日前，巴布豆（中國）與晉江琪爾特公司簽訂了戰略合作協(xié)議，這一簽就是20年，而兩者在此前均已使用以“巴布豆”為關(guān)鍵詞的商標，并因此打過(guò)官司。

　　去年，同樣是在泉州，曾經(jīng)與巴布豆（中國）合作過(guò)的晉江萬(wàn)泰盛，因為注冊使用“巴布狗”商標，與巴布豆（中國）產(chǎn)生了糾紛并訴諸法律�？磥�(lái)，這個(gè)可愛(ài)小狗造型的“巴布豆”品牌與泉州頗有緣分。

      一時(shí)糾紛引出20年合作

　　“為什么會(huì )選擇與琪爾特合作？你們之間不是有過(guò)糾紛嗎？”這樣的疑問(wèn)多次被提及。

　　“這應該就是所謂的不打不相識�！卑筒级梗ㄖ袊�）董事長(cháng)林啟東說(shuō)，在成都，他們確實(shí)與琪爾特公司旗下的深圳巴布豆（多寶陽(yáng)光）因為商標相似的問(wèn)題打過(guò)官司。

      多寶陽(yáng)光方面在產(chǎn)品價(jià)格上要來(lái)得便宜，巴布豆（中國）派人買(mǎi)回來(lái)一看，感覺(jué)質(zhì)量上相當不錯，與之前的合作者相比較，多寶陽(yáng)光的市場(chǎng)占有率遠遠領(lǐng)先，在二、三線(xiàn)城市里的表現不俗。

      正巧先前合作方的期限已滿(mǎn)，巴布豆（中國）正在努力尋找下一位合作者。從公司發(fā)展的層面上來(lái)考慮，林啟東希望“巴布豆”能夠在堅持品質(zhì)的前提下，走向大眾化路線(xiàn)，這點(diǎn)與多寶陽(yáng)光的戰略不謀而合。

      經(jīng)過(guò)第三方的牽線(xiàn)，很快林啟東來(lái)到晉江與琪爾特公司董事長(cháng)林玉琪洽談合作事宜，兩人一拍即合，短短數月便確立了合作關(guān)系，由琪爾特公司負責“巴布豆”鞋服兩大領(lǐng)域長(cháng)達20年的合作經(jīng)營(yíng)。

　　正所謂樹(shù)大招風(fēng)，作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際品牌之一，“巴布豆”惹上的商標官司并不少。例如，晉江萬(wàn)泰盛注冊的“巴布狗”商標，因與“巴布豆”商標近似，雙方打過(guò)官司。

　　“很快，全國范圍內便再也見(jiàn)不到多寶陽(yáng)光了，全國500多家原有的門(mén)店、專(zhuān)柜都將以嶄新的‘巴布豆’新形象面市�！辩鳡柼囟�事長(cháng)林玉琪并不愿意多談此前的官司問(wèn)題，不過(guò)他始終認為自己的多寶陽(yáng)光并沒(méi)有侵權，“一審判我們勝訴”。

      巴布豆（中國）的設計團隊目前已經(jīng)入駐晉江，他們將幫助琪爾特鞏固原有童鞋領(lǐng)域的優(yōu)勢，并且建立童裝新領(lǐng)域的品質(zhì)保證體系，務(wù)求讓每件產(chǎn)品都符合“巴布豆”的要求。

　　“價(jià)格降下來(lái)后，你不擔心會(huì )拉低‘巴布豆’的品牌定位嗎？”面對這個(gè)疑問(wèn)，林啟東說(shuō)，在一線(xiàn)城市他們依然會(huì )堅持定價(jià)較高的高端策略，而二、三線(xiàn)城市則是他們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

      “我剛回到國內時(shí)，童鞋童裝領(lǐng)域的競爭遠沒(méi)有現在激烈，‘巴布豆’很快就在一線(xiàn)城市里站穩了腳跟。如今，面對越來(lái)越大的競爭，‘巴布豆’必須轉型升級�！绷謫�東說(shuō)，渠道上，他們以前都是走一線(xiàn)商場(chǎng)，涉及全國各地的頂級商場(chǎng)200—300家，采用總部進(jìn)駐直營(yíng)模式的超過(guò)50%。

     現在，“巴布豆”品牌將逐步實(shí)現渠道轉型，走街邊專(zhuān)賣(mài)店、商超專(zhuān)柜等，實(shí)現全國一、二、三級市場(chǎng)的全面覆蓋�！熬拖窈芏嘀�名品牌那樣，‘巴布豆’會(huì )針對不同人群，采用A、B款不同定價(jià)及款式的策略�！�

　　特殊的跨國卡通品牌之路   

　　細心的消費者可能會(huì )發(fā)現，現在的“巴布豆”后面總是跟著(zhù)（中國）兩字。沒(méi)錯，這個(gè)源自日本的可愛(ài)小狗造型現在已經(jīng)算是國產(chǎn)品牌了。

      巴布豆源自日本，18年前，林啟東將它帶到中國大陸，雖然它沒(méi)有像其他卡通形象那樣有動(dòng)漫故事為依托，可是“巴布豆”憑借自身可愛(ài)的形象在中國銷(xiāo)量節節攀升。

　　“我總覺(jué)得自己欠孩子們一個(gè)故事�！睌的昵�，林啟東動(dòng)了拍部“巴布豆”動(dòng)漫的念頭，可是想要拍動(dòng)漫就必須取得商標的所有權，因此他動(dòng)身前往日本，與對方談及買(mǎi)斷“巴布豆”的事宜，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，最終日本方面同意只保留在日韓地區的經(jīng)營(yíng)權。2003年，巴布豆（中國）被評為“上海市著(zhù)名商標”。這也意味著(zhù)，它已經(jīng)成為徹頭徹尾的國產(chǎn)品牌、民族品牌。

　　“巴布豆104集的動(dòng)漫作品已經(jīng)在緊張拍攝中，很快就能與孩子們見(jiàn)面了�！辩鳡柼貭I(yíng)銷(xiāo)總監劉全透露說(shuō)除了將鞋服商標交給琪爾特公司運營(yíng)之外，巴布豆（中國）還在早教、玩具等領(lǐng)域給予商標授權，目前的合作者已經(jīng)有10個(gè)左右。

      一方通過(guò)在一線(xiàn)城市堅守品牌專(zhuān)柜，通過(guò)打造動(dòng)漫作品吸引關(guān)注，另一方則通過(guò)在不同領(lǐng)域的商標授權方式開(kāi)拓市場(chǎng)。此前，巴布豆（中國）的相關(guān)負責人就曾透露，將采取授權商標的方式全面發(fā)力，今后不排除會(huì )入駐資本市場(chǎng)。

      “走過(guò)了一條特殊的跨國卡通品牌之路，‘巴布豆’的站位很高，我們有信心作為民族品牌與米奇、機器貓等跨國品牌一較高下�！毕嚓P(guān)人士透露，在前年評選童裝、童鞋市場(chǎng)企業(yè)社會(huì )責任排名時(shí)，排名第一的是麗嬰房，而緊接著(zhù)排名第二的就是“巴布豆”，之后才是迪士尼、米奇等。

       林啟東甚至忍不住透露說(shuō)，他今后也想打造像迪斯尼那樣的樂(lè )園，但這一切都必須依靠信得過(guò)的商標授權合作者的共同努力，希望過(guò)不了幾年，躋身國際大舞臺的夢(mèng)想就會(huì )實(shí)現。

　　業(yè)界聯(lián)想到“王老吉”之爭

　　盡管合作雙方對未來(lái)很有信心，但業(yè)內人士卻從他們的合作聯(lián)想到了“王老吉”商標之爭。

　　原本親如一家的廣藥集團與香港鴻道集團，因“王老吉”商標爭得誓不兩立，另外，有不少晉江食品在“喜羊羊”商標使用合同期滿(mǎn)后，集體選擇停止合作。

      考慮到這些，不少業(yè)內人士一致認為，借雞生蛋遠不如自己養雞生蛋來(lái)得保險。

　　對此，林玉琪也談到，不可能沒(méi)有考慮到今后合作期滿(mǎn)后的問(wèn)題，但正因如此，他們才會(huì )愿意簽下20年的長(cháng)期合作方案。林啟東也反復提及，希望讓晉江企業(yè)能將巴布豆當成是他們自己的小狗來(lái)養，這樣才有利于雙方長(cháng)遠合作。

      “說(shuō)實(shí)話(huà)，我相信過(guò)不了幾年，琪爾特與‘巴布豆’便會(huì )成為真正的一家人�！绷钟耒髡f(shuō)。

       據稱(chēng)，琪爾特與巴布豆（中國）上�？偛窟_成鞋服戰略聯(lián)盟合作20年，不是采用簡(jiǎn)單的授權與被授權、公司向總部繳納授權金的合作模式，而是采用“與銷(xiāo)售額掛鉤，總部按銷(xiāo)售額抽成”的合作模式。

      另悉，琪爾特公司旗下并非只有“巴布豆”一個(gè)品牌，此前他們通過(guò)聘請代言人拍攝微電影等方式大力推出自有品牌小總統，可謂是授權品牌與自主品牌“兩條腿”走路。

　　作為兒童領(lǐng)域的食品或鞋服企業(yè)若想自己打造一個(gè)知名卡通人不僅耗費巨大，而且成名的可能性也很小，因此借力拿到商標授權就成為不少企業(yè)熱衷的方式，但是由此產(chǎn)生的問(wèn)題也無(wú)法令人回避。

      兩年前，為了提升紫菜的附加值，阿一波公司推出了一款針對兒童的即食海苔。然而當時(shí)阿一波的主導產(chǎn)品紫菜的主要消費群體是家庭婦女，兩者之間存在較大落差。

      為了吸引兒童消費者，總經(jīng)理李寧波斥資買(mǎi)來(lái)了當時(shí)頗為火熱的“喜羊羊與灰太狼”動(dòng)漫形象，借此撬開(kāi)了兒童市場(chǎng)。巧媽媽、久久王、好鄰居等晉江食品企業(yè)也都在2009年下半年、2010年初，相繼掏錢(qián)請來(lái)“喜羊羊”作為卡通代言人。

      上述企業(yè)均取得了不錯的成績(jì)，可是由于“喜羊羊與灰太狼”形象資源被過(guò)度使用，近期授權到期后，晉江食品企業(yè)不約而同地停止合作。阿一波公司負責人李寧波決定舍棄“喜羊羊”，推出自主品牌“多多”。盡管這一替換難免會(huì )對市場(chǎng)造成一定沖擊，但他還是決定冒險走這一步棋。

　　“授權可以借助對方的品牌知名度快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，可是一旦合作期滿(mǎn)，不論品牌運營(yíng)成敗，品牌依然是別人的，若想繼續合作往往會(huì )受制于人�！睒I(yè)內人士認為，企業(yè)在與品牌簽訂授權合作時(shí)肯定要充分評估風(fēng)險，琪爾特公司的合作模式應該可算是一種值得借鑒的方式，雙方捆綁在一起并拉長(cháng)合作期限，并且不放棄自有品牌經(jīng)營(yíng)。