一個(gè)名為DAZZLE的女裝憑借著(zhù)獨特的藝術(shù)張力快速地捕獲了大眾消費者的心。猶如它的英文含義一樣散發(fā)著(zhù)耀眼的光，很眩目迷人。

　　六月底，初夏的北京，空氣里縈繞著(zhù)令人微醺的甜蜜氣息。在蕩漾著(zhù)青草香氛的湖光美景中，美國國際棉花協(xié)會(huì )為2010年美棉網(wǎng)絡(luò )視頻大賽的冠軍新人舉行了一場(chǎng)別樣低碳的“美棉時(shí)尚婚典”。

　　其中，美棉授證品牌之一的上海地素商貿有限公司（旗下品牌DAZZLE）的設計師為準新娘定制的一套時(shí)尚、炫目的蜜月裝扮，吸引了在場(chǎng)所有觀(guān)眾的目光。

　　“素”形設計

　　近幾年，全國各地商場(chǎng)中的高中檔女裝品牌都在不同程度地打折銷(xiāo)售之時(shí)，而DAZZLE依然我形我速，堅守陣地實(shí)施三不（不打折、不促銷(xiāo)、不參加活動(dòng)）。對此，DAZZLE品牌市場(chǎng)經(jīng)理王悅認為，DAZZLE品牌所傳遞是一種隨性自由的文藝氣質(zhì)，并不是通過(guò)價(jià)格高低來(lái)吸引消費者的。

　　DAZZLE的流行元素主要是以光澤感、華麗感、裝飾性的人造鉆石、伸縮性面料和鎖扣為主，其獨樹(shù)一幟的面料采集與花紋設計以及真絲面料的大量使用，成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。

　　“從產(chǎn)品的源頭上，我們就要對消費者負責。我們純棉單品與美棉合作，因為他們是世界上最環(huán)保的天然纖維，體現我們對環(huán)境的保護和為顧客提供最安全商品的最佳選擇。比如，牛仔系類(lèi)產(chǎn)品，在2008年開(kāi)始已大量運用美棉面料，其高韌性的天然纖維使牛仔更耐磨，并在剪裁中保持褲型的完整，美棉的高透氣性和柔韌性讓牛仔褲顯得格外舒適，受到消費者的喜愛(ài)。當然，純棉類(lèi)產(chǎn)品只是我們一個(gè)類(lèi)別，并不是我們的主打產(chǎn)品�！蓖鯋傉f(shuō)，2010年，真絲連衣裙已然成為熱銷(xiāo)品。其真絲加絲綿雙重面料的混搭，并融入黑色增添酷感，在襯裙設計上，遵循深淺搭配原則等等，讓消費者瞬間與眾不同。

　　此外，皮衣也是DAZZLE一大熱銷(xiāo)單品，其皮質(zhì)柔軟舒適，剪裁立體，立記得塑形顯身材。

　　王悅用強調的語(yǔ)氣告訴記者，DAZZLE最大的魅力在于如何讓消費者懂得服裝搭配，購買(mǎi)符合自己氣質(zhì)的單品。和很多同類(lèi)品牌相比，DAZZLE價(jià)格偏貴，但產(chǎn)品增加附加值后得到溢價(jià)，并不代表性?xún)r(jià)比失衡。如同國外一些奢侈品品牌，無(wú)法用面料、做工來(lái)算出這個(gè)品牌的成本價(jià)，這就是內在的品牌價(jià)值。

　　門(mén)店瘋“長(cháng)”

　　憑借著(zhù)獨特的品牌風(fēng)格，DAZZLE的知名度越來(lái)越高。很多消費者以為，DAZZLE是一個(gè)很久遠的品牌。其實(shí)不然，王悅表示，上海地素商貿有限公司于2002年才正式與源自1991年意大利原創(chuàng )設計風(fēng)格的DAZZLE品牌合作，進(jìn)行了在中國的全面推廣。

　　王悅說(shuō)，在上海梅隴鎮伊勢丹商場(chǎng)DAZZLE連續半年銷(xiāo)量第一；5月份在溫州的DAZZLE專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)量一路飆升位居榜首……從2009年初的100多家門(mén)店，到2010年底DAZZLE全國店鋪將達到260多家。

　　2010年繼DAZZLE5年來(lái)創(chuàng )造市場(chǎng)認知的奇跡之后，其高端系列DIAMONDDAZZLE也已經(jīng)華麗登陸，在中國頂尖百貨展露其身姿。

　　相對于DAZZLE而言，DIAMONDDAZZLE以其更奢華的設計、更精致的細節處理備受時(shí)尚女性的青睞。DIAMONDDAZZLE的推出也預示著(zhù)DAZZLE品牌將從在中國市場(chǎng)份額上的擴張轉為追求更為高端的女裝市場(chǎng)。直至今年年底王悅預計，DIAMONDDAZZLE的店鋪數量將達到30家。

　　經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣，DAZZLE終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已輔射了上海梅隴鎮伊勢丹、北京東方新天地、天津伊勢丹、杭州大廈、成都伊勢丹、哈爾濱遠大、沈陽(yáng)新世界、青島麥凱樂(lè )、大連麥凱樂(lè )等20多個(gè)一二級城市的高端商場(chǎng)，并每年的市場(chǎng)占有率正以平均30％的速度遞增。

　　會(huì )員計劃

　　DAZZLE為自己的VIP會(huì )員提供不僅僅是新品上市、品牌促銷(xiāo)等信息，更多是關(guān)于時(shí)尚的碰撞，同在這一個(gè)圈子的消費者之間擁有共同的愛(ài)好和夢(mèng)想。

　　王悅介紹說(shuō)，比如2009年12月，DAZZLE在上海、北京兩地“籣會(huì )所LanClub”，舉辦以“愛(ài)‘尚’快樂(lè )”為主題的年末會(huì )員派對�；顒�(dòng)包括彩妝造型交流，著(zhù)裝搭配比拼，設計師孤品競拍，快樂(lè )愛(ài)心捐贈等環(huán)節，留在DAZZLE會(huì )員的心中濃濃的，久久的暖意。

　　在這場(chǎng)名為愛(ài)“尚”快樂(lè )的主題派對上，DAZZLE特別邀請知名造型師，與會(huì )員交流這一季的彩妝流行趨勢，教你如何完成在不同場(chǎng)合下的完美變妝。而關(guān)于著(zhù)裝時(shí)尚，DAZZLE的腳步當然提前一步到達，2010春季新品搶先登場(chǎng)。會(huì )員們分組完成搭配不同場(chǎng)景下的著(zhù)裝，來(lái)自時(shí)尚媒體的達人參與點(diǎn)評，一分高下。

　　DAZZLE除了關(guān)注VIP會(huì )員外在美，更重要的是內在美也是DAZZLE所關(guān)注的。

　　王悅介紹說(shuō)，DAZZLE以及DIAMONDDAZZLE開(kāi)始建立的Befriendyourmind項目，制作了數十件設計孤品，以趣味拍賣(mài)的形式與會(huì )員互動(dòng)，而現場(chǎng)拍賣(mài)所得，全部捐獻給慈善機構——MentalHealthChina簡(jiǎn)稱(chēng)“MHC”，一家注冊在美國的醫療保健和社會(huì )援助性質(zhì)公益組織，致力于中國公眾對抑郁類(lèi)精神亞健康知識的普及，并為這些患者提供社會(huì )支持。據了解，關(guān)注女性心理健康將是DAZZLE未來(lái)的長(cháng)久計劃。

　　隨著(zhù)DAZZLEVIP會(huì )員數量的急劇擴大，使DAZZLE會(huì )員俱樂(lè )部更具生動(dòng)化，加深了會(huì )員的品牌歸屬感。在各地舉辦會(huì )員俱樂(lè )部活動(dòng)受到的會(huì )員的積極響應。

　　“外在美來(lái)自DAZZLE，內在美更是來(lái)自DAZZLE�！蓖鯋傉f(shuō)，這就是DAZZLE給VIP最好的承諾。

　　名企名言

　　DAZZLE品牌市場(chǎng)經(jīng)理王悅

　　“外在美來(lái)自DAZZLE，內在美更是來(lái)自DAZZLE。這就是我們DAZZLE給VIP最好的承諾�！�