“舒朗模式”競爭力到底有多大？ 

　　從美邦、森馬的虛擬營(yíng)銷(xiāo)，到希努爾男裝終生免費干洗，每一個(gè)成功上市的服裝企業(yè)都靠自己獨特的經(jīng)營(yíng)模式獲得中國證監會(huì )的青睞，舒朗作為一個(gè)異軍突起、發(fā)展速度驚人的女裝企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)模式上又有何特點(diǎn)呢？下面一起了解女裝行業(yè)特有的“舒朗模式”。 

　　舒朗1999年誕生在北方的海濱城市——煙臺，自品牌創(chuàng )立初期就堅持走“自主創(chuàng )新、民族品牌、專(zhuān)業(yè)女裝”的路線(xiàn)，在這個(gè)方向指引下，舒朗遵循并踐行了“六加一”模式，即除了加工制造，還包括產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲物流、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售6個(gè)環(huán)節，本質(zhì)意義就是增強企業(yè)本身競爭力，增強企業(yè)的效率，強化企業(yè)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的自控能力和控制權、市場(chǎng)的主導權、開(kāi)發(fā)的主導權。舒朗在整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，將“六加一”中“六”進(jìn)行了全方面升級，為的是通過(guò)這種鏈式經(jīng)濟把利潤最豐厚的環(huán)節留給自己。 

　　例如在產(chǎn)品設計環(huán)節，舒朗目前不僅擁有由國內藝術(shù)名校畢業(yè)生組成的高素質(zhì)研發(fā)團隊，還與國外高水平的設計公司或設計工作室進(jìn)行合作，設計理念和品位與國際最新潮流接軌。這樣的高端設計能力，使得舒朗一進(jìn)入市場(chǎng)就獲得消費者青睞。 

　　在原料采購環(huán)節，國內高檔面料采購多在南方，由于舒朗公司起步較晚，在與知名、大型企業(yè)的競爭中常處于下風(fēng)，面料供應問(wèn)題一度成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。舒朗公司勇于發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，直接與國際面料供應商談判，從歐洲、日本、韓國等地購進(jìn)高檔面料，依托高效的國際物流運輸，甚至比原來(lái)在南方采購還要及時(shí)便捷。 

　　舒朗的“六加一”模式曾引起諸多行業(yè)內外的專(zhuān)家學(xué)者關(guān)注和贊揚，中國經(jīng)濟學(xué)界泰斗吳敬璉、中國服裝協(xié)會(huì )顧問(wèn)蔣衡杰都曾親赴舒朗公司考察調研，就在剛剛結束的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )上，國務(wù)院副總理張德江在參觀(guān)舒朗展位時(shí)，給予了舒朗充分的肯定和極高的評價(jià)，并寄予舒朗厚望，希望“舒朗帶領(lǐng)山東女裝上臺階”。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)許坤元在舒朗展位上對吳健民短時(shí)間內創(chuàng )立10大品牌的創(chuàng )新舉措贊賞有佳，同時(shí)鼓勵舒朗繼續走“6+1”全產(chǎn)業(yè)鏈掌控之路。 

　　在這種模式的帶動(dòng)下，舒朗獲得了各種獎項和機構的認可，僅僅過(guò)去一年就收獲“2009--2010 年中國市場(chǎng)十大暢銷(xiāo)女裝品牌”、“十一五”山東省服裝行業(yè)十大功勛企業(yè)，“品牌貢獻獎·影響中國杰出品牌大獎（2010）”等各項大獎，在由中國服裝協(xié)會(huì )開(kāi)展的中國服裝企業(yè)百強排名中，舒朗亦年年排名靠前，在金融危機肆虐的2008年前后，舒朗仍然一直名列全國服企平均利潤率前幾名，并在2007年創(chuàng )下過(guò)全國第一的記錄，足見(jiàn)其獨特的盈利模式和抗風(fēng)險能力是經(jīng)得住考驗的。 

　　與諸多已經(jīng)成功上市的服企不同，舒朗既不屬于規模巨大的外貿加工型企業(yè)，亦不屬于資金周轉率很快的虛擬營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，而是一個(gè)掌控產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節的自主創(chuàng )新型企業(yè)，同時(shí)，舒朗為了響應國家“十二五”鼓勵自主品牌創(chuàng )新的號召，加大設計研發(fā)能力，堅持采用了以直營(yíng)為主的終端網(wǎng)絡(luò )模式，出發(fā)點(diǎn)在于要加大研發(fā)力度，就必須適應市場(chǎng)需要，如果采用代理、加盟的方式鋪設終端，反應的市場(chǎng)信息勢必不如直營(yíng)方式準確和迅速，服務(wù)質(zhì)量也無(wú)法得到保證和有效監督，因此，這種直營(yíng)為主的方式從管理、服務(wù)到反饋設計都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。截至記者發(fā)稿之日起，舒朗已經(jīng)覆蓋全國29個(gè)省市的600余家店鋪中，直營(yíng)比例占到了90%，在如此大的店鋪數量情況下仍然保持了非常高的直營(yíng)比例，這在整個(gè)中國服裝企業(yè)中也是令人稱(chēng)奇的，這一點(diǎn)使得舒朗在品牌認知度、快速反應方面已經(jīng)形成了業(yè)內較具競爭力的優(yōu)勢。   

　　中國女裝，路在何方？ 

　　舒朗模式最終能否獲得中國證監會(huì )的認可？中國本土女裝企業(yè)成功上市之路還有多遠？這些問(wèn)題的答案我們不得而知，但舒朗的這次折戟必將引發(fā)我們對中國女裝之路的未來(lái)進(jìn)行全新的思考。 

　　目前，中國女裝產(chǎn)業(yè)的突出特點(diǎn)是：市場(chǎng)細分化，國際品牌布局中國，競爭愈加激烈，女裝企業(yè)的設計力量相對薄弱、區域化品牌居多。 

　　如果站在全球高度分析市場(chǎng)格局，可以看到歐美品牌女裝憑借其品牌影響力與市場(chǎng)規模，牢牢占據著(zhù)行業(yè)的領(lǐng)袖地位；日韓女裝特別是近期的韓國女裝，在年輕群體中脫穎而出，已經(jīng)開(kāi)始逐漸引導世界范圍年輕人的時(shí)尚潮流，除了國外高端奢侈品牌LV、CUCCI外，H&M、ZARA、C&A也已經(jīng)紛紛涌入中國市場(chǎng)并處于領(lǐng)先地位，這使得女裝市場(chǎng)競爭更加白熱化。 

　　我們注意到上述品牌在國際市場(chǎng)、中國市場(chǎng)采用的均是直營(yíng)店形式，而沒(méi)有采取代理加盟的擴張方式，即使是已經(jīng)成功上市的香港女裝企業(yè)寶姿、休閑品牌美特斯·邦威，褲子專(zhuān)家九牧王，也將上市后募集的大量資金應用于自營(yíng)店鋪的拓展，像美邦、森馬這類(lèi)企業(yè)選擇的都是在黃金地角開(kāi)設數層樓高的大店模式，以此漸漸改變加盟代理多，自營(yíng)少的現狀。這個(gè)現象至少說(shuō)明了自營(yíng)店形式為主才是成功品牌選擇并不斷追求的目標，或許舒朗以及更多像舒朗類(lèi)似發(fā)展模式的本土品牌需要時(shí)間去等待國內資本市場(chǎng)的認可。  

　　女裝具有設計新穎、技術(shù)含量高、時(shí)尚性強、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，可以說(shuō)設計是女裝的靈魂。與國際品牌相比，本土的女裝品牌設計力量薄弱是不爭的事實(shí)，國家十二五規劃中鼓勵自主品牌創(chuàng )新，這就需要加強設計研發(fā)力量，但作為“微笑曲線(xiàn)”的另一端，如果市場(chǎng)這端把握不好，設計研發(fā)是無(wú)從談起的，因此，把控好從市場(chǎng)—設計—面輔料采購—生產(chǎn)—市場(chǎng)的商品產(chǎn)業(yè)鏈才能夠真正解決“設計不適應市場(chǎng)、面輔料的配套跟不上設計發(fā)展、市場(chǎng)細分定位不準確”等問(wèn)題，是去掌控全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)占據先發(fā)位置，還是隨波逐流去做快速消費品，這是中國女裝企業(yè)未來(lái)能走多遠的抉擇問(wèn)題。 

　　伴隨著(zhù)近兩年杭州女裝、深圳女裝迅速崛起，"南裝北上"已經(jīng)成為中國女裝品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現象，但是從總體看中國女裝區域特征依然突出，中國女裝品牌的數量有極高的增長(cháng)率，但女裝品牌的區域性較強，在全國范圍內市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌的市場(chǎng)占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩定�！� 

　　北方企業(yè)過(guò)江在南方嶄露頭角的品牌就更少了，像舒朗這樣成功過(guò)江的北方女裝品牌可謂鳳毛麟角，像這樣能夠覆蓋29個(gè)省市范圍如此之廣的企業(yè)更應該給予鼓勵和支持， ZARA、H&M、優(yōu)衣庫的女裝都可以遍布全國，我們本土的女裝也一定可以做到。如果這種“跨江跨河戰略”模式都不被認知的話(huà)？那么中國女裝是否還要繼續走區域性之路？連跨河跨江都不行，我們的中國女裝又該如何跨海呢？國際化之路也必將遙遙無(wú)期。