走在無(wú)盡繁華的街巷，來(lái)往車(chē)輛川流不息。如果突然有人問(wèn)你，剛才從你身邊開(kāi)過(guò)去的那輛車(chē)是什么牌子，車(chē)窗玻璃是什么顏色，車(chē)身是什么樣，這些問(wèn)題一下子拋過(guò)來(lái)，相信大多數人都很難回答出來(lái)。但是如果你發(fā)現一輛正好是你想購買(mǎi)那輛或那個(gè)牌子的車(chē)開(kāi)過(guò)去，你一定會(huì )特別留意。

　　事實(shí)上，這就是大腦潛意識在起作用。這種潛意識很有可能來(lái)自于很多與車(chē)有關(guān)的廣告，包括了電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等。當你有購買(mǎi)需求時(shí)，這種潛意識就會(huì )來(lái)得很強烈，這種潛意識如果能夠加以合理運用，甚至能夠影響你購買(mǎi)某個(gè)品牌的意愿。這是因為在大腦的潛意識中，我們已經(jīng)被這些視覺(jué)信息、聽(tīng)覺(jué)信息或是其他感官信息所影響，進(jìn)而讓我們對一些品牌產(chǎn)生積極的聯(lián)想，從而影響到我們購買(mǎi)這些品牌的意愿。

“萬(wàn)寶路”的潛意識營(yíng)銷(xiāo)廣告

　　潛意識營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)可以通過(guò)傳達某些潛意識信息來(lái)達成人們對某一品牌的積極聯(lián)想，這些積極聯(lián)想能夠吸引人們購買(mǎi)這個(gè)品牌。潛意識信息包括了視覺(jué)信息、聽(tīng)覺(jué)信息或是其他感官信息，且非常不易被人們所察覺(jué)到。通過(guò)情況下，潛意識信息就是一個(gè)隱藏在其他媒介中的信號或是信息。通過(guò)借助某些潛意識信息的傳達來(lái)獲得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就被稱(chēng)為是一種潛意識營(yíng)銷(xiāo)。

　　而在煙草品牌傳播日益受到限制的今天，不少強勢外煙品牌早就開(kāi)始對潛意識營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行研究，并通過(guò)某些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳達對品牌的潛意識信息。如“萬(wàn)寶路”、“駱駝”、“健牌”等，尤其是“萬(wàn)寶路”這個(gè)全球最為著(zhù)名的品牌之一，在潛意識營(yíng)銷(xiāo)方面的運用更是非常嫻熟。

　　“萬(wàn)寶路”的潛意識營(yíng)銷(xiāo)

　　當你看到一位粗獷的牛仔少年騎著(zhù)一匹駿馬馳騁在遼闊的美國西部大草原這個(gè)廣告畫(huà)面，你會(huì )聯(lián)想到什么?當你親臨F1賽場(chǎng)，看到一輛紅色法拉利賽車(chē)正在以風(fēng)馳電掣般的速度盡情地馳騁，你會(huì )聯(lián)想到什么?當你在一間酒吧里，看到清一色的紅色沙發(fā)、紅色靠墊、紅色衣裝、紅色墻壁、紅色煙灰缸……你會(huì )聯(lián)想到什么?相信很多消費者一定會(huì )聯(lián)想到“萬(wàn)寶路”這個(gè)品牌。

　　事實(shí)上，這就是人們受到了“萬(wàn)寶路”各種廣告或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。作為全球最為著(zhù)名的品牌之一，“萬(wàn)寶路”的很多廣告或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都在煙草廣告禁令到來(lái)之前加深了消費者對“萬(wàn)寶路”這一品牌的認識，甚至在不出現“萬(wàn)寶路”品牌名標及其標志的情況下，消費者也能輕易地認識到“萬(wàn)寶路”這一品牌。這種傳播方式不受到煙草廣告禁令的限制，因為這種傳播方式?jīng)]有出現任何與煙草有關(guān)的元素，它很高明地規避了煙草廣告禁令的束縛。