迪亞多納體育用品公司董事總經(jīng)理譚強

　　品牌推廣：關(guān)注新媒體的發(fā)展趨勢

　　記者：那您會(huì )用什么樣的方式來(lái)強化自己的優(yōu)勢呢？把它變成可見(jiàn)得的銷(xiāo)售額，或者說(shuō)能夠讓消費者認可這些優(yōu)勢？你會(huì )怎么做呢？

　　譚強：其實(shí)這個(gè)可以從幾方面說(shuō)：一個(gè)是關(guān)系到建造品牌的過(guò)程，首先核心要抓住我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品是靈魂，包括從設計到制作工藝保證有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)，還有價(jià)錢(qián)的性?xún)r(jià)比要高，產(chǎn)品做好是第一步。

　　第二步是，我們要做好品牌的推廣，在品牌的推廣方面，迪亞多納會(huì )更重視對迪亞多納忠誠度非常高、認知度非常深的消費者，同時(shí)我們也會(huì )照顧到目前一些比較年輕時(shí)尚的消費群。所以在推廣渠道上，們不會(huì )放棄過(guò)去的傳統媒體包括我們的平面媒體，但同時(shí)也會(huì )關(guān)注新媒體的發(fā)展趨勢，總得來(lái)說(shuō)新媒體的傳播方式將是我們未來(lái)傳播的核心方向。

　　記者：現在有做一些嘗試嗎？

　　譚強：有一些嘗試，但是不算是大規模的。因為我們核心消費群目前來(lái)說(shuō)還是比較成熟，定位是25歲至35歲左右，所以主要還是應用一些傳統的媒體。

　　獨特優(yōu)勢：高端的品質(zhì)平民的價(jià)格

　　記者：剛才說(shuō)到性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，那我想了解一下，像迪亞多納的產(chǎn)品的價(jià)格跟耐克等品牌相比誰(shuí)更優(yōu)？

　　譚強：恰恰是這點(diǎn)我想說(shuō)一說(shuō)，其實(shí)我走的方向是運動(dòng)時(shí)尚，當你談到時(shí)尚來(lái)說(shuō)，其實(shí)大家出來(lái)的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品里面它的價(jià)值是有兩個(gè)，一個(gè)是自身的性?xún)r(jià)比，另外一個(gè)就是品牌的價(jià)值。目前我們的品牌價(jià)值可能要弱于耐克等品牌，但是從設計、用料、品質(zhì)方面來(lái)衡量我們產(chǎn)品自身的價(jià)值絕對不低于人的。所以結合兩者，我們的價(jià)格段是屬于中高檔的，在中高檔品牌里面我們有獨特的迪亞多納的內涵，在某一些產(chǎn)品上甚至乎比耐克還有競爭力。舉一個(gè)例子，我們今年的冬天的羽絨服，我們的價(jià)格是1800塊，是在市場(chǎng)上面絕對不是低的價(jià)位，但是我們的產(chǎn)品給了我們信心，我們的產(chǎn)品從面料到設計，從細節到工藝都是獨一無(wú)二的。所以我們才夠膽發(fā)話(huà)，如果同樣的產(chǎn)品給成熟的奢侈品牌，零售價(jià)可能達到上萬(wàn)塊。

　　記者：所以你們的心態(tài)是要做一個(gè)高端的奢侈的品質(zhì)，但同時(shí)擁有平民化的價(jià)格。

　　譚強：對，大眾化的價(jià)格

　　記者：目前在全國有多少家專(zhuān)賣(mài)店，接下來(lái)的計劃是怎么樣的？

　　譚強：其實(shí)專(zhuān)賣(mài)店在運動(dòng)品牌不是最核心的，我們現在有10%左右是專(zhuān)賣(mài)店，但是70%左右都是在商場(chǎng)、百貨公司里面進(jìn)行的。

　　遭遇挑戰：如何適應市場(chǎng)的變化

　　記者：你覺(jué)得迪亞多納在中國的發(fā)展過(guò)程當中遇到的最大的困難是什么？

　　譚強：最大的困難應該就是如何適應目前市場(chǎng)的調整，當然這種調整在我們看來(lái)完全未必是一個(gè)壞事，我們經(jīng)常說(shuō)有危就有機，對于我們來(lái)說(shuō)，就是在這樣局面下把我們的品牌做好打入市場(chǎng)，我們是用非常積極的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的調整的。

　　記者：在中國市場(chǎng)上面來(lái)說(shuō)，運動(dòng)品牌的競爭非常的充分飽和，既有國際的大品牌，還有本土的品牌，他們目前的發(fā)展的狀態(tài)，您如何看待這種競爭格局呢？

　　譚強：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題有一點(diǎn)敏感。其實(shí)其他國際品牌，我只能說(shuō)在運動(dòng)品牌，因為涉及品牌太多品牌可以說(shuō)了。但是如果單從運動(dòng)品牌把它成兩類(lèi)，一個(gè)是國際品牌，再濃縮一下去到意大利運動(dòng)品牌這個(gè)范疇里面里看。剛才你點(diǎn)出一個(gè)非常明確的情況，他們的風(fēng)格包括他們的消費目標群體是很明確的，是非常年輕的，是非常日韓的那種風(fēng)貌，這個(gè)是他們目前走的風(fēng)格。KAPPA2004年從李寧獨立出來(lái)，之后一直在國內引起一個(gè)非常大的沖擊，而這個(gè)沖擊是非常的成功的，雖然很多懷疑在里面，但是證明的品牌的改型，改了路線(xiàn)之后是非常成功的一個(gè)品牌。另外還有它的這個(gè)影響是非常深遠的，我們現在國內的一些也做得很好的品牌，他們也在這個(gè)市場(chǎng)路線(xiàn)里面，也是偏向于這樣的風(fēng)格在走。

　　記者：很多品牌跟隨了KAPPA的運動(dòng)時(shí)尚路線(xiàn)。

　　譚強：是的，KAPPA的確在運動(dòng)時(shí)尚地面的演繹得非常到位，影響也非常深遠。迪亞多納不敢說(shuō)去跟KAPPA做比較，我希望迪亞多納能夠成為另外一個(gè)像KAPPA一樣成功的個(gè)案。迪亞多納也是走運動(dòng)時(shí)尚的路線(xiàn)，風(fēng)格有所差別，希望迪亞多納能跑出自己的一條路。

　　記者：你強調了迪亞多納會(huì )有品質(zhì)去打動(dòng)消費者，我覺(jué)得這點(diǎn)對于品牌來(lái)說(shuō)要求很高。一是要有足夠的耐心讓消費者認可你的品牌和品質(zhì)，同時(shí)還要擔負盈利的壓力。

　　譚強：說(shuō)得很對，品牌跟品質(zhì)的建設都長(cháng)期的過(guò)程。坦率來(lái)說(shuō)我們目前是剛剛起步兩年多的企業(yè)，距離我們理想的標準還有距離，還有很長(cháng)的路要走，但是我們的目標很明確，迪亞多納品牌如果沒(méi)有品質(zhì)的保證，那品牌就沒(méi)有生命了。所以我們非常理解品質(zhì)重要性。