記者發(fā)現,越來(lái)越多的風(fēng)投開(kāi)始關(guān)注時(shí)尚領(lǐng)域,其中不乏一些我們耳熟能詳的名字——凱雷投資集團、 紅杉資本、深創(chuàng )投、富國基金等。什么樣的時(shí)尚項目才能真正受到投資者的青睞?對中國大量的時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō),如何借助資本的力量成長(cháng)?讓我們從以下幾個(gè)案例中找答案。
東田造型
獲紅杉資本、深創(chuàng )投、信中利等多方投資2億元
“無(wú)法形成規;男袠I(yè)向來(lái)不符合紅杉中國的投資理念,而東田造型獲青睞源于東田造型的全產(chǎn)業(yè)鏈!
——紅杉資本中國合伙人沈南鵬
調研時(shí)間:一年。
合作模式:風(fēng)投入股東田造型。
品牌吸引力:“在東田造型成立10周年的慶典上,我發(fā)現,這里云集了眾多明星及時(shí)尚人士。其宣傳片更是云集了全國90%以上的一線(xiàn)女星,包括鞏俐、章子怡、范冰冰等都來(lái)為東田捧場(chǎng)。東田造型10年來(lái)已形成較為成熟的運營(yíng)模式,李東田本人也成了一個(gè)明星和品牌。東田造型旗下?lián)碛?00多個(gè)發(fā)型師,服務(wù)的都是國內最高端的客戶(hù),在北京、上海、武漢、成都等地有幾十家連鎖店!鄙顒(chuàng )投京津及華北地區總經(jīng)理劉綱表示。
紅杉資本中國合伙人沈南鵬認為,美麗產(chǎn)業(yè)有難以形容的成長(cháng)空間。東田造型產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富,有巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力。在時(shí)尚領(lǐng)域,中國已經(jīng)有機會(huì )建立自己的國際品牌。東田造型有這個(gè)實(shí)力。
戰績(jì)與未來(lái):東田造型擁有40多位簽約造型師、400多名發(fā)型師,壟斷了寶潔、資生堂、歐萊雅以及雅詩(shī)蘭黛旗下諸多護膚品牌的首席造型師席位,包攬了Versace、Chanel、Gucci和Kenzo等在中國的推廣秀場(chǎng)的造型工作。東田造型即將推出二線(xiàn)品牌“東田空間”,進(jìn)軍中端消費市場(chǎng),并計劃在全國發(fā)展到300家店。東田造型學(xué)校每年培養8000名發(fā)型師,是一筆巨大的收入。
昭儀翠屋
獲深創(chuàng )投1000萬(wàn)美元投資
“風(fēng)投的價(jià)值就在于對投資項目的價(jià)值發(fā)現、價(jià)值培育和價(jià)值實(shí)現,幫助企業(yè)進(jìn)行資本運作,實(shí)現上市或者并購重組,使投資得以退出!
——深創(chuàng )投京津及華北地區總經(jīng)理劉綱
合作模式:入股。
品牌吸引力:品牌、定位、渠道。
深創(chuàng )投投資后,美國久負盛名的奢侈品雜志《羅博報告》2010年4月在《中國精品前傳》中,將昭儀翠屋列為中國消費升級期間具有代表性的本土精品品牌。深創(chuàng )投斷定它會(huì )成為中國未來(lái)有代表性的本土奢侈品牌。 同時(shí),昭儀公司在國內擁有完整的供應鏈體系,包括上游翡翠原材料進(jìn)口,中間環(huán)節對翡翠的鑲嵌、設計,以及終端零售和品牌方面的建設都很有成效。昭儀翠屋有西方最新設計理念,價(jià)格高端。
戰績(jì)與未來(lái):目前在全國有5家專(zhuān)賣(mài)店。未來(lái)5年,昭儀翠屋還將在香港、東京、巴黎、紐約等城市相繼開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。
歌力思獲美國凱雷
投資集團1.5億元注資
“第一次見(jiàn)面時(shí),夏國新沒(méi)有談任何業(yè)務(wù)、金錢(qián)方面的東西,而是一直講我們如何合作,建一個(gè)長(cháng)期的品牌。我覺(jué)得歌力思的商業(yè)模式比較特別,有很高的利潤,很穩定而不是飛速的增長(cháng)!
——凱雷集團董事總經(jīng)理、亞洲創(chuàng )業(yè)投資基金負責人祖文萃
調研時(shí)間:半年。
合作模式:凱雷擁有歌力思10%股份,不直接參與管理,但對其重大投資進(jìn)行約束。
品牌吸引力:歌力思吸引凱雷有4個(gè)原因。第一,品牌定位高端;第二,渠道質(zhì)量良好。凱雷投資的調研人員走訪(fǎng)調查公司的渠道后覺(jué)得很滿(mǎn)意;第三,企業(yè)領(lǐng)導人具有長(cháng)遠視野;第四,企業(yè)內部管理系統比較完善,流程規范。
戰績(jì)與未來(lái):歌力思連續幾年業(yè)績(jì)均以每年50%的速度增長(cháng),并成功跳脫中國服裝界“3、5、8”定律——服裝品牌在成立的第3年、5年、8年往往會(huì )死在“坎兒”上。歌力思以深圳為中心,在全國有10家分公司,在全國各大中城市開(kāi)設了290多家專(zhuān)賣(mài)店。未來(lái),夏國新考慮將公司上市。
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