“一年前我們決定想要更強勢、更深入、更集中得進(jìn)入籃球市場(chǎng)，”李寧品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓總監（initiative director）Brian Cupps，與Dwyane Wade德文·韋德在邁阿密進(jìn)行商業(yè)拍攝時(shí)，說(shuō)，“籃球在中國是No.1的運動(dòng)，增長(cháng)的規模與美國不相上下，因此這是我們進(jìn)入美國市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)�！�

      雖然李寧已經(jīng)有費城76人的Evan Turner和多倫多猛龍的Jose Calderon作代言，但與Wade的合作將是李寧歷史上最大的一筆代言交易。交易數額沒(méi)有披露，但媒體說(shuō)Wade將每年獲得1千萬(wàn)美元的代言收入，為期10年。

      李寧目前在美國有直銷(xiāo)，但Cupps認為正是這一新代言活動(dòng)引起了美國本土球鞋零售商的注意�！昂芏嗔闶凵虒�Dwyane和我們的品牌感興趣，”Cupps說(shuō)，“事實(shí)上，我們正在跟那些在主要市場(chǎng)可能會(huì )成為好伙伴的零售商，進(jìn)行接觸�！�

      李寧的首支Wade簽名系列將在2013年在美國上市。該系列在設計上闡明了Dwyane Wade德文·韋德兩度登頂NBA總冠軍的事實(shí)，也寄望品牌在籃球領(lǐng)域取得驕人業(yè)績(jì)。

      1.對李寧來(lái)說(shuō)，為什么與Dwyane Wade德文·韋德的合作如此重要？

      Brian Cupps：一年前我們就在追問(wèn)自己好的合作機遇在哪里，然后我們就發(fā)現了Dwyane Wade德文·韋德，他是能帶來(lái)市場(chǎng)效應的人之一。根據我們在中國做的調查與得到的反饋，他在我們列的球星名單上是最能與品牌產(chǎn)生共鳴的球員。在鞋子和服飾的代言中，他想做的與我們想要的很一致，就這樣一拍即合。

      2.Dwyane Wade德文·韋德與以往你們的代言人有什么不同？

      Brian Cupps：這是一次真正的合作。Dwyane Wade德文·韋德在經(jīng)濟利益上的作用顯而易見(jiàn)，而從執行的角度，他還有一個(gè)角色，首席品牌官（chief brand officer）。Dwyane Wade德文·韋德可以為我們證明：在籃球用品領(lǐng)域里，我們是個(gè)高性能的品牌。這也使我們有機會(huì )探索和了解籃球運動(dòng)員的生活。 

      3.在美國兜售Wade的最初戰略會(huì )是怎樣？

      Brian Cupps：我們希望被美國人所認知，方式之一是回答一系列“為什么”的問(wèn)題。通過(guò)常見(jiàn)的社交網(wǎng)絡(luò )和評論，形成一個(gè)有問(wèn)有答的形式——為什么像Dwyane Wade德文·韋德這樣級別的明星會(huì )放棄一個(gè)大品牌而跟一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌簽約？在我們與美國消費者進(jìn)行交流的初期，我們會(huì )回答那樣的問(wèn)題，而且讓Dwyane直接面對他的消費者和粉絲。

      我們會(huì )盡己所能全面使用各種營(yíng)銷(xiāo)策略。重點(diǎn)會(huì )放在數字媒體上，我們認為這是最佳方式。我們不會(huì )花大錢(qián)在電視上登廣告，但是我們會(huì )留意尋找機會(huì )，綁定一些合作伙伴，在電視上得到些曝光率。這主要還是看零售方面進(jìn)展如何，我們現在正在開(kāi)發(fā)這一塊。

      4.請比較一下在中國做市場(chǎng)與美國有何不同？ 

      Brian Cupps：中國是個(gè)新興市場(chǎng)，是個(gè)成長(cháng)中的經(jīng)濟體。那里的許多品牌剛開(kāi)始發(fā)覺(jué)“講故事”這一營(yíng)銷(xiāo)方式的力量，以及故事怎么同產(chǎn)品和買(mǎi)賣(mài)聯(lián)系起來(lái)。而在美國，很多頂級品牌和營(yíng)銷(xiāo)公司早就看透這一點(diǎn)了。

      美國的年輕一代要精明得多，這些孩子知道什么時(shí)候他們僅僅是廣告的對象，什么時(shí)候他們真正需要買(mǎi)東西。中國的消費者還沒(méi)到這一步，因為他們被灌輸得還不夠多。中國市場(chǎng)僅開(kāi)放了10年，做營(yíng)銷(xiāo)還要通過(guò)許多審查部門(mén)的審查，受到他們的制衡。

      5.邁阿密熱火預計今年會(huì )火遍全美，這對李寧意味著(zhù)什么？

      Brian Cupps：這是大好時(shí)機。我們正在跟熱火溝通此事。我們當然想支持Dwyane Wade德文·韋德，如果我們找到一種方式支持熱火，充分利用這一伙伴關(guān)系，那將再好不過(guò)了。同時(shí)，我們還了解到在中國回放比賽經(jīng)常是被廣電總局禁止的。

      我們當然不需要在中國做過(guò)多品牌宣傳，它的知名度已非常之高，但是我們很愿意與Dwyane建立牢固的聯(lián)系，他是高素質(zhì)的運動(dòng)員，這一形象能提升我們品牌性能的定位。熱火當然明白這是個(gè)成長(cháng)壯大的機會(huì )，而我們剛剛想出辦法，如何盡我們所能利用它，再把我們的品牌帶回中國。