喜悅，巨大的喜悅，充斥在每一個(gè)十八淑女坊人的心里。2011中國國際服裝服飾博覽會(huì )，4天時(shí)間，十八淑女坊簽約了一百多家加盟商，這讓大家感到由衷的振奮。十八淑女坊總經(jīng)理葉國明和副總經(jīng)理陳興用圓滿(mǎn)、成功為此行做了最終的定義。
無(wú)嘩眾之心 取平實(shí)之意
早在去年七、八月份，十八淑女坊的副總經(jīng)理陳興就在為此次參展進(jìn)行著(zhù)布局與謀劃。
曾經(jīng)數次帶領(lǐng)品牌參加過(guò)服裝博覽會(huì )的陳興用縝密的思路再一次向人們證明，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的成功與企業(yè)的扎實(shí)準備密切相關(guān)。
白色的主基調、粉色的搭配色，十八淑女坊在本屆博覽會(huì )上的展臺搭建非常簡(jiǎn)潔、明快，一如他們的終端賣(mài)場(chǎng)�！斑@是一種刻意的追求，十八淑女坊第一次參加服博會(huì )，想要呈現的就是自己的本貌，不嘩眾、不矯飾，一切都是平實(shí)的，簡(jiǎn)單的�！标惻d表示。
不同于很多企業(yè)張揚、空泛的參展風(fēng)格，陳興為十八淑女坊選擇了平實(shí)、本真的參展理念。
為了讓十八淑女坊以最自然的方式展現在大眾面前，陳興讓工作人員將春夏季的全部貨品都帶到了博覽會(huì )現場(chǎng)，從產(chǎn)品到裝修，從吊牌到價(jià)簽，完全與終端賣(mài)場(chǎng)一致。參觀(guān)者看到的十八淑女坊展位，猶如一個(gè)品牌的旗艦店，直觀(guān)而明晰。
一百多家簽約加盟商的事實(shí)，也印證了陳興思路的正確。展會(huì )期間，整個(gè)女裝展館中，十八淑女坊的展位總是人氣最旺、人流最大的一個(gè)。對于這個(gè)事實(shí)，陳興毫不掩飾臉上的自豪。
“沒(méi)有一份成績(jì)是不勞而獲的。我們之所以實(shí)現了預定的目標，是因為對所有事情乃至細節都有了精確的安排�！�
每天早上，十八淑女坊的工作人員都是第一個(gè)到達展館現場(chǎng)的，每天下午，他們又都是最后一批撤出展位的。高強度的工作，展現了這個(gè)團隊團結一心、合作進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
為了配合展會(huì )的招展工作，陳興將工作人員劃分為三個(gè)部分，接待組負責將參觀(guān)者引入展位，洽談組負責介紹招商加盟情況，而產(chǎn)品組則介紹產(chǎn)品、強化品牌形象。所有工作人員先期都進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓，尤為重要的是，此次負責招商洽談的工作人員，是來(lái)自十八淑女坊的各地省代，鄉音對鄉音，對當地市場(chǎng)的了解以及文化心理的接近性，讓他們在接待來(lái)訪(fǎng)的參觀(guān)者時(shí)，更有目的性，解答問(wèn)題也更有針對性。
在陳興的運籌帷幄下，十八淑女坊像一臺精準運行的機器，每個(gè)環(huán)節都絲絲入扣，平實(shí)的參展策略、標準化的服務(wù)接待，這些看似不起眼的小細節，最終為十八淑女坊換回了沉甸甸的收獲。
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