2011年CHIC期間，來(lái)自寧波的中高端時(shí)尚商務(wù)女裝品牌FIOCCO（斐戈）將高調亮相，全面展示其2011秋冬系列新品。這是處于成長(cháng)期的FIOCCO第三次參展。

　　斐戈女裝的締造者為寧波斐戈集團。該公司前身為華藝服飾公司，起源于1992年，它是迪斯尼、adidas以及眾多一線(xiàn)品牌的OEM和ODM企業(yè)。自2007年起，公司高調打造斐戈這一女裝品牌，每年都追加投入1500萬(wàn)~2000萬(wàn)元用來(lái)培養品牌。

　　10家新開(kāi)百貨專(zhuān)柜堅持直營(yíng)

　　在高調向服裝業(yè)界、以及從各地云集到北京的代理加盟商和百貨店招商人員充分展示自身最新品牌建設成果的背后，斐戈今年在渠道拓展領(lǐng)域也將有新動(dòng)作。

　　依拓展計劃，今年4月斐戈將進(jìn)駐著(zhù)名的深圳萬(wàn)象城；接下來(lái)，它將陸續進(jìn)駐到上海、杭州（杭州大廈）、南京、寧波、貴陽(yáng)等城市的10家中高端一線(xiàn)百貨店和購物中心當中。其中，上海和杭州的百貨店預計在七八月份進(jìn)駐。下半年，斐戈還將在既有南方市場(chǎng)的基礎上進(jìn)軍北京市場(chǎng)，意向進(jìn)駐商場(chǎng)為翠微大廈及同樣高檔次商場(chǎng)。

　　寧波FIOCCO女裝副總裁楊蘇紅介紹，依據斐戈的品牌定位，今年將拓展10家新店鋪，主要是國內一線(xiàn)城市的一線(xiàn)百貨店和購物中心。目前，已經(jīng)簽約的有深圳萬(wàn)象城以及貴陽(yáng)和寧波的幾家百貨店，每家店鋪的面積約為70平方米。

　　另?yè)�介紹，起步于寧波的斐戈，目前在寧波市場(chǎng)上共有5家專(zhuān)賣(mài)店，其中一家位于五星級酒店---寧波南苑飯店當中，這些專(zhuān)賣(mài)店的面積均為100多平方米。其中的一家專(zhuān)賣(mài)店去年的銷(xiāo)售額為500多萬(wàn)元。加上已確定進(jìn)駐的一家百貨店，目前在寧波共有6家店。

　　值得一提的是，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店和即將新開(kāi)的10家店，皆為直營(yíng)店。對此楊蘇紅指出，堅持開(kāi)設直營(yíng)店是有著(zhù)充分理由的。首先，當品牌還處于成長(cháng)階段，直營(yíng)店可以更好地樹(shù)立品牌形象，為品牌在各地樹(shù)立起形象樣板店，也有利于品牌收集到來(lái)自一線(xiàn)終端市場(chǎng)的、最為直接的消費者的各類(lèi)信息；第二，就品牌的中高端定位而言，堅持開(kāi)設直營(yíng)店也能更加有效地掌控開(kāi)店節奏，維護品牌的中高端形象定位。

　　源自意大利的設計風(fēng)格

　　2009年，一位來(lái)自意大利的知名設計師加盟斐戈品牌，他曾服務(wù)于CK、Valentino等國際品牌，目前，斐戈每季產(chǎn)品的大的設計思路主要由他來(lái)提出。春夏秋冬的每一季，這位設計師都要來(lái)到斐戈，每次的停留時(shí)間約為一星期。通常，他下飛機后，會(huì )就近在上海市場(chǎng)考察各中高端百貨店中的中高端時(shí)尚女裝銷(xiāo)售情況。此后，寧波的設計團隊會(huì )結合中國市場(chǎng)實(shí)際情況提出部分設計意見(jiàn)。在綜合多方面信息后，這位意大利設計師會(huì )推出自己對于某一季產(chǎn)品的設計主題和方向。在這個(gè)過(guò)程中，斐戈在國內聘請的高級設計顧問(wèn)也需要針對某一季進(jìn)行設計。最終，斐戈公司會(huì )對這兩套設計方案進(jìn)行綜合評估，確定出一個(gè)最優(yōu)方案。

　　據介紹，除了外聘的設計力量外，斐戈目前擁有自己的設計師團隊，其主力設計師有著(zhù)國外留學(xué)背景，團隊目前共有30余人。

　　楊蘇紅介紹，從風(fēng)格方面看，中高檔時(shí)尚商務(wù)女裝目前在國內市場(chǎng)上有著(zhù)非常大的發(fā)展潛力。喜歡購買(mǎi)這類(lèi)風(fēng)格的女性消費者的年齡約為30~40歲，她們多為公務(wù)員或白領(lǐng)。由于生活和工作已經(jīng)步入相對穩定的軌道，她們成熟自信，具有知性美，且對時(shí)尚潮流有著(zhù)自己的理解和堅持。她們對于服裝更加講求品位，對價(jià)格卻不是特別敏感，而是更加真正在乎出眾的產(chǎn)品和設計，以及這種設計所能給她們帶來(lái)的某種身份認同感。所以，這一塊市場(chǎng)大有可為，考驗企業(yè)的是如何運作。

　　針對這挑剔的消費者，斐戈提出必須有兩個(gè)"做到家"，一是要把產(chǎn)品做到家，還有重要的一點(diǎn)，就是要把服務(wù)做到家。

　　例如，目前在各專(zhuān)賣(mài)店中，斐戈會(huì )不定期聘請各方面的專(zhuān)家，為會(huì )員顧客提供美容、化妝、搭配和健康等方面的講座；有時(shí)，培訓和講座會(huì )選擇在五星級酒店進(jìn)行，這類(lèi)活動(dòng)在會(huì )員中引起了很好的反響。今后，斐戈將堅持為會(huì )員舉辦各類(lèi)豐富多彩的活動(dòng)。

　　而獲得會(huì )員顧客認可的最好表現是，在幾家專(zhuān)賣(mài)店當中，會(huì )員顧客的消費占比較大，每位會(huì )員每次消費一兩萬(wàn)元是極為平常的事。每一季，這些會(huì )員都會(huì )希望能在第一時(shí)間買(mǎi)到新品。

　　另?yè)�了解，為了保證品牌中高檔品質(zhì)和品位，目前斐戈堅持從歐洲、日本和韓國等地區進(jìn)口高檔面料，面料進(jìn)口比例達90%，堅持進(jìn)口高檔面料的思路今后將不會(huì )改變。

　　楊蘇紅的理解是："現在的消費者對于時(shí)尚資訊的把握越來(lái)越及時(shí)，她們懂的東西越來(lái)越多，例如什么面料好、什么款式和色彩流行她們都比較了解，所以她們的要求也越來(lái)越高，在這種情況下，品牌必須堅持要能給顧客提供最讓她們滿(mǎn)意的產(chǎn)品。"

　　可以發(fā)現，歷經(jīng)4年多時(shí)間的市場(chǎng)歷練，如今斐戈越來(lái)越有自己的感覺(jué)。2010年是斐戈品牌的提升期，公司對品牌既往的發(fā)展思路進(jìn)行了深入的梳理和總結，也對品牌未來(lái)5~10年的發(fā)展方向進(jìn)一步明確。進(jìn)入2011年，公司在進(jìn)一步明確品牌發(fā)展目標的基礎上，開(kāi)始加速拓展市場(chǎng)，進(jìn)一步進(jìn)行品牌提升，從而使品牌加速朝著(zhù)既定方向健康發(fā)展。