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CBA球鞋風(fēng)波背后的“伏擊營(yíng)銷(xiāo)” 李寧探尋共贏(yíng)之機

| | | | 2012-12-4 13:43

所謂“伏擊”營(yíng)銷(xiāo),即賽事的非官方贊助商通過(guò)贊助個(gè)體運動(dòng)員或其他能引起觀(guān)眾誤解的活動(dòng),讓消費者誤認為其為賽事官方贊助商的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意和活動(dòng)。


      共贏(yíng)之機 

      如果游戲規則被打破,贊助商得不到回報,賽事投入減少,賽事發(fā)展也可能進(jìn)入非良性循環(huán)。 

      在業(yè)內傳出李寧公司20億元“天價(jià)”冠名CBA 5年的消息后,盡管仍然有諸多改進(jìn)空間,但CBA賽事的良性發(fā)展態(tài)勢明顯。而在上賽季北京隊引入原NBA巨星馬布里奪冠成功后,本賽季上海引入“大將軍”阿里納斯、青島引入T-Mac(麥克格雷迪,見(jiàn)圖中),遠在美國的NBA星光正越來(lái)越多地出現在CBA的家門(mén)口。 

      但風(fēng)波最終還是發(fā)生。 

      不愿穿著(zhù)李寧鞋的球員聲音基本分為兩類(lèi),一類(lèi)抱怨球鞋質(zhì)量不佳,一類(lèi)聲明多年參賽積累下的運動(dòng)創(chuàng )傷導致腳型特殊,穿著(zhù)李寧鞋容易受傷。 

      “這些問(wèn)題早在8月份李寧公司產(chǎn)品第一次試穿之后就出現了!睆埾蚨颊f(shuō),“十一”后,李寧產(chǎn)品更大規模試穿,像韓德君等有特殊腳型的運動(dòng)員,非常積極地配合李寧公司的要求并向李寧產(chǎn)品組的工作人員說(shuō)明情況,李寧公司也制定了生產(chǎn)準備的緊急預案。 

      “我們恨不能為每個(gè)運動(dòng)員‘開(kāi)!,根據每個(gè)運動(dòng)員的腳型數據進(jìn)行特別設計,提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,提升他們的賽場(chǎng)表現,增加聯(lián)賽精彩程度,吸引更多觀(guān)眾到場(chǎng)!睆埾蚨急硎。

      雖然單名運動(dòng)員球鞋生產(chǎn)數量相對有限,為特殊腳型“開(kāi)!蓖度敕浅4,但在時(shí)間非常緊的情況下,李寧公司仍“為CBA隊員提供專(zhuān)業(yè)鞋中除去正常滿(mǎn)足和適用于普遍隊員的鞋以外,專(zhuān)為近十名隊員開(kāi)模訂制特殊腳型鞋”。 

      而12名被籃協(xié)開(kāi)出罰單的運動(dòng)員中,有的人在首輪比賽的上半場(chǎng)用膠布貼住了非李寧牌的球鞋LOGO,到了下半場(chǎng)又撕掉了膠布。 

      針對有球員質(zhì)疑李寧球鞋質(zhì)量的問(wèn)題,張向都稱(chēng),“沒(méi)有任何一個(gè)品牌可以百分之百保證所有提供的裝備不在賽事中不出現問(wèn)題,重要的是拿出解決問(wèn)題的態(tài)度和得力的措施”。

      而11月28日,他開(kāi)會(huì )強調稱(chēng),李寧首先是要勇于承認產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題,畢竟這是李寧接手CBA贊助第一個(gè)賽季的第一場(chǎng)比賽;其次,他希望自己盡可能多以李寧公司代表的身份去向球鞋出問(wèn)題的運動(dòng)隊道歉;第三,李寧公司正抓緊從工藝、材料、腳型設計等各方面調整相關(guān)球員戰靴,找到解決方案。 

      “聯(lián)賽好了,贊助商才能有更好的回報,才能更大力度支持賽事,同時(shí),也能更多得到社會(huì )的關(guān)注,獲取更多企業(yè)贊助,使這項運動(dòng)健康有序發(fā)展;俱樂(lè )部和運動(dòng)員的個(gè)人收入才會(huì )水漲船高,讓賽事才會(huì )進(jìn)入發(fā)展的良性循環(huán)。

      但如果游戲規則被打破,贊助商得不到回報,賽事投入減少,賽事發(fā)展則可能進(jìn)入非良性循環(huán)。

      所以,直到首輪比賽前兩天,我還在同一家著(zhù)名競品的體育用品企業(yè)市場(chǎng)總監開(kāi)會(huì )探討怎樣良性競爭的問(wèn)題,共同支持中國各項體育賽事的健康發(fā)展!睆埾蚨颊f(shuō)。

      李寧公司希望對CBA不僅是參與,更重要的是有所貢獻,公司創(chuàng )始人李寧也主動(dòng)與一些有影響力的運動(dòng)員進(jìn)行了會(huì )晤,這些都足以說(shuō)明李寧的誠意。 

      在業(yè)內傳出李寧公司20億元“天價(jià)”冠名CBA 5年的消息后,盡管仍然有諸多改進(jìn)空間,但CBA賽事的良性發(fā)展態(tài)勢明顯。9月,某專(zhuān)業(yè)籃球報稱(chēng),籃管中心已決定每家俱樂(lè )部每賽季至少可以分紅1000萬(wàn)元。以往,這一數字在當季奪冠的俱樂(lè )部也不過(guò)是1400萬(wàn)元左右。 

      而在上賽季北京隊引入原NBA巨星馬布里奪冠成功后,本賽季上海引入“大將軍”阿里納斯、青島引入T-Mac(麥克格雷迪),遠在美國的NBA星光正越來(lái)越多地出現在CBA的家門(mén)口。

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