忘不了80后總經(jīng)理劉佳玫

      在日前召開(kāi)的忘不了2013年春夏全國加盟商訂貨會(huì )上，忘不丁公司對13位2012年春夏產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)最快的加盟商授予“業(yè)績(jì)增長(cháng)獎”，表彰他們在市場(chǎng)低迷情況下逆勢發(fā)力，穩中求進(jìn)取得的優(yōu)良業(yè)績(jì)。

      據悉，忘不了公司前三季度在全行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢大幅下滑的背景下，產(chǎn)值銷(xiāo)售與去年同比仍增長(cháng)了2.5%，基本上實(shí)現了穩增長(cháng)目標。今年公司完成《單夾服裝》、《非粘合襯西服》兩項國家行業(yè)技術(shù)標準起草修訂，新申報并受理2項發(fā)明專(zhuān)利、4項實(shí)用新型專(zhuān)利，新改造褲裝吊掛線(xiàn)一條，新增夾克線(xiàn)一條、女裝生產(chǎn)線(xiàn)一條，累計新增產(chǎn)能25萬(wàn)件套。

忘不了男裝

      為了在困境中實(shí)現穩中求進(jìn)的目標，公司提出了“四化”“四抓”穩增長(cháng)的舉措。

      一是服務(wù)最優(yōu)化。全員樹(shù)立下道工序就是市場(chǎng)，就是客戶(hù)的服務(wù)理念。公司上下全力服務(wù)好加盟商，服務(wù)好營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)好顧客，做到“用心服務(wù)”。

      對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，做到淡季偏重抓vip的服務(wù)細節，靠老顧客的忠誠度實(shí)現淡季不淡；旺季偏重營(yíng)銷(xiāo)技巧，靠導購員的專(zhuān)業(yè)和技能實(shí)現快成交；對于訂貨和庫存管理環(huán)節，從源頭把好貨品關(guān)，將形象款、基本款主推比例合理優(yōu)化配置，注重搭配，以增加連帶銷(xiāo)售幾率。

      二是產(chǎn)品最優(yōu)化。產(chǎn)品的風(fēng)格質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎。今年公司產(chǎn)品設計更貼近市場(chǎng)需求，更貼近市場(chǎng)渠道實(shí)際，具有企業(yè)特色。2013年忘不了春夏產(chǎn)品著(zhù)力在新材料的應用、新型服裝功能和版型的改善上下了工夫。

      同時(shí)完成與東華大學(xué)產(chǎn)學(xué)研課題材料配伍性研究及高級量定制系統究，力求以高端產(chǎn)品和拳頭主導產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)品的適銷(xiāo)性和附加值，并形成具自主知識產(chǎn)權的專(zhuān)利產(chǎn)品技術(shù)。

      三是成本科學(xué)化。經(jīng)濟蕭條時(shí)期，是抓成本控制的良好契機。這個(gè)時(shí)期，人們的節約意識比較強，執行節約的自覺(jué)性也強，抓成本控制效果更好。成本科學(xué)化不是成本越小越好，而是要以創(chuàng )造更大的收益為出發(fā)點(diǎn)，以確保質(zhì)量和效益為基礎，實(shí)現由數量成本向質(zhì)量成本轉型。

      四是實(shí)現銷(xiāo)售最大化。如何積蓄市場(chǎng)能量的最大化，一方面要擴大企業(yè)的協(xié)同創(chuàng )新能力，掄占供應鏈的制高點(diǎn)。為此，公司計劃未來(lái)五年，將公司打造成高檔產(chǎn)品的快速生產(chǎn)基地、工業(yè)旅游示范園區，升華品牌影響力。

      另一方面是大力推進(jìn)“明星店鋪復制工程”和“多店運營(yíng)工程”，通過(guò)培養標桿店、樣板店擴大銷(xiāo)售，促進(jìn)效率提升；落實(shí)區域責任制，幫助加盟商到期店鋪續簽合約，鞏固現有渠道，穩定市場(chǎng)覆蓋率；規范己收購的“超世洋服”品牌運作體系，拓展團購業(yè)務(wù)；發(fā)展電子商務(wù)，構建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，提高市場(chǎng)份額。

忘不了服飾

      要實(shí)現以上“四化”目標，公司確立從以下四個(gè)方面為抓手。

      一是以科技進(jìn)步為抓手，加強工藝優(yōu)化，改進(jìn)工藝流程，實(shí)現產(chǎn)業(yè)化和信息化深度融合，從而提高生產(chǎn)效率和市場(chǎng)快速反應能力。

      今年，公司雖然遇到了前所未有的困難，仍然集中財力加大產(chǎn)品研發(fā)投八力度，有序推進(jìn)第四期技改項目；今年將企業(yè)技術(shù)中心搬遷到長(cháng)沙高新區麓谷工業(yè)園，借力都市創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)集中的資源優(yōu)勢、人文優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，推進(jìn)都市總部經(jīng)濟概念，完善企業(yè)新一輪發(fā)展戰略。

      二是以加速渠道升級為抓手，使渠道結構布局科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更優(yōu)更精準。

      三是以提升產(chǎn)品競爭力為抓手，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。服裝企業(yè)產(chǎn)品競爭力的核心是設計、研發(fā)。忘不了依托與東華大學(xué)服裝學(xué)院產(chǎn)學(xué)研戰略合作，建設和培養了一支優(yōu)秀的科研設計團隊。近兩年，忘不了已實(shí)現了產(chǎn)品由中端向高端的轉型升級，全面提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值，市場(chǎng)競爭力明顯提升。

      四是抓團隊建設。在市場(chǎng)低迷的形勢下，忘不了能夠逆勢而上保增長(cháng)，靠的是一支特別能戰斗的企業(yè)團隊。忘不了人深知，激活團隊的活力，激發(fā)全員的創(chuàng )新力是事業(yè)發(fā)展的根本。

      為此，他們由經(jīng)營(yíng)事向經(jīng)營(yíng)人轉變，尊重人力資源的價(jià)值，使人力資源價(jià)值最大化，以人才發(fā)展事業(yè)，用事業(yè)發(fā)展人才。團隊戰斗力強了，戰勝困難的辦法就多了，效率就高了，企業(yè)發(fā)展就快了。