記者：我自己感覺(jué)阿依蓮的設計風(fēng)格，比較強烈的風(fēng)格是女人味比較足，也就是說(shuō)您們這個(gè)品牌比較淑女的感覺(jué)，您們這個(gè)品牌的設計我們可以總結為哪些呢？

　　李濤：傳播意義上的淑女給人帶來(lái)的印象就是蕾絲、花邊，這是我們阿依蓮傳統的設計，因為我們公司在產(chǎn)品的設計這一塊是非常重視的，我們老總有一句話(huà)就是“讓我們的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)”，所以我們在沿襲了我們以往的蕾絲、花邊以外，我們公司在去年開(kāi)始，又加大了我們產(chǎn)品線(xiàn)，就是擴寬了我們的產(chǎn)品線(xiàn)，現在有六大系列，包括淑女、時(shí)尚、白領(lǐng)、知性、牛仔、懷舊。因為這六大系列它除了我們傳統意義上的剛才講的蕾絲、花邊、繡花、印花以外，我們也在試圖的改變人對淑女的看法，以前人們以為，傳統意義上的淑女就是大家閨秀這種感覺(jué)，但是作為服裝行業(yè)，又是一種比較潮流的行業(yè)，你要引導消費，你怎么去引導，我們就要在產(chǎn)品上說(shuō)話(huà)，我們就改變了以往產(chǎn)品上的認識，淑女就不僅僅是蕾絲、花邊，包括一些印花、繡花，我們就推出了一些更時(shí)尚的、都市化的，人更多的消費群體，像女士朋友，從18歲—28歲，甚至到30多歲的人，都能接受我們這種阿依蓮風(fēng)格的淑女裝。

　　記者：這種策略在服裝行業(yè)里面也是很常見(jiàn)的，當它的品牌成熟到一定的階段以后，它會(huì )推出一個(gè)子品牌，一個(gè)新的品牌；另外一個(gè)形式就是推一個(gè)新的系列出來(lái)，但是它還是在原來(lái)品牌的涵蓋之下的。那您們所說(shuō)的推的新的系列，我是不是可以這樣理解，就是把您們產(chǎn)品的結構豐富了，時(shí)尚的可能針對的是都市、白領(lǐng)這兩個(gè)系列可能是針對白領(lǐng)上班族的打扮；那懷舊的可能是不是更成熟一點(diǎn)？

　　肖昊：是的，你理解得很對。

　　李濤：阿依蓮做了專(zhuān)賣(mài)以來(lái)，大概是10年的時(shí)間了，這個(gè)品牌創(chuàng )建到10年、11年的時(shí)候，因為我們原有的消費者都是小女孩、小女生，這些小女生慢慢長(cháng)大的時(shí)候，可能她以前的風(fēng)格可能再也不是她想要的風(fēng)格了，那我們如何讓我們的消費者跟隨我們的品牌成長(cháng)而一直能力得到她想要的風(fēng)格嗎？我們通過(guò)在2009—2010年的調整以后，增加了我們的產(chǎn)品，豐富了消費者的需求。比如說(shuō)我們剛剛談到的我們這種風(fēng)格是淑女風(fēng)格，因為我們也這種淑女跟傳統意義上不一樣，可能是一個(gè)新淑女文化的定義，它代表了知性、愛(ài)……等等很多東西。新淑女應該跟傳統的淑女有很大的變化，新的淑女在穿著(zhù)上的風(fēng)格，她不一定是很保守的，她可以是很時(shí)尚的、白領(lǐng)的，只要她心中有淑女這個(gè)情結，可能就是一個(gè)淑女了，我們是這樣理解的。

　　記者：您們現在做的一件事情就是重新定義淑女的形象。

　　李總、肖總：是的。

　　記者：您剛才說(shuō)到了s girl是您們什么時(shí)候推出的新品牌？這個(gè)品牌又是怎么定位的呢？

　　肖昊：說(shuō)到這個(gè)品牌，應該是我們感到非常高興的一件事情，s.girl這個(gè)品牌是從2010年的春節開(kāi)始推出市場(chǎng)的。

　　記者：也就是說(shuō)是去年？

　　肖昊：是的，這個(gè)品牌到了2010年年底的時(shí)候，全國已經(jīng)突破了500多家店鋪了，也就是說(shuō)通過(guò)一年的時(shí)間，我們初步完成了市場(chǎng)的布局。為什么會(huì )有這么一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)出來(lái)呢？我們發(fā)現女孩子到了一定的年齡以后，她可能在走向成熟的另一個(gè)階段，可能會(huì )有很多轉型的產(chǎn)品，當初我們是這樣探討這一個(gè)話(huà)題的，所以開(kāi)會(huì )的時(shí)候，s.girl這個(gè)系列因為韓國的很多品牌在國內也是做得蠻不錯的，所以也是在產(chǎn)品風(fēng)格是鉆了空隙吧，因為這個(gè)是行業(yè)里比較少的風(fēng)格。s.girl這一塊我們用更多的形容詞來(lái)形容它就是俏皮的、可愛(ài)的、全新的，或者是甜美的來(lái)形容我們的s.girl風(fēng)格會(huì )比較合適。

　　記者：那消費者年齡層的定位跟阿依蓮有所區別嗎？

　　李濤：有的，跟阿依蓮有一些交融的地方，但是最大的區別是s.girl的年齡定位更低一下，可能是從14、15歲的小女生就可以穿我們的s.girl了，而25、26歲的女生也可以。另外一個(gè)就是價(jià)格的定位也是比較低，因為這是剛推出的品牌，我們在營(yíng)銷(xiāo)方面也有一些此略，可能在價(jià)格方面就是定得比較準，所以就是一推出市場(chǎng)上就受到歡迎和認可，也這是成功的一項吧！