黃金身段SHOW全球內衣連鎖董事長(cháng)張植強

　　黃金身段show全球內衣連鎖簽約第五屆中國內衣峰會(huì )，結成戰略合作伙伴。本次峰會(huì )由廣東電臺新聞臺知名主持人、花兒朵朵網(wǎng)絡(luò )唱區深圳分唱區主持人呂囡囡主持。

　　為深入了解黃金身段show全球內衣連鎖和中國內衣行業(yè)發(fā)展趨勢，記者采訪(fǎng)了黃金身段show全球內衣連鎖董事長(cháng)張植強。以下是記者與張植強的部分對話(huà)內容。

　　記者：張總，您好。黃金身段show在2010年啟動(dòng)內衣連鎖及形象代言人的出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　張植強：你這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上包含著(zhù)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是啟動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)的選擇，另一個(gè)是為什么要推出形象代言人。那么現在先來(lái)回答第一個(gè)為什么在2010年啟動(dòng)的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，我想很多涉足內衣行業(yè)10年以上的人士，當然也包括你在內，站在現在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)回過(guò)頭去看內衣行業(yè)發(fā)展的這20多年，你會(huì )發(fā)現一個(gè)很有趣的現象，那就是每隔10年左右，行業(yè)的發(fā)展都會(huì )產(chǎn)生一個(gè)新的方向。內衣的銷(xiāo)售形態(tài)實(shí)際上是與產(chǎn)品形態(tài)和消費習慣有著(zhù)密不可分的關(guān)聯(lián)。

　　上世紀80年代，基本上中國剛從完全的計劃經(jīng)濟逐步逐步的開(kāi)始向商品經(jīng)濟過(guò)渡，國內還沒(méi)有那么多的零售終端，所以地攤銷(xiāo)售模式大行其道。同時(shí)由于商品短缺，所以消費者也很習慣于在路邊攤購買(mǎi)各類(lèi)物美價(jià)廉的小商品；到90年代，消費者的消費意識已經(jīng)蘇醒，開(kāi)始有意識的到自己喜歡的店鋪里去購物，但這僅僅還是停留在習慣性消費的基礎上，并沒(méi)有對產(chǎn)品和服務(wù)有更具體、更鮮明的個(gè)性要求，還是處在一個(gè)“你有什么我就買(mǎi)什么”的狀況，所以流通貨在各種各樣的店鋪里以各種各樣的陳列方式展示并銷(xiāo)售。

　　接下來(lái)到21世紀的10年代，品牌這個(gè)既熟悉又陌生的詞開(kāi)始充斥著(zhù)消費者的消費思維。說(shuō)它熟悉，是因為大到汽車(chē)，家電，小到一包零食，大家都大談特談品牌，消費者也希望自己購買(mǎi)的產(chǎn)品是“品牌”，希望通過(guò)購買(mǎi)“品牌”來(lái)滿(mǎn)足并實(shí)現自己的個(gè)性需求。請注意，這里說(shuō)的個(gè)性需求是剛性的，絲毫沒(méi)有半點(diǎn)的含蓄。所以自然而然，許多稍有實(shí)力的內衣廠(chǎng)家基本上都開(kāi)始努力提升自己的產(chǎn)品檔次和品牌形象，以滿(mǎn)足消費者在這個(gè)階段“我要買(mǎi)什么你就要有什么”的需求。

　　看這三個(gè)階段的發(fā)展，我們能夠看到內衣產(chǎn)品在不同時(shí)期的不同變化。而2010年剛好承接了又一個(gè)新老年代的交匯，同時(shí)也應該看到在2000年到2010年間，行業(yè)不僅從產(chǎn)品形態(tài)上發(fā)生變化，在改變消費者消費習慣上，部分優(yōu)秀的業(yè)界同仁也起到了主動(dòng)和引導的作用，創(chuàng )造性的引入連鎖模式到內衣行業(yè)來(lái)。這當中既包括了一些做的成熟成功的品牌，也包括了一些剛剛開(kāi)始試水連鎖的品牌和企業(yè)。而消費者也已經(jīng)被這種新的內衣銷(xiāo)售模式所習慣和認可，可以說(shuō)內衣連鎖正處于一個(gè)“花開(kāi)兩朵，各表一枝”的關(guān)鍵時(shí)期，選擇這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)，既順應消費需求更順應了事物發(fā)展的科學(xué)性。

　　所以，我認為在這個(gè)階段，應該是內衣連鎖告訴消費者“我會(huì )教你懂得要買(mǎi)什么”的階段。而之所以策動(dòng)形象代言人的舉措，則是出于對打造一個(gè)公眾認知度較高的時(shí)尚內衣連鎖的需求。隨著(zhù)消費者的受教育程度、生活品質(zhì)的提升，內衣行業(yè)在未來(lái)面臨著(zhù)一個(gè)高速增長(cháng)期，市場(chǎng)蛋糕將越來(lái)越大，內衣行業(yè)已經(jīng)不能僅僅滿(mǎn)足于在傳統的行銷(xiāo)模式下推廣，內衣行業(yè)應該多做資源整合，充分利用社會(huì )資源來(lái)傳播和推廣自己，讓更多的消費認識你，知道你，喜歡你。而形象代言人作為實(shí)現這樣一個(gè)要求的載體，顯然更易于實(shí)現。

　　事實(shí)也證明，一個(gè)好的品牌，必然應該有一個(gè)與其實(shí)力和形象相匹配的代言人。

　　記者：黃金身段show現在的進(jìn)展如何？

　　張植強：從2010年11月18日正式啟動(dòng)以來(lái)，整體的進(jìn)度基本上都還是按照我們之前的計劃按部就班的在全國相應啟動(dòng)區域順利推進(jìn)。當然，我們也接到了非常多計劃之外的咨詢(xún)和加盟申請信息。但出于本著(zhù)對加盟商負責的態(tài)度，我們暫時(shí)還不能滿(mǎn)足所有申請加盟的要求，也希望借此機會(huì )請各位關(guān)注黃金身段SHOW的朋友們給予理解，因為僅是計劃內的新店開(kāi)業(yè)我們就已經(jīng)排單排到了7月份。那么，在接下來(lái)我們的工作重點(diǎn)將是投入到新店服務(wù)和品牌宣傳推廣，作為內衣連鎖的新軍，我們必須確保新開(kāi)店的服務(wù)工作到位、讓信賴(lài)和支持我們的伙伴們得到回報。

　　記者：接下來(lái)對黃金身段show的推廣有什么戰略方向？

　　張植強：推廣方面，我前面說(shuō)過(guò)，重要的是將各類(lèi)不同的社會(huì )資源加以整合，我們不會(huì )考慮做單方面渠道的推廣，也不依賴(lài)于某一類(lèi)媒體，我們將充分利用包括網(wǎng)絡(luò )在內的資源進(jìn)行復合型、整合型推廣。

　　記者：黃金身段show啟動(dòng)全球內衣連鎖，就注重了行業(yè)活動(dòng)的參與。您與第五屆中國內衣經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )合作希望能起到什么樣作用？

　　張植強：黃金身段show希望通過(guò)與“內衣峰會(huì )”的合作，從短期來(lái)說(shuō)能推動(dòng)國內內衣行業(yè)對連鎖模式的正確認知和良性發(fā)展，從長(cháng)期來(lái)說(shuō)，則希望能和全國內衣界同仁一起為引導國內女性建立正確的內衣消費觀(guān)而做出自身的貢獻。

　　記者：目前，內衣連鎖發(fā)展可以說(shuō)是如火如荼了，您對內衣連鎖趨勢有何看法？

　　張植強：任何事物的發(fā)展規律都始終是趨向于越來(lái)越合理，合理的才是能夠可持續發(fā)展的。什么是合理？首先從渠道服務(wù)鏈來(lái)看，連鎖模式能使得廠(chǎng)商對終端商、終端對消費者的服務(wù)，完成嚴格意義上的標準和統一；從商品結構來(lái)看，連鎖能夠為消費者提供一站式的購物體驗，無(wú)論是陳列還是商品種類(lèi)，讓消費者能夠在任何一個(gè)連鎖下的門(mén)店迅速、方便的找到自己需要的商品，這點(diǎn)對于生活工作節奏越來(lái)越快的人們來(lái)說(shuō)顯得更為重要；從消費者對品牌認知來(lái)說(shuō)，統一、相同的品牌推廣內容，能夠讓消費者在最短時(shí)間內完成對門(mén)店的解讀，從而也能夠縮短門(mén)店的培育周期。

　　所以，內衣行業(yè)從地攤貨到流通貨再到品牌貨，行業(yè)下一個(gè)拐點(diǎn)，必定就是連鎖。因為連鎖才是解決行業(yè)合理化發(fā)展的最終手段。

　　關(guān)于黃金身段show品牌

　　1、作為時(shí)佳旗下最著(zhù)名的內衣品牌之一，黃金身段SHOW秉承并沿襲了黃金身段最優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝和源自歐洲頂端的設計理念，一流的品質(zhì)，舒適美觀(guān)的造型，鮮明時(shí)尚的個(gè)性，純正的歐陸風(fēng)范。

　　2、前15年當中，黃金身段已在中國各省份建立起了眾多的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并取得極高知名度，在眾多的消費者當中，也已創(chuàng )建了相當的好感和口碑。目前已經(jīng)擁有包括專(zhuān)賣(mài)店、組合店、專(zhuān)柜、店中店等各類(lèi)終端網(wǎng)點(diǎn)1800余家，充分得到了市場(chǎng)和女性群體的認可。

　　3、2010年，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對于黃金身段產(chǎn)品更深層次的需求，同時(shí)帶領(lǐng)事業(yè)伙伴擺脫目前惡性的競爭環(huán)境，黃金身段毅然選擇商業(yè)模式轉型、品牌架構升級。即，從目前單一貨、款交易的松散型合作變成品牌共享的緊密型合作。

　　4、時(shí)佳實(shí)業(yè)逾20年的市場(chǎng)運作和管理經(jīng)驗，將使得黃金身段show先天即擁有強大的抗風(fēng)險能力，單店盈利能力將獲得極高的保障。