十大內衣品牌之纖絲鳥(niǎo)：男士基礎內衣2012春夏新品

　　北京纖絲鳥(niǎo)服飾有限公司成立于2001年。2003年纖絲鳥(niǎo)憑借"精細營(yíng)銷(xiāo)"穩扎穩打的年輕團隊，創(chuàng )造了纖絲鳥(niǎo)單個(gè)品牌單個(gè)商場(chǎng)"周末108萬(wàn)，店慶208萬(wàn)，單月302萬(wàn)" 的銷(xiāo)售高峰！從而締造了罕見(jiàn)的商業(yè)神話(huà)！被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )列為打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護企業(yè)，被中國保護消費者基金會(huì )評為"保證質(zhì)量、保證服務(wù)"誠信單位。2003年、2004年兩次被評為中國時(shí)尚內衣。2005年3月，被中國保護消費者基金會(huì )評為"全國消費者放心品牌"。

　　2006年對于“纖絲鳥(niǎo)”來(lái)說(shuō)是收獲的一年。繼2月份“最佳品牌”、3月份“北京人喜愛(ài)的保暖內衣品牌”、 “2005年保暖內衣十強品牌”等榮譽(yù)后，再一次獲得由北京市政府、北京市工促局以及北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的“北京十大服裝品牌”的提名。對于一個(gè)剛剛成長(cháng)起來(lái)的內衣品牌，如何能在短短五年時(shí)間，迅速成為家喻戶(hù)曉的知名品牌，又是如何節節攀升、喜報頻傳。在本期主題采訪(fǎng)中，《時(shí)尚北京》有幸見(jiàn)到了“纖絲鳥(niǎo)”領(lǐng)飛人之一丁兮總經(jīng)理。

十大內衣品牌之纖絲鳥(niǎo)：男士基礎內衣2012春夏新品

　　談起做針織行業(yè)，要追溯到1989年。丁兮總經(jīng)理以及現在“纖絲鳥(niǎo)”的李偉董事長(cháng)都是中學(xué)的老師，為了給學(xué)校創(chuàng )造利潤，辦起了校辦工廠(chǎng)。從代理襪子品牌起家，一直到做自己的品牌“寓美”，成為京城有名的“襪子大王”。這一歷史使得“纖絲鳥(niǎo)”在以后的每一步運作都多了一份成熟和成功的保證�？偨Y“纖絲鳥(niǎo)”的成功因素，可以說(shuō)“纖絲鳥(niǎo)”沒(méi)有走彎路，每一步比別人減少一些錯誤，就是“纖絲鳥(niǎo)”成功的真諦。丁兮總經(jīng)理認為“纖絲鳥(niǎo)”的成功可以總結為以下幾個(gè)方面:

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　縱觀(guān)“纖絲鳥(niǎo)”品牌發(fā)展，與許多老北京品牌習慣于穩扎穩打的方式稍有差異，她汲取了現代品牌的運作方式，在雄厚的資金實(shí)力支撐下，“纖絲鳥(niǎo)”從創(chuàng )牌開(kāi)始便進(jìn)行了大規模的宣傳推廣：持續不斷的強勢宣傳、鞏固代理商的凝聚力、重視終端通路，多方面綜合嚴密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使“纖絲鳥(niǎo)”牢牢地在消費者心目中種下了痕跡。

　　央視投放一路領(lǐng)先、戶(hù)外投放一路領(lǐng)先、終端宣傳一路領(lǐng)先，“纖絲鳥(niǎo)”曾創(chuàng )下過(guò)七月投放央視的保暖行業(yè)投放紀錄，又以2004年度“纖絲鳥(niǎo)”杯“夢(mèng)想中國”的獨家冠名熱舞央視財經(jīng)頻道，唱響了“纖絲鳥(niǎo)”的平民英雄大賽。2006年，“纖絲鳥(niǎo)”借助于四季產(chǎn)品的永續經(jīng)營(yíng)，更是在終端展開(kāi)了一系列的廣告奪彩活動(dòng)，同時(shí)，將再度斥資千萬(wàn)廣告費保持王者形象。

　　品牌不僅僅是靜態(tài)的物品，更應該是消費者身份地位和審美品位的體現；自然，品牌形象的傳達必須將產(chǎn)品的抽象概念具象化。于是，2003年，“纖絲鳥(niǎo)”獨辟蹊徑，大膽啟用胡兵、瞿穎這一銀幕上的“情侶組合”并肩代言，并在之后的2004、2005年連續不變，一舉奠定、延伸了“纖絲鳥(niǎo)”溫暖、陽(yáng)光、時(shí)尚、親切的品牌內涵。今年，“纖絲鳥(niǎo)”更是大膽突破，再次簽約胡兵、瞿穎代言，并推出了煥然一新的宣傳形象。

　　為了更好地幫助代理商、培養代理商，與代理商保持最密切的溝通和最徹底的理解，纖絲鳥(niǎo)每年都會(huì )將當年的經(jīng)營(yíng)思想、市場(chǎng)信息等通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng )意迭出、風(fēng)格迥異的招商大會(huì )傳遞給代理商。如火的激情，沸騰了每個(gè)人的心，智慧的點(diǎn)撥，讓大家眼前豁然一亮，撥開(kāi)迷霧找到致富的方向。由此，開(kāi)創(chuàng )了可以載入史冊的，屬于纖絲鳥(niǎo)的“激情營(yíng)銷(xiāo)”模式。今年春天，“纖絲鳥(niǎo)”在上海中針會(huì )上更是大放異彩，以“新‘纖絲鳥(niǎo)’、新財富年”的主題再次震驚業(yè)界，以恢宏的造成之勢再次引領(lǐng)了會(huì )展設計新模式。8月8日，纖絲鳥(niǎo)第五屆經(jīng)銷(xiāo)商代表大會(huì )在氣勢恢宏、皇家氣派的第一城隆重召開(kāi)，以“改變的力量”為主題，和全國的經(jīng)銷(xiāo)商代表分享了公司的發(fā)展戰略、營(yíng)銷(xiāo)能力、創(chuàng )新能力、產(chǎn)品水準、團隊氣魄、做事風(fēng)格等方方面面的改變和升華，大家對纖絲鳥(niǎo)更有信心了！對成功的方法更明確了！熱情高漲，訂貨踴躍！

　　秉承“相信經(jīng)銷(xiāo)商、依靠經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商”的理念，多年來(lái)，“纖絲鳥(niǎo)”堅持采用由核心分銷(xiāo)商、二級代理商、特約代理商組成的復合式分銷(xiāo)代理制，有效規避迅速擴張帶來(lái)的壓力，使總部更能夠專(zhuān)心作品牌。以代理制方式，為企業(yè)在必要時(shí)直接與用戶(hù)接觸帶來(lái)方便。同時(shí)，作為戰斗在第一線(xiàn)的代理商，他們也可以把市場(chǎng)信息、用戶(hù)信息及時(shí)而準確地反映給總部�？偛扛鶕�這些信息，及時(shí)調整戰略部署，制定合適的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略。經(jīng)過(guò)多年的努力，“纖絲鳥(niǎo)”實(shí)現了其擁有126個(gè)一級分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )帝國建設，產(chǎn)品覆蓋全國31個(gè)省市自治區及直轄市，2005年銷(xiāo)售額高達3.5個(gè)億。