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張志勇解析:李寧的“三條腿”與觸底反彈戰略

| | | | 2011-7-14 00:00

報告稱(chēng),堅持品牌提升、處于主動(dòng)變革初期的李寧公司,根據目前訂單價(jià)格,2011年整體銷(xiāo)售收入將同比下降5%左右。同時(shí),因為加大渠道改革力度及加快存貨清理速度,2011年公司利潤率將下降至6%~7%左右。

五年來(lái),張志勇還從沒(méi)像現在這樣有如此大的壓力。

  張志勇是李寧有限公司CEO。7月7日,張在香港發(fā)布“二零一一年上半年運營(yíng)情況及業(yè)績(jì)預估和全年展望”(下稱(chēng)“報告”)。報告稱(chēng),堅持品牌提升、處于主動(dòng)變革初期的運動(dòng)品牌李寧公司,根據目前訂單價(jià)格,2011年整體銷(xiāo)售收入將同比下降5%左右。同時(shí),因為加大渠道改革力度及加快存貨清理速度,2011年公司利潤率將下降至6%~7%左右。

  這真是2008年北京奧運會(huì )后李寧公司面臨的艱難時(shí)刻。

  戰略:“成大事者不煩”

  從財務(wù)經(jīng)理做起的張志勇當然不會(huì )看不到這些簡(jiǎn)單的比例數字背后的復雜深意。前有耐克、阿迪達斯等巨頭,后有安踏、361等追兵,李寧公司長(cháng)期以來(lái)都處在這種“兩頭被堵”的糾結中。

  “成大事者不煩。我跟李寧交流過(guò),要做大事情就不能整天煩惱于各種外界的看法,而是應該不斷鼓舞自己,向著(zhù)既定目標,堅持做自己認為對的事情!睆堉居略(huà)鋒一轉說(shuō),“論賺錢(qián)能力,國內好幾家體育服裝企業(yè)的凈利潤都比品牌領(lǐng)先的某些國際品牌公司高,可是你能說(shuō)這些國內公司就比這些國際巨頭的品牌強么?”

  “顯然不能!睆堉居伦约航o出了答案,而他口中所稱(chēng)的“大事”,則是李寧公司創(chuàng )始人及董事長(cháng)李寧所追求的“李寧要成為世界級品牌”。

  確實(shí),2011年初的李寧公司年會(huì )上,李寧本人提出了“李寧首先要是一個(gè)品牌公司而不是一家賺錢(qián)公司”的期望。

  但張志勇面臨的難題是,有沒(méi)有路徑既可以實(shí)現李寧公司品牌的提升,又“站著(zhù)就把錢(qián)掙了”。循著(zhù)這樣的目標,2010年6月30日,李寧公司開(kāi)啟了品牌重塑活動(dòng),更換使用了20年的L形“松鼠標識”及“一切皆有可能”的品牌口號。

  但近一年來(lái),隨著(zhù)2011年5月底,原COO郭建新等離職,外界發(fā)現,這種兩全其美的好事,至少在目前的中國體育用品公司內“此路不通”。

  于是,外界最意想不到的事情發(fā)生了,最為講究公司治理的張志勇,完全走上前臺,CEO、COO一肩挑。

  “從職業(yè)安全的角度來(lái)說(shuō),走上前臺,肯定就沒(méi)有任何緩沖了。作為公司CEO,我肯定最清楚公司未來(lái)六七個(gè)月內的發(fā)展情況,但在當下這種關(guān)鍵階段,我愿意承擔這個(gè)責任!睆堉居抡f(shuō),“從長(cháng)遠看,公司肯定是需要更多國際化的人才,但‘一肩挑’也有好處,就是能讓公司在轉型的最緊要關(guān)頭,能夠最具執行效率!

  張志勇同時(shí)確認,自己與李寧本人的溝通2010年后“大大加強了”,李寧很清楚他的決策本意。而兩人的溝通一方面在于強化對于公司戰略發(fā)展的“一致理解”,另一方面是樹(shù)立對于未來(lái)的信心。

  7月7日,報告發(fā)布后,細心的李寧特意從香港發(fā)來(lái)了“致員工信”,他在信中強調稱(chēng):“董事會(huì )與管理層在主動(dòng)變革的目標上達成了共識,并全力支持CEO及管理層為達成變革目標所設定的實(shí)施計劃!

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