2011年11月,亞太經(jīng)濟合作組織(APEC)工商領(lǐng)導人峰會(huì )在美國夏威夷舉行,繼2010年亮相日本橫濱APEC工商領(lǐng)袖峰會(huì )“中國之夜”后,中國男裝品牌KALTENDIN卡爾丹頓再度發(fā)力,為此次赴美參加APEC活動(dòng)的中國工商領(lǐng)袖代表團部分重要成員,精心設計并量身制作了禮賓服裝———21世紀政商領(lǐng)袖高級定制商務(wù)系列套裝,KALTENDIN卡爾丹頓再次耀眼國際舞臺。
在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重、競爭日趨激烈的今天,是什么力量讓KALTENDIN卡爾丹頓男裝鍛造成為登上國際高端舞臺的翹楚,KALTENDIN卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長(cháng)嚴小鉛做客精英對話(huà),從時(shí)尚品牌定位入手,淺入深出地為人們展示一個(gè)國際化品牌的成長(cháng)之路,為男裝品牌的發(fā)展總結出獨到的領(lǐng)袖哲學(xué),完美迎合了目標消費者的高端需求。
記者:為何要將KALTENDIN卡爾丹頓品牌定位在“高級定制”上?
嚴小鉛:“高級定制”在服裝類(lèi)別發(fā)展史上可謂歷史悠久的一個(gè)種類(lèi),1858年由法國設計師Charles Frederic Worth在巴黎首開(kāi)先河,其最核心的特點(diǎn)是“量身打造”,以顧客需求為中心,以設計師服務(wù)為重點(diǎn),強調專(zhuān)屬感和個(gè)性化,選取頂級男裝面料和配飾,全部純手工完成?梢哉f(shuō),高級定制是時(shí)尚的最高境界。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及在國際地位的不斷提高,一批高收入者和政要需要在適當的場(chǎng)合,以量體裁衣的頂級品質(zhì)服飾體現自身的身份和修養,這就為高級定制服飾在中國存在和發(fā)展的基礎,可以說(shuō)是KALTENDIN卡爾丹頓定位“高級定制”的根本原因。
KALTENDIN卡爾丹頓從最初的制板、剪裁到最終的熨燙定型,全部由技藝精湛的工匠以純手工精心制作完成,每套成衣都要經(jīng)過(guò)600多道精細的手工制作工藝,讓穿著(zhù)者感受到純手工制作所帶來(lái)的最高穿著(zhù)舒適度。
記者:在我國服裝市場(chǎng)競爭激烈的今天,KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢在哪里?又有哪些方面有待提高?
嚴小鉛:不僅是服裝品牌的發(fā)展,任何一個(gè)品牌的成長(cháng)都要同市場(chǎng)需求緊密聯(lián)系在一起,對消費者心理的把握是考驗一個(gè)品牌能否取得長(cháng)足發(fā)展的關(guān)鍵因素。
KALTENDIN卡爾丹頓定位在高級男正裝,就要求其對目標消費群體有到位的理解和把握。在這一點(diǎn)上,KALTENDIN卡爾丹頓對中國政商領(lǐng)袖消費者需求進(jìn)行了深刻剖析,并以此為基礎對國際一流設計資源、運營(yíng)資源等生產(chǎn)要素進(jìn)行整合,為目標消費者提供國際一流品質(zhì)的服飾形象體驗。這可能就是KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢所在。不論是高級男正裝領(lǐng)域的零售,還是高級定制(含企業(yè)服飾管家)業(yè)務(wù)板塊,都是目前市場(chǎng)增長(cháng)幅度最大的板塊。
成功是有目共睹的,但是同時(shí)也要有“危機意識”。特別是近些年國際品牌快速涌入國內市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達也讓國內消費者的品位同國際時(shí)尚潮流圣地保持同步,這些都要求KALTENDIN卡爾丹頓等國內高端品牌時(shí)刻保持戰備狀態(tài)。對于包括KALTENDIN卡爾丹頓在內的中國民族服裝品牌而言,企業(yè)管理水平相對低下,人力資源嚴重緊缺,都是亟待提高的地方。
記者:面對如此機遇與挑戰并存的市場(chǎng)現狀,請您談?wù)凨ALTENDIN卡爾丹頓設計了怎樣的發(fā)展戰略?
嚴小鉛:針對上面提及的市場(chǎng)競爭態(tài)勢,KALTENDIN卡爾丹頓品牌提出了“國際化戰略”,在綜合考察了多方市場(chǎng)和競爭對手的基礎上,我們將這一戰略的目標定位在樹(shù)立“高端、成熟、穩健、開(kāi)放、國際化”的企業(yè)形象和品牌形象。套用一個(gè)老詞,KALTENDIN卡爾丹頓的國際化發(fā)展策略也可以概括為“四化”:品牌價(jià)值普世化、品牌運營(yíng)國際化、技術(shù)品質(zhì)領(lǐng)先化、產(chǎn)業(yè)鏈全球化。
記者:從您的解讀來(lái)看,國際“四化”發(fā)展戰略可以算是一個(gè)長(cháng)期的發(fā)展目標,這個(gè)目標同品牌的短期利益有沖突嗎?您是怎樣理解的?
嚴小鉛:長(cháng)期目標同短期利益的兼顧是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,也是品牌發(fā)展過(guò)程中討論得最多的問(wèn)題之一。眾所周知,企業(yè)發(fā)展必須兼顧長(cháng)期和短期兩個(gè)方面。管理大師德魯克曾說(shuō):管理者不僅要為未來(lái)的過(guò)橋做準備———必須在到達之前把橋建好,以免臨時(shí)措手不及。如果他不注意未來(lái)的100天,那么他就不會(huì )有未來(lái)的100年———甚至不可能有未來(lái)的5年。身為管理層,我們的每一個(gè)決策都必須有利于當前的發(fā)展目標,又要考慮長(cháng)期的根本目標和原則。
企業(yè)不能為短期利益而放棄長(cháng)遠目標;同時(shí),企業(yè)也不能因為僅僅考慮到長(cháng)期目標而不考慮短期利益。換句話(huà)說(shuō),短期與長(cháng)期的關(guān)系并非是“非此即彼”的關(guān)系。管理者必須學(xué)會(huì )在這兩種利益之間協(xié)調和平衡。這是我時(shí)刻在警醒自己的一條基本管理原則,因為在品牌的決策性發(fā)展問(wèn)題上不能有絲毫的馬虎,沒(méi)有“亡羊補牢”的機會(huì )。
記者:此次參加美國的APEC會(huì )議,加之之前參加的日本橫濱APEC會(huì )議,KALTENDIN卡爾丹頓與國際高端會(huì )議的合作已經(jīng)很多,品牌是如何走進(jìn)這些高端會(huì )議的?
嚴小鉛:從2006年開(kāi)始,KALTENDIN卡爾丹頓開(kāi)始頻頻在國際高端會(huì )議上亮相。2006年到2008年,我們成功入選為“博鰲亞洲論壇唯一指定禮賓服飾”,結緣眾多亞洲國家首腦、政要、商界精英,為其量體裁衣,定做高級服飾;2010年,KALTENDIN卡爾丹頓又憑借精湛的品質(zhì)和卓越的品牌價(jià)值獲選成為亞太經(jīng)濟合作組織APEC工商領(lǐng)導人峰會(huì )“中國之夜”唯一指定禮賓服飾;2011年的APEC峰會(huì ),KALTENDIN卡爾丹頓又一次憑借出色的定制工藝大放異彩,作為這“21個(gè)經(jīng)濟體”中最不可忽視的力量之一,此次赴美參加APEC活動(dòng)的中國工商領(lǐng)袖代表團的部分重要成員,身著(zhù)由中國深圳KALTENDIN卡爾丹頓服飾股份有限公司設計并量身制作的“21世紀政商領(lǐng)袖高級定制商務(wù)系列套裝”出席這一年度國際盛會(huì )。
中國服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)謝青曾這樣評價(jià)我們同APEC峰會(huì )的牽手:是KALTENDIN卡爾丹頓全面邁向國際化的戰略契機,不僅向世界展示了獨特的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及高屋建瓴的理念,更向人們展示了中國服裝行業(yè)“由制造大國向創(chuàng )造大國”全方位國際化轉型與升級的發(fā)展之路。KALTENDIN卡爾丹頓為領(lǐng)袖做服裝,同時(shí)也向世人輸出領(lǐng)袖哲學(xué),為眾多國內服裝品牌發(fā)揮示范效應。
記者:亮相美國APEC會(huì )議,此行KALTENDIN卡爾丹頓收獲了什么?
嚴小鉛:短短三天的會(huì )期,KALTENDIN卡爾丹頓結交了一大批國際知名政商領(lǐng)袖,包括智利總統、Bag NETWORKS 首席執行官、泰國CENTRAL PATTANA(CPN)地產(chǎn)集團高級副總裁、秘魯Sudamericana de Fibras S.A.公司董事長(cháng)、香港盈科拓展集團主席等。本次APEC峰會(huì )期間,KALTENDIN卡爾丹頓對外發(fā)布了《KALTENDIN卡爾丹頓品牌國際化戰略》,在成功地樹(shù)立起其“高端、成熟、穩健、開(kāi)放、國際化”的企業(yè)形象和品牌形象的同時(shí),中國服裝企業(yè)在A(yíng)PEC平臺上的首次發(fā)聲,亦引來(lái)了媒體的廣泛關(guān)注。FedEx聯(lián)邦快遞CEO兼國際業(yè)務(wù)總裁、APEC工商領(lǐng)導人峰會(huì )副主席 Michael L.Ducker先生對KALTENDIN卡爾丹頓的國際化戰略極為認同,他表示, KALTENDIN卡爾丹頓所提倡的基于Dress steward(服飾管家)業(yè)務(wù)模式的Bespoke(高級量身定制),將在中國掀起一場(chǎng)革命性的工作,美國基金會(huì )主席表示,KALTENDIN卡爾丹頓最有可能成為在亞太地區有影響力的男裝品牌。
記者:您對中國服裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有什么期望?
嚴小鉛:建設綠色產(chǎn)業(yè)鏈,整合全球的世界級的資源,培育屬于中國的國際品牌是中國服裝行業(yè)的發(fā)展方向,也是我們的目標。在中國市場(chǎng)上的競爭,就是在家門(mén)口的競爭,其實(shí)就是企業(yè)融入國際競爭的具體表現。
當前閱讀:解析:KALTENDIN卡爾丹頓的高端市場(chǎng)哲學(xué)
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