明星大S代言時(shí)尚淑女裝阿依蓮

　　記者：阿依蓮是適合20多歲到30歲的女生，那有沒(méi)有可能在這個(gè)基礎上，再推出一個(gè)更成熟的，更高級一點(diǎn)的，或者是價(jià)格上更貴的一種產(chǎn)品呢？

　　肖昊：這個(gè)可能性非常大，如果我們有這種一個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品推出來(lái)，可能就已經(jīng)不再叫阿依蓮，可能就是我們集團旗下的一個(gè)品牌，因為當我們的產(chǎn)品風(fēng)格，尤其是當我們的風(fēng)格，尤其是年齡定位或者是價(jià)格定位發(fā)生變化的時(shí)候，我們母體的阿依蓮這個(gè)品牌對它的影響已經(jīng)不夠了，比如說(shuō)我的消費檔次可能會(huì )在1千左右的價(jià)位的時(shí)候，可能我不再看阿依蓮是什么，我看重的是這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)感，這個(gè)產(chǎn)品給我帶來(lái)的穿著(zhù)的需求，滿(mǎn)足心理上的需求。如果我們這種高端的品牌出來(lái)了，我們就不會(huì )用阿依蓮這樣的字眼推出在市場(chǎng)上。

　　記者：這個(gè)品牌從包裝、宣傳上，不要讓消費者知道這個(gè)品牌跟阿依蓮有任何的關(guān)系，她們沒(méi)有必要知道是嗎？

　　李濤：是的，沒(méi)有必要產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　記者：這方面有哪些具體的行動(dòng)嗎？您們在謀劃這種事情嗎？

　　李濤：還是讓消費者期待一下比較好！

　　肖昊：也適當的透露一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，我們從高端領(lǐng)域這一塊，我們不僅僅有年齡定位大一點(diǎn)的，算是少婦裝，甚至包括我們的童裝、床上用品系列，我們都有行動(dòng)，已經(jīng)在計劃了，可能N年以后，我們阿依蓮的童裝，阿依蓮的牛仔裝，阿依蓮的這種少婦裝，或者是我們的床上用品系列，都有可能推出。

　　記者：說(shuō)了這么多，也提到渠道設計，現在請兩位老總來(lái)給我們總結一下，我們一直覺(jué)得阿依蓮是一個(gè)時(shí)尚、淑女的領(lǐng)軍品牌，作為領(lǐng)軍品牌，阿依蓮的優(yōu)勢究竟在哪里？

　　肖昊：用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容一下可能會(huì )比較適合，第一個(gè)就是創(chuàng )新。從公司這么多年以來(lái)，不管是我們在管理方式、渠道的拓展，以及我們產(chǎn)品本身來(lái)講，我們都有很多的創(chuàng )新，這一塊是我們一直追求的。第二個(gè)我們是以客戶(hù)的利益最大化，我們在做任何的產(chǎn)品調整或者是市場(chǎng)調整的時(shí)候，我們首先考慮到我們所有的加盟商能夠有一個(gè)好的水平。第三點(diǎn)我們在產(chǎn)品的設計上，一直從消費者的需求作為出發(fā)點(diǎn)，消費者喜歡什么樣的東西，我們會(huì )迎合市場(chǎng)做一些相關(guān)的調整。第四點(diǎn)，真個(gè)阿依蓮產(chǎn)業(yè)鏈上（大的家庭），是非常的和諧的，這個(gè)是我們阿依蓮的核心競爭力之一。我們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，我們的管理方式，我們的產(chǎn)品，我們的店鋪形象，都可以被抄襲、模仿，但是我們這種和諧的氣氛，是需要時(shí)間來(lái)積淀的，這是我們的驕傲，我們所有的產(chǎn)業(yè)鏈，都是一條心，非常齊心的，要做一個(gè)事情，應該是說(shuō)一呼百應，這也是我們的核心競爭力之一。

　　李濤：另外一個(gè)就是阿依蓮發(fā)展到今天，阿依蓮不僅僅是從硬件上飛速的發(fā)展，比如說(shuō)店鋪的數量的多少，店鋪的形象有多漂亮，可能在企業(yè)文化宣傳這一塊，包括企業(yè)文化的培養、塑造這一塊，也做了很多的功夫，不能可能不像有個(gè)別企業(yè)可能會(huì )出現這樣的情況，就是你要加盟我們的品牌，或者是你在我們的企業(yè)做，我們會(huì )給你一些什么樣的培訓等等，現在各式各樣的培訓也都有了，我們做企業(yè)培訓就比較的扎實(shí)，光聽(tīng)名字就挺可怕的，4天3夜！這4天3夜的培訓，可能除了吃飯、睡覺(jué)的時(shí)間，其余的時(shí)間就是給你培訓技能、技術(shù)的培訓，類(lèi)似這樣的培訓很多，但是我們也不會(huì )很頻繁，我們都是比較務(wù)實(shí)的培訓。

　　另外一個(gè)就是企業(yè)這種比較低調的一種做法。當然今天在這種場(chǎng)所講一下也無(wú)所謂，比如說(shuō)阿依蓮小學(xué)，我們公司現在到目前為止，已經(jīng)捐助了5所阿依蓮希望小學(xué)，但是我們從來(lái)沒(méi)有在任何媒體上報道過(guò)，今天可能是第一次，因為我們一直都想著(zhù)不要做了一件好事就把它無(wú)限的放大，各種媒體報紙，甚至是在網(wǎng)絡(luò )上也宣傳，我們還是基本上比較務(wù)實(shí)的。我們公司計劃是每年能捐助1—2所，今年就有2所的目標，當然我們把捐助阿依蓮希望小學(xué)當成是我們的日常工作的目標。我們不僅僅是平時(shí)的六一國際兒童節、過(guò)年也會(huì )給孩子們送一些東西，我 們不太會(huì )走這種形式，我們可能會(huì )像平時(shí)的節假日，包括我們從阿依蓮希望小學(xué)截止到現在為止，已經(jīng)是第三個(gè)年頭了，從阿依蓮小學(xué)出來(lái)的學(xué)生，已經(jīng)上到了初中了，一些特別困難的學(xué)生，一直到你的高中、大學(xué)，你的大學(xué)出來(lái)了以后，你剩下的出路，我們都有在做這方面的長(cháng)遠的計劃和規劃。

　　另外一個(gè)像，我只是隨便的舉幾個(gè)例子，母親節，我們會(huì )請一下優(yōu)秀的加盟商，這個(gè)優(yōu)秀的加盟商并不僅僅是你的生意做得多少的好，你的店開(kāi)的多好，我們不是來(lái)憑這個(gè)判斷的，我們阿依蓮每年會(huì )評選一些時(shí)尚人物、感動(dòng)人物，當然他的阿依蓮并不僅僅是，會(huì )從方方面面。

　　李濤：比如說(shuō)夫妻之間的恩愛(ài)，還有就是對一些興趣的愛(ài)好和向往等等，也許是這10年以來(lái)的跟隨，還有很多的東西。

　　肖昊：還有就是平時(shí)生活中看到的助人為樂(lè )等等這些。好人好事，我們就會(huì )把他評選為阿依蓮的優(yōu)秀加盟商，優(yōu)秀客戶(hù)。像去年的五一節，我們就組織了客戶(hù)區游臺灣。

　　李濤：應該是客戶(hù)的父母親。

　　肖昊：是的，去游寶島臺灣！我們也捐助了白血病患者，現在有2個(gè)億了，諸有此類(lèi)的事情有很多。

　　李濤：應該是“家文化”吧！這是我們一手創(chuàng )造的！

　　肖昊：是的，我們不叫阿依蓮的客戶(hù)，我們叫阿依蓮的家人！每次開(kāi)會(huì )的時(shí)候都會(huì )叫家人！因為我們客戶(hù)進(jìn)到我們的企業(yè)來(lái)，我們就認為他是我們的家庭的一分子，我們不管是生意上、生活上，甚至從他的身體上，都對他進(jìn)行很多的正面的引導，在生意上我們培訓他、引導他；在生活上我們會(huì )關(guān)心他，比如說(shuō)你剛剛講到的有兩個(gè)客戶(hù)生了病，我們會(huì )做一些愛(ài)心的方式，也包括是關(guān)心家人的方式，一起來(lái)幫他來(lái)渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，這也是非常重要的。

　　其實(shí)還有一個(gè)就是在思想上的引導，我們要培養我們的客戶(hù)要正面的、積極的為社會(huì )做一些有貢獻的事情，我們在這方面也做了很的的事情，比如說(shuō)希望小學(xué)的慶典，我們邀請了很多優(yōu)秀老總的小孩，來(lái)參與到學(xué)校的慶典上，參與到學(xué)的開(kāi)學(xué)儀式上。我們希望代理商的下一代都能看到，你們今天的生活非常的不容易，你們應該很珍惜今天的生活，當你們達到一個(gè)什么樣的地位的時(shí)候，應該給社會(huì )做出什么樣的回報？我們做這方面的影響一直都是很深的，而且這些動(dòng)作每年都在做。比如說(shuō)今年我們又會(huì )帶我們的客戶(hù)區國外考察，每年都會(huì )做這樣的事情，這既是交通，也是共同成長(cháng)，這一塊是非常重要的。

　　記者：今天非常榮幸能邀請到兩位老總來(lái)，因為剛好也正在策劃一個(gè)叫做《廣州先鋒女裝》這樣的專(zhuān)題，我們專(zhuān)題的目的就是把我們廣州優(yōu)秀的女裝品牌選取一個(gè)我們覺(jué)得比較好的，比較先鋒的在市場(chǎng)上具有先鋒的形象，推給我們的網(wǎng)友，我們覺(jué)得阿依蓮也是一個(gè)非常成功的品牌，它實(shí)際上也有先鋒的地方，我想問(wèn)一下兩位老總，您們在服裝行業(yè)里面從事很久了，您們是怎么理解先鋒品牌的？服裝行業(yè)的先鋒品牌應該是怎么樣的？如果說(shuō)我們把阿依蓮推上《廣州先鋒女裝板》上面，您們覺(jué)得阿依蓮可以上榜的理由是什么呢？

　　李濤：首先我覺(jué)得阿依蓮有它獨特的風(fēng)格，它的識別度很高，這個(gè)我覺(jué)得任何一個(gè)，不管是男裝還是女裝品牌來(lái)講，我覺(jué)得它的識別度，也就是說(shuō)它的特征、特質(zhì)一定要明顯，我覺(jué)得這一點(diǎn)，阿依蓮是相當具備的。還有一個(gè)它有廣大的基礎，因為阿依蓮從它的店鋪數量一直到它所涵蓋的區域，光從這一點(diǎn)，就足夠可以成為時(shí)尚先鋒的代表人物了！甚至在拉薩，也有我們的專(zhuān)賣(mài)店。