解這一難題，必須給品牌一個(gè)比較準確的定位，畢竟質(zhì)量與價(jià)格是對孿生兄弟，所謂一分產(chǎn)品一分價(jià)，這本身就是一個(gè)矛盾體，物美價(jià)廉也只是相對的，而不是絕對的，行業(yè)競爭中，在價(jià)格、質(zhì)量的定位已經(jīng)做穿做透了，在相等品質(zhì)的情況下，造成價(jià)格差異的最大因素是品牌，因此，要想克服這個(gè)問(wèn)題，必須要從源頭抓起：

　　淘汰那些品質(zhì)差、價(jià)格高的供應商。研發(fā)部門(mén)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，盡量做到貨比三家，與那些物美價(jià)廉、物超所值，信譽(yù)好的供應商合作，力爭在源頭上控制成本和品質(zhì)。

　　加強質(zhì)量檢測力度，讓公司的QC提高各供應商的產(chǎn)品檢測百分比，嚴禁不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

　　加強內部管理機制，規范生產(chǎn)部門(mén)及QC的工作流程，努力把控質(zhì)量關(guān)。

　　提供更加完善的善后服務(wù)，本著(zhù)保護品牌的原則，在非人為情況下出現的售后問(wèn)題，就要本著(zhù)能換就換，能退就退的原則，為終端客戶(hù)爭取利益，減少損失。

　　終端客戶(hù)在出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后，必須實(shí)事求是，盡快如實(shí)上報，避免錯過(guò)合理的索賠期。任何產(chǎn)品都有質(zhì)量保質(zhì)期，服裝業(yè)不例外。更不要因為害怕售后無(wú)法處理，自己造假，造成人為損壞，無(wú)法索賠。

　　此外，公司在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，會(huì )貨比三家，杜絕以次充好的情況出現，努力降低產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品的價(jià)格更加具競爭優(yōu)勢。

　　●推出終端新形象

　　品牌升級，首先要從視覺(jué)形象開(kāi)始變臉，廣州老人頭品牌在經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)后，已經(jīng)先后推出三代終端視覺(jué)形象。2012年初，老人頭又推出了第四代視覺(jué)形象。

　　老人頭全新終端形象是以國際水準的終端設計要求打造。充分體現出老人頭男裝品質(zhì)、品位的品牌形象。統一、互相融合的設計，讓不同產(chǎn)品系列能在展示空間內得到絕佳的陳列，結合品牌主題形象把品牌主題元素延伸至每組柜體及陳列道具上，貫穿整個(gè)空間功能，強調視覺(jué)空間感，配合以產(chǎn)品生動(dòng)化模特場(chǎng)景陳列演繹，使老人頭終端形象極具現代感。

　　●整合營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　對于老人頭來(lái)說(shuō)，今年將注定是不平凡的一年，公司通過(guò)對各個(gè)職能部門(mén)的一系列改革，極大提升老人頭品牌的競爭力，為了進(jìn)一步拓展老人頭品牌的全國市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的深度調查，老人頭制定出了下一個(gè)階段的發(fā)展目標，力爭在確保老人頭南方市場(chǎng)的前提下，大力拓展中部、西部以及北方市場(chǎng)，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國的大江南北。為了實(shí)現這一偉大的戰略目標，老人頭將經(jīng)過(guò)一系列的改革措施來(lái)實(shí)現：

　　首先是優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，要打假。

　　老人頭服裝品牌是深受消費者喜愛(ài)的品牌，早期的知名度，品牌的附加值是非常龐大的，加上這幾年對市場(chǎng)的維護力度不夠，目前，市場(chǎng)上出現了一批假冒老人頭品牌。

　　廣州老人頭服飾發(fā)展有限公司，為了維護本品牌的合法利益，決定聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的律師事務(wù)所，對各級市場(chǎng)進(jìn)行打假維權活動(dòng)，務(wù)必做到有效整頓市場(chǎng)，規范運作，保護各級經(jīng)銷(xiāo)商的合法利益。當然，順便正告我們自己的各級代理商，打假范圍包括我們自己人的造假在內。

　　其次是渠道終端戰略。

　　轉變傳統的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，建立與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)的渠道終端戰略伙伴關(guān)系。打造終端5S一體化管理系統，實(shí)現銷(xiāo)售渠道快速發(fā)展。

　　形象與推廣系統，打造全新的VI及終端裝修形象，并在全國性范圍內實(shí)現老人頭品牌終端形象的高度統一。

　　規范運作系統，統一領(lǐng)導、統一商號、統一進(jìn)貨、統一價(jià)格、統一配飾、統一廣告宣傳、統一營(yíng)業(yè)形式、統一倉儲運輸、統一規范操作，全面提升品牌形象。

　　個(gè)性化服務(wù)系統，終端店長(cháng)、導購培訓（提供售前、售中、售后的多元化培訓），有效提升各級員工的戰斗力，確保銷(xiāo)售成功，提高效益。

　　網(wǎng)絡(luò )信息管理系統（ERP管理系統）， 基礎信息收集、統一的貨品調劑、統一的銷(xiāo)售統計等，實(shí)現高效、準確的作業(yè)。

　　會(huì )員管理系統，建立會(huì )員網(wǎng)上俱樂(lè )部（VIP服務(wù)中心），提供網(wǎng)上獎勵措施（消費積分和有獎促銷(xiāo)），有效鎖定消費群體，為企業(yè)的永續發(fā)展奠定基礎。

　　最后是渠道開(kāi)發(fā)戰略。

　　導入區域滾動(dòng)銷(xiāo)售法則和渠道終端伙伴計劃。

　　實(shí)施區域滾動(dòng)銷(xiāo)售法則，通過(guò)有組織的策劃，幫助總代理進(jìn)行全部的招商活動(dòng)、提供面對終端的各種培訓，提供優(yōu)惠加盟政策支持，使老人頭的合作伙伴贏(yíng)得更加輕松，更加成功。

　　區域渠道終端伙伴計劃：超越單純的渠道、終端的商業(yè)合作關(guān)系，引導客戶(hù)，建立具有共贏(yíng)的伙伴關(guān)系，達到外部資源最大的優(yōu)化。

　　●提升團隊執行力

　　企業(yè)以人為本，企業(yè)如果沒(méi)有人才，那么就會(huì )停止發(fā)展。未來(lái)，考量企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，不再是資本與資本之間的競爭，而是人才與人才之間的競爭，或者說(shuō)是職業(yè)經(jīng)理與職業(yè)經(jīng)理之間的競爭。

　　2012年老人頭公司要改變的不僅僅是總部的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，各省分公司如何打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，進(jìn)行公司化的運作，也必須提上日程。

　　2012年老人頭公司將通過(guò)加強公司的企劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、售后服務(wù)部的職能，并引進(jìn)督導服務(wù)部，有效提升企業(yè)的戰斗力。

　　●引進(jìn)督導和服務(wù)

　　在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)幫助客戶(hù)招商成功之后，督導部門(mén)將按照公司事先制定的終端店面運營(yíng)管理規定，提前進(jìn)入客戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，幫助客戶(hù)進(jìn)行終端店面的開(kāi)店、招工、培訓等業(yè)務(wù)。

　　老人頭督導團隊的引進(jìn)，通過(guò)加強服務(wù)，在未來(lái)，通過(guò)對終端客戶(hù)的一系列服務(wù)和指導，一個(gè)充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)斗志，充滿(mǎn)激情的終端形象，一定會(huì )展示在世人的面前。相信通過(guò)一系列的服務(wù)，老人頭開(kāi)店的成功率能夠達到90%以上，使老人頭品牌的運作步上規范化、專(zhuān)業(yè)化的快車(chē)道。

　　●出臺品牌加盟新政策

　　為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，使老人頭的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及大江南北，老人頭公司在2012年的新年伊始，便推出了一系列優(yōu)惠加盟政策，協(xié)助各級帶來(lái)大力拓展市場(chǎng)。

　　通過(guò)對加盟政策的提升，經(jīng)營(yíng)理念的升級，提供各項保障，加大對優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的扶持（限二級加盟商）。

　　貨柜支持：在完成公司制定銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，公司按照兩年時(shí)間提供100%額度的貨柜支持（由總公司提供支持）。

　　基礎裝修支持：凡是按照公司要求的基礎裝修（如統一的頂、地、門(mén)頭、品牌櫥窗、門(mén)、燈具），在完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，公司給予每平米300元的費用支持（有總代的二級客戶(hù)由總代支持，面積按照裝修實(shí)際平米計算）。

　　換貨支持：在折扣價(jià)差異的情況下，享受30%的換貨支持（正常價(jià)格不享受換貨支持。

　　廣告支持：總公司統一在電視媒體、報刊雜志、電子媒體、戶(hù)外廣告、部分機場(chǎng)廣告，每年投入一定額度的廣告支持；新店加盟的，在完成銷(xiāo)售任務(wù)后，按照地區差異、經(jīng)營(yíng)面積差異、公司規定給1—2萬(wàn)元的地方廣告支持（按照5:3:2比例支持）。

　　衣架、模特支持：根據經(jīng)營(yíng)面積不同給予給予100-120個(gè)免費支持。