E·Land集團中國國際事業(yè)部亞太區總經(jīng)理梁逸，在經(jīng)營(yíng)了時(shí)尚品牌11年后，他開(kāi)始嘗試去研究一個(gè)新市場(chǎng)。

      和當時(shí)其它時(shí)尚品牌相比，這種方式能夠使得顧客對于品牌的認知更為直觀(guān)，提高了E·Land的實(shí)際銷(xiāo)售，而且它們還為中國市場(chǎng)設計特定款式。

　　這件事情由在韓國的150名服裝設計師來(lái)完成。為此，E·Land中國定期安排專(zhuān)門(mén)的攝影師到上海的大街上去拍數千張照片，并上傳到數據庫中。身在韓國的設計師則從中了解中國市場(chǎng)的需求變化。有時(shí)候，“我們不知道為什么，但流行的就是這樣�！贝薇�哲說(shuō)。

　　這3年中，E·Land中國的增長(cháng)率都在40％以上，進(jìn)入中國的子品牌也迅速增加到11個(gè)。崔炳哲認為，設立這么多子品牌的原因在于，服裝公司實(shí)行多品牌策略有一個(gè)最簡(jiǎn)單直接的理由，就是分散風(fēng)險。一旦人們不喜歡某一個(gè)子品牌的風(fēng)格，還有另外的可選�！癊·Land是從穿著(zhù)場(chǎng)合來(lái)區分的。如果是休閑的普通生活，你可以去買(mǎi)Teenie Weenie，如果是上班族，你可以買(mǎi)Scotfield�！彼�說(shuō)。所有的品牌，除了代工可能在同一個(gè)工廠(chǎng)之外，每個(gè)子品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、設計和商業(yè)策劃上都是獨立運作的。

　　但那時(shí)眾多的快時(shí)尚品牌還沒(méi)有，或者剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候。那些現在購買(mǎi)快時(shí)尚品牌的年輕人，當時(shí)也是E·Land的顧客，現在他們減少了光顧E·Land的頻率。這是發(fā)生在世界每一個(gè)地方的相似的故事：快時(shí)尚迅速擴張，它們很快就成為了E·Land以及其它針對年輕市場(chǎng)的品牌的對手。

　　Zara、H&M以及優(yōu)衣庫、Gap等把門(mén)店開(kāi)在北京王府井、上�；春Ｂ返壬虡I(yè)中心，在那些新的Shopping Mall里，它們也總是能得到最好的樓層：1樓、2樓。

　　這使得E·Land除了兩個(gè)主品牌外，其它品牌都增長(cháng)緩慢。2007年進(jìn)入中國的女裝品牌Teresia，是E·Land第一次嘗試高端時(shí)裝。但5年后，它所占的銷(xiāo)售收入比例遠遠不到集團總收入的1%。

　　就像當初E·Land搶走Esprit、佐丹奴的顧客們一樣，快時(shí)尚也在占領(lǐng)它們原來(lái)的市場(chǎng)�，F在，梁逸把它們稱(chēng)為“老品牌”。

　　在韓國本土，這家公司也發(fā)生了變化。通過(guò)收購，E·Land集團已經(jīng)從一家單純的服裝公司變成為橫跨時(shí)裝、零售百貨、餐飲酒店和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等數個(gè)領(lǐng)域的綜合性公司。除了擁有110個(gè)自有和代理的服裝品牌，還有77家百貨公司和超市，其中包括2006年收購的家樂(lè )福韓國分公司所擁有的門(mén)店。

　　但時(shí)裝這部分，“韓國的市場(chǎng)很有限，進(jìn)一步發(fā)展的空間已經(jīng)很小了�！贝薇�哲說(shuō)。梁逸也認為，中國市場(chǎng)的機會(huì )，是它們把名品的全球總部放在上海的原因�！吧�產(chǎn)也將會(huì )在中國，”他說(shuō)，“這些品牌的意大利總部會(huì )選擇原料和設計，這并不會(huì )影響質(zhì)量。那些奢侈品牌不也在這樣做么？”

　　奢侈品集團們，無(wú)論是LVMH還是PPR，都是從收購開(kāi)始進(jìn)入奢侈品市場(chǎng)�，F在，它們仍然在全球尋找可以收購的品牌，只不過(guò)，對象集中在利潤率更高的奢侈品牌——2011年，PPR收購了意大利男裝品牌Brioni和手表制造商Sowind Group51%的股份。梁逸的目標則是價(jià)格在2000元人民幣以上的“時(shí)尚名品”——那些目前還不會(huì )成為奢侈品集團主要購買(mǎi)目標的品牌。

　　在E·Land位于上海的國際品牌事業(yè)部，負責收購的團隊很少出現在辦公室里�！八麄兘�(jīng)常出差去美國和歐洲談全球收購的事，現在出差已經(jīng)兩個(gè)星期了吧�！绷阂菡f(shuō)。被收購的品牌最多來(lái)自意大利，E·Land集團保留原來(lái)的設計團隊，也沒(méi)有更換原有的領(lǐng)導層。集團只是對這些品牌的財務(wù)進(jìn)行統一的管理，梁逸負責它們的海外市場(chǎng)——在現階段，主要是中國市場(chǎng)。在這些品牌中，有戶(hù)外運動(dòng)品牌Belfe，也有手袋箱包品牌Mandarina Duck和Coccinelle。它們都將于2013年在上海正式開(kāi)張。

　　E·Land試圖從商場(chǎng)的三四樓走下來(lái)——這些收購來(lái)的品牌是它們的機會(huì )�！皩�來(lái)我們開(kāi)店，一定要開(kāi)在1樓�！绷阂菡f(shuō)，“比方我們即將開(kāi)的新店就位于CK（拓展選址信息）、Coach這些店的旁邊�！�

　　PVH集團，全球第四大服裝零售集團，剛剛以29億美元的價(jià)格完成對CK的收購，并將在中國市場(chǎng)加大投入，繼續擴張；而Lee的母公司VF集團于9月在上海舉行的投資人會(huì )議上，也提出爭取在2017年將亞太地區總收入提高至20億美元的計劃�？鞎r(shí)尚也沒(méi)傻等著(zhù)。11月，H&M的高端品牌COS（Collection of Style）在中國第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)。

　　這是一個(gè)寄托了所有服裝零售公司的增長(cháng)預期的市場(chǎng)。據市場(chǎng)調查機構波士頓咨詢(xún)公司（BCG）發(fā)布的數據，2011年中國服裝市場(chǎng)規模同比增加15%，達到4600億元人民幣，這家公司預測，5年后，中國占全球服裝市場(chǎng)的比重將上升至30%。

　　梁逸必須要在商場(chǎng)的1樓找到自己的位置。過(guò)去的經(jīng)驗不管用了。他開(kāi)始把自己打扮得時(shí)髦，去接觸那些在他看來(lái)將來(lái)會(huì )成為自己客戶(hù)的人群——一個(gè)年齡層相對更高，收入也更多的人群。他覺(jué)得自己得知道這些人在想什么，用什么，喜歡什么。

　　現在，梁逸得學(xué)會(huì )這些——11年前，他的對手是中國品牌，現在則是幾大奢侈品集團的二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌以及越來(lái)越多進(jìn)入中國市場(chǎng)的獨立品牌。僅僅用例如“Coccinelle是意大利皇室使用的品牌”的說(shuō)法，已經(jīng)不夠了。他的解決辦法是，讓自己的門(mén)店與CK、Coach緊緊挨著(zhù)——至少第一步是這樣�！拔覀儺斎缓芟Ｍ�每一個(gè)品牌都發(fā)展到Gucci或者LV那樣，但那是我的希望�，F在來(lái)說(shuō)，”梁逸說(shuō)，“我們要把門(mén)店都開(kāi)起來(lái)�！�

　　目前，Mandarina Duck已經(jīng)在上海、武漢開(kāi)店。但它位于上海港匯廣場(chǎng)的門(mén)店仍然位于3樓——離那個(gè)1樓目標還有很長(cháng)的距離。